林宁想让众合钢厂来做这个代理人，她信心满满，搓澡巾市场空间巨大，对方肯定会答应。
没想到，对方听了之后，很快拒绝了。
“林宁同志，你刚来，不熟悉我们东北的情况，我们这里不像你们南方，人口稠密，我们这里地广人稀，一个省的人也许都不如你们一个市的人多。
像我们七台河，有35万人，鸡西市有80万人，牡丹江最多，也不过才120万人，加起来，一共才235万人。
即使这235万人，一人买一块搓澡巾，销售额也才117.5万，一块搓澡巾的利润是一毛五，全部利润加起来，才35.25万。”
对方给林宁算了一笔账，用数据来说服林宁，“这搓澡巾挺结实的，估计一块能用很长时间，也就是说，消耗量很小，它实际能产生的利润，并不多。”
林宁，“......”
在人口统计这块，林宁确实不如本地人清楚，众合钢厂的领导能拿到详细的指标，知道的更多。
“可是......”
林宁想说，人口数量又不是固定不变的，一定会越来越多，但是她又停住了。
因为她忽然想起来，9月份，国家刚将计划生育政策定为基本国策，刚刚过去的十二月，还被写入了宪法。
这就意味着，以后一个家庭只能生一个孩子，不能再像以前一样，想生几个就生几个，人口的增速必然减缓。
说到这里，其实已经清楚了，七台河的购买力是有限的，市场空间并不大。
众合钢厂的领导觉得，虽然当代理不合适，但是搓澡巾还是个好东西，所以给林宁介绍了七台河其他工厂的领导，林宁可以直接卖给他们。
就这样，会面结束了，林宁有些蔫吧的回了浴池，去的时候信心满满，回来的时候霜打落叶。
张丽惊讶的说道，“怎么，没成吗？”
林宁摇摇头，“没成。”
“那你还找代理人吗？”
“找啊，就是一时半会儿找不到。”
张丽说道，“我给你介绍个人。”
“谁？”
“我一个朋友，男人死了，被婆家赶了出来，带着孩子摆地摊。”
“......我觉得她不太合适......”
“哎呦，林宁，你们南方人不懂，我们这边人买东西，跟你们那边不一样。”
张丽给林宁梳理了一番，东北人买东西分为两种，一种是在厂区住，直接在厂区的商店里买。
还有一种，就是那些在厂区外面的人，钱多的去供销社，钱少的就去赶大集、赶早市。
东北地广人稀，屯子和屯子之间距离遥远，所以乡下的人，都从大集上买东西。
林宁来了之后，一直在七台河市区打转，还没下过乡村，所以不熟悉，其实那里市场也很大。
张丽的朋友，名叫霍真，今年四十多岁，带着两个女儿，一起赶集卖货。
“林宁，霍真来找过我，希望能进点搓澡巾卖，我没跟你说，怕打乱了你的计划，现在你没找到合适的人，要不要看看她？”
行不行的，先看看吧，林宁点点头，“那就见见。”
“好嘞，我去安排。”
第二天，张丽就把林宁拉到了附近的一个菜馆，名叫“老齐家”。
霍真和两个女儿已经等在那里，霍真个子高大，肤色黝黑，脸上一边一块红色的冻斑，一见林宁就哈哈笑，十分爽朗。
两个女儿，倒是长的白白净净，约莫十八九岁，看着内向一些。
“林同志，你难得来一次东北，今天我请客，请你吃我们地道的东北菜！”
小鸡炖蘑菇，猪肉炖粉条，酱骨架，锅包肉，地三鲜......
林宁赶忙叫停，东北菜分量很大，他们几个女人吃不了，霍真又点了一个大拉皮，两盘子酸菜水饺，这才作罢。
菜上的很快，满满当当一桌子，霍真又叫了一瓶白酒，非要跟林宁喝一个。
这可就不行了，林宁记得，这具身体是晕酒的，她委婉推却了，张丽在旁边笑骂道，“林宁一个单身姑娘，出来可不敢喝酒。”
霍真笑了，不再劝林宁喝酒，只自己倒了一杯，自斟自饮。
双方都是爽快人，开门见山，想当代理人，林宁提出两个条件。
第一，得交两千块钱的保证金。
第二，她得看看霍真的销售能力，给她1000块搓澡巾，得在一个星期内卖出去，若是销售能力不行，林宁就不考虑了。
霍真答应了，她从怀里掏出350块钱，“林同志，保证金我先不交，这350块钱，就当是我的进货钱，你把1000块搓澡巾卖给我，我不让你亏本。”
这样也好，银货两讫，更清楚，林宁说道，“要是实在卖不完，就原价给我退回来。”
“肯定能卖完，林同志，你要不放心，明天可以到早市上去看看。”
这顿饭吃的宾主尽欢，酒足饭饱后，林宁出了饭馆，往招待所走。
七台河的冬天，四点多钟，太阳就开始落山，五点多，天就彻底黑了。
天阴沉沉的没有月亮，乌漆嘛黑一片，唯有路边饭馆透出的灯光，和地上皑皑的白雪倒映着的白光。
林宁没有喝酒，但是被酒气熏得有些沉醉，深一脚浅一脚的，贴着路边往回走。
走着走着，听到后面传来一声风声，还有男人的喘息声。
有人！
林宁没有回头，她直接蹲下身子，然后就地一滚，滚到了路中央。
“呼”一声，打空了，伴随着男人的懊恼声。
林宁抬头一看，只见一个男人，穿着一件蓝色的棉猴，手里拿着个大棒子，正呼哧喘气的看着她。
这是...抢劫啊！
那男人说道，“把钱交出来！”
“我没钱！”
“别放屁了！我早就听说了，最近我们这来了个卖搓澡巾的南方人，挣了不少钱，赶快把钱拿出来，不然我打死你！”
“呵呵，谁打死还说不定啊！”
林宁猛地一踹，一片雪和泥就朝着男人的脸飞了过去，正好扑到了他的脸上，男人大叫一声，“我的眼睛！”
他将手伸到腰间，从腰上拿下个东西，朝林宁挥了过来，“嗖”的一道白光，带着凛冽的寒气。
这是......冰刀啊！
原来，这个男人腰间揣着一只冰鞋，冰鞋下面是冰刀，磨得锃明瓦亮，现在一看打不过林宁，这是想要杀人啊！
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