测字有术

鲍尔日

首页 >> 测字有术 >> 测字有术最新章节(目录)
大家在看重生:不做接盘侠,偷拍前世岳父利刃出狱才发现,徒儿们全是无敌大佬SSS级权能,我能模拟所有异能中宫都市小花农蒸汽朋克下的神秘世界这个村医太勇猛官场,女局长助我平步青云绝世护美兵王
测字有术 鲍尔日 - 测字有术全文阅读 - 测字有术txt下载 - 测字有术最新章节 - 好看的都市言情小说

第514章 抓住了销售点,就抓住了消费者

上一章目录下一章阅读记录

一行人去了会议室,其他人早已到了。

我见了魏家村魏支书,朝他扬手,他走过来握着我的手说:“好久不见了。”

我说:“见与不见,我们心里想着就行。”

陈总和田书记走到主席台就坐。我和青箬坐在第一排。

陈总讲话。他说:“今天这个会,主要是关于‘东黎牌’矿泉水上市的动员会。首先谈三点要求。

一是不准做笔记。二是内部会议不准外传,第三呢,没有什么长篇大论,就是请万山红同志代表公司,做一次产品上市的筹备工作安排。”

我走上台子,先喝了一口茶,说道:

“各位领导,各位同志,东黎牌矿泉水就要上市了。全省矿泉水,纯净水品种繁多,粗粗一数,十个指头数不过来。

外省的我就不展开讲述了,本省的主要竞争对手是舒氏集团的《元岩牌》矿泉水。

虽然,我们也提出了宣传口号,什么‘喝了东黎水,就会变美女’之类。这有没有用呢?

有。目的就是让人记住东黎。

很有用吗?没有。记住不等于喝进去。所以,我们要让人喝进去的唯一途径,就是无论走到哪个地方,都有《东黎牌》矿泉水,对不对?”

台下点头。

我接着说:“无论哪里都有东黎矿泉水的唯一途径是……”

说到这里,我故意停下来,几十双眼睛全盯着我。

我才说出最关键的两个字——铺货。

“我跟大家讲个真实的事情。一个教授到了乡下要买可乐。他只喝可口可乐。

他问:“有可口可乐吗?”

摊主说:“没有。有非常可乐。”

教授说:“你怎么不进可口可乐呢?”

摊主说:“可口可乐送到这儿就不管了,送货的老爷一样。非常可乐送货的来了,就忙着帮我擦货架,摆商品,边做边问情况。人家多勤快,我多省心啊,我还进可口可乐干嘛?”

台下笑了起来。

我说:“这就证明,无论什么可乐,广大摊主只认服务。你的送货服务到位,他就销你的货。

所以,消费者喝什么,是由广大摊主,商铺老板决定的。

商家进哪种矿泉水多,消费者就喝哪种牌子的矿泉水。至于一定是要农夫山泉才喝的人,有不有呢?

肯定有。这种人把他丢到一个孤岛上,海水不能喝,天上又不下雨,我估计他连自己的尿都会喝。”

台下大笑。

“所以,我们不要用这种消费者来举例。我们要紧紧围绕着大众消费来做文章。

因此,我们不要抓消费者。要紧紧抓住销售者。

喝什么样的矿泉水不是消费者决定的,他们只有一种需求,解渴。他们只有一种心理取向,从众。大家都喝这种,就买这种。

大家到底喝哪种,就是到处有卖的那种。所以紧紧抓住分销商,分销点,是矿泉水这种解渴品的唯一途径。”

说到这里,我往桌子上擂了一拳。

台上台下热烈鼓掌。

我说:“本来轮不到我在台上擂拳。是为了引起大家的高度重视。请大家原谅。当然,大家原谅我,我可能还会擂拳,要请大家继续原谅。

台下大笑。

我发现青箬的笑很特别,脸扭到一边,然后朝台上白了一眼。

“我这段话的意思就是两层意思。一是矿泉水的质量没有绝对高低之分。它只是解渴。二是抓住销售点,就是抓住消费者,就是塑造品牌。

那么,怎样抓住销售网站的各个销售点呢。一是价格优惠,二是优质服务。我们不与别的矿泉水比,就是与舒氏集团比。

他们的要当月回款,听说现在还要采取现款现货。那么我们在他们的基础上,首先让利一个百分点。其次,一个季度回一次款。这是优惠。

服务就是扫街。反正我暂时不收钱,我就放到你这里寄销。城市一个一个摊子,一个一个宾馆,一个一个社区。大水漫灌,要搞得遍地是水。

我们不开什么新闻发布会,每一条街道,每一个乡镇,每一个宾馆,每一处摊点,到处是我们忙碌的身影,送水的车辆,这就是最好的新闻发布会。

我相信,我们筹足了资金,在本月内迅速培训一支分销队伍,让他们分散到各地布点。

各地州市分销商把我这番话,灌输到每一个销售干部的心里去。

那就用一句话形容我们销售点的员工——卖好东黎矿泉水,大家有钱娶美女。我的讲话完了,谢谢大家。”

