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第一百零九章 木信做说客

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在回办公室的路上,关之洁正要去接茶水。“九月,木信说你开完会去找他。”

“好的。”

她没有回办公室,径直走到木信门口,门敞开着,见到她来了,木信起身让她在沙发上坐,顺手关了门,“九月,工作上有没有遇到难题?”

九月深深叹了口气,“问题当然有,但大部分问题在我自己身上。”

“为什么这么说?”

“第一,无论让人信服,说明我的权威性不足;第二,无法让人正视我的提议价值,说明能力不足以让人信任。第三,不能使人接纳我,说明平日里亲和力不足。”

木信笑道,“你倒是挺会给自己扣帽子的。不过,能这么想是好事,看到自己的不足才有可能进步。管理不是一朝一夕就能水到渠成的,正因如此,尚总才会给你机会历练。你也别沮丧,需要过程,关键你在这个过程里能学到经验。”

“我怀疑尚总在拔苗助长。”九月摩娑着笔记本,声音里透着无奈。

“你是觉得太快了?还是觉得自己不是这块料?”

“三位总队队长,每一位入职进来的时候都带着管理经验的。在普世又经历了几年打磨才坐上如今统领几百上千人的位置。我却从来没有涉足过管理,突然将我置于三人之上,换谁都不会服气。”九月靠在沙发上。

“九月,你能想到的,尚总想不到吗?他这么做有他的理由。我跟他这么多年,太了解他的性格。在工作上,只会用对的人做对的事,不会存有一点点私心。

我们公司虽然是文化管理行业,但说白了就是服务行业。公司的底层逻辑带着军事文化,高层也甚少有女性。除了必要的专业权威度与执行力,还需要在感性细节、柔韧战术着手。这是我们目前来说欠缺的。

从尚总对道法的研究,包括公司的整体布局,无一不遵从道法自然,亦阴亦阳的规律。至刚必须要搭配至柔,刚柔相济才能长远。

你可能会说,那可以将你放在总队之下。但是,下面的声音容易被他们强势的声音所覆盖,相信你已经见识到他们的‘至刚’。所以,你只能在上位,你的声音才会被听到,被正视,同时他们三人占多数,也不会显弱,你与他们之间才会持衡。”

九月听木信讲话的过程,渐渐坐直身子。惊觉尚云的深谋远虑。

“他安排我和你所做的一切都有意义,你不用置疑,而是去思考他为何要这么做,研究他的每个决策,你能学到很多东西,看事情的眼光变得长远。我就是这么成长起来的。”木信说这番话,一是传授自己的经验,二是重建九月的信心。

见九月脸上的阴霾已经消散,木信突然话锋一转,说道,“虽然尚总在工作当中铁面无私,但对你还是倾注了很多心血,这一点我比谁都清楚。而且,你也具备他期望的潜力,你要相信自己。”

九月知道木信所言不虚,由衷感谢木信,也因此对木信更加敬重,“谢谢你告诉我这些,木信。你真的很了不起。”

“你客气了。”

木信又发信息给三位总队长,以近段时间组建团队费心费力,业务又值繁忙期为由,约好今晚下班出去吃点好吃的,犒劳犒劳。

三位总队长自然是很乐意的。

在一家公认为菜品首屈一指的餐厅里订了一桌,酒过三巡,大伙之间就开始欢声笑语,不似刚落坐那样肃然。

“最近公司一直在扩张中,大家各方面的繁忙程度可想而知。不过这对公司来说是好事,若没有业务那才叫一个惨,被对手直接干趴下了。”木信给自己斟满酒杯,又给三人依次斟满,他们抢着来倒酒,木信拦了回去,说道,“没事,大家辛苦了。对此尚总也非常体恤各位,出差前还不忘让九月替他坐镇,在三位需要时支援一把。听说之前乔队搞不定的客户,九月出面帮忙搞定了,乔队有没有这回事?”

乔队咽下菜,一边点头一边擦嘴,“确实,这次多亏九月总助帮忙。那谈判水平可真得了尚总真传,连我这个好几年的老专业户,听了她的一番解说都心服口服。客户态度眼睛都亮了,那是一百八十度转变,亲自煮了茶,给九月总助添了三次茶水。”

甘队和厉队不禁面面相觑,说,“这么神乎?”

乔队乐了:“不得不说,九月有化繁为简的能力,把整个专业系统盘活了。捏扁搓圆,客户要什么样的,她就拿出什么样的。你知道她准备了什么去说服客户吗?”

木信也好奇道,“是什么?老乔你说来听听。”

“蚂蚁觅食。”乔队笑道,“她先是给客户吧吧说了一堆,展示自己的专业水平。等客户上道了。她就拿出手机,不知道在哪拍了两段蚂蚁觅食的视频。”乔队把整个过程说了一通,乔队常年跟客户打交道,口才也是上乘水平,活灵活现将当时场景演出来。

木信也是频频点头:“还别说,九月这番操作我想都想不到,但这么一说,融入企业管理当中,蚂蚁世界的统治文化还真像那么回事。这个设想有趣又有哲理。真是高!”

甘队和厉队也是服气的,但是服气归服气,对她的认可还是有所保留:“她的谈判水平和前期诊断方面确实表现优秀。”

言下之意,但这优秀的地方也仅限于此。

“其实呀,尚总鲜少会看错人。甘队还记得两年前那次比赛吗?”

甘队见木信提起往事,怔了怔,点头道,“记得,记得。”

“那时你跟钟连楚两人在能力上不相上下,在一次小组比赛中,钟连楚还险胜甘队。其实那次比赛,你们双方都很清楚,是为选拔人才承担一队的总队长职位和责任。

如果尚总选钟连楚,大家都认为理所当然。但他选择甘队长,他当时的话我现在还记得,他说:察人于微,用人于长。看人看在平日里,比赛成绩只能作为参考。他觉得甘队是一个很有担当和使命感的人,不会辜负他的期待。”

木信笑着说,“事实也确实如此,那时甘队杀出重围,在公司还不具有盛名时,带队从荒芜中开垦出这片江山,才有了如今这样的规模。成为三大蓝鲸团队之首。”

乔队和厉队也颇有感想,静静听他二人讲话。

甘队感慨万千,“我能有今天,真得感谢尚总,他是一个真正意义上的伯乐。”

“没错。”木信又道,“他认为普世是我们大家的,每个人在合适的岗位必定不同凡响,所以普世不存在个人英雄主义,凝聚在一起才是普世文化。来,为我们共同的事业干一杯。”

“为共同事业干杯。”

“为事业大干一场。”

“大干一场,不负此生。”

四人站了起来,喝了这杯酒,热辣感顺着喉咙滑入腹部,点燃了雄心壮志。

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