会议室响起一阵热烈的掌声。

陈总说:“下面请我们的合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”

田书记说:“听万山红同志讲话,我有个感觉,就是每次听都是一次学习的过程。今天这番讲话,句句是干货。东黎全力支持。

绕湖四村组织精干力量,只要一声令下,先入上州城,把各个店铺全扫一遍。我们有的是劳力。”

台下掌声雷动。

陈总最后作了总结,决定提前行动,4月中旬,将矿泉水在全省铺货。并要求大家只做不说。

一般情况下,一个新产品,首先要开新闻发布会。我们就要反其道而行之。

散会后,陈总设宴,请田书记、金主任、魏支书吃午餐。我和青箬、周厂长作陪。

到了包厢,大家入席。

陈总说:“现在禁酒厉害,中午就喝饮料。”

田书记说:“这个是铁律,一年比一年规范,好,喝饮料。”

菜上来之后,喝的是玉米汁。大家边喝边聊。

田德汉说:“山红这个抓销售点的观点,讲到点子上了。矿泉水又不是什么营养品,就是解渴。

从本质上来说,都是一样的机器过滤,你说谁的品质一定比别人的强,这个不存在。所以,矿泉水品牌,其实就是经销商营造出来的。”

青箬说:“当书记的就是善于总结。”

魏支书说:“书记安排我们几个村的人来扫街,真是个好主意。我们附近几个村的人,都在上州做小生意。在宾馆酒店当经理的,当服务员的也不少。很容易打进去。”

陈总说:“这就启发我了。请田书记开一个镇村干部会,利用全镇的人脉关系铺货。”

田书记笑道:“这个是个好主意,过两天就开会。”

陈总高兴地说:“我们是东线矿泉水,南线探花里,两线战线同时展开。希望双赢。来,干杯。”

至此,万山红进入了“忙”时代。

喜欢测字有术请大家收藏:(m.shuhesw.com)测字有术书河书屋更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推精灵:一只捷拉奥拉疯批女仙:请诸君入瓮海贼之苟到大将惊!玄学大佬她靠算卦娇养了首辅极限魂环玄幻:成为瞎子,我游历江湖民间短故事集斗破:我都成帝了,怎么系统才来恋爱后才知道,年长女友是反差救我男人,怎么每次都成了救世主我,杰格,最强宇宙恐龙!穿越星际妻荣夫贵七零军婚:末世穿书谁还惯着你!三体!我是星灵大主教阿塔尼斯贷灵简行诸天终章【残梦幽影】重生官场:从驻村干部到权力巅峰不向命运低头的我顶级恋爱脑的觉醒
经典收藏她们都说我旺妻凌依然易谨离大小姐的贴身狂医我煮青梅等你来晋江女穿到□□文天才国医许你卸甲归田,你把我女儿泡了?暴力等级路痴导游娱乐:重生豪门公子,玩转香江上课了单身狗残暴王爷的黑月光战婿当道杀死那个傲娇女哑小姐,请借一生说话草莽年代重生之牡丹公子玉璃重生国民女神:褚少,心尖宠!蜜爱100分:首席,强势宠
最近更新重生:开局抓到高冷校花超市偷窃官场风月:平行红顶,能看见麻烦神医小子逆袭人生先顶流后资本,绝不去当打工人综艺:五哈到桃花坞抗战:每天签到一个大礼包追魂枪失去神力,看我如何翻天觉醒无限金钱系统的我无敌了港片:制霸江湖与商界省钱大赢家,我靠抠门综艺封神九叔:开局加入幼崽聊天群抗战之龙啸金陵重生2000一代神豪高剑飞异能天下仙术为尊AI之后谍战:我的分身是天空霸主以混为途成功的方法我的系统在暴露边缘反复横跳
测字有术 鲍尔日 - 测字有术txt下载 - 测字有术最新章节 - 测字有术全文阅读 - 好看的都市言情小说