何雨柱看到周淮民，没好气地说：“周淮民，你来得正好。这个供应商太不地道了，价格高得离谱，根本就是在坑我们厂。”
周淮民看了看供应商，又看了看何雨柱，说：“柱子哥，你先别着急。咱们和供应商沟通要讲究方式方法，不能这么冲动。”
何雨柱冷笑一声：“你少在这儿教训我。你有本事，你去和他谈啊。”
周淮民笑了笑：“行，那我来和他谈谈。”
周淮民把供应商拉到一边，轻声说：“老板，您这价格确实有点高了。我们厂这次扩大生产规模，需要采购大量的设备和原材料，如果您能给我们一个合理的价格，以后我们长期合作的机会还有很多。”
“淮民啊，你可算回来了！”刚走到自家门口，隔壁的张大妈就急匆匆地迎了上来，脸上满是焦急。
周淮民拍了拍妻子的手，安慰道：“别担心，有我在呢。到底咋回事，你跟我说说。”
周淮民笑了笑，说：“柱子，咱都是邻居，我来看看你。听说你最近心情不太好，咋啦这是？”
何雨柱冷哼一声，说：“少在这假惺惺的，有啥事儿就直说。”
周淮民也不恼，走进屋里，在椅子上坐下，说：“柱子，咱明人不说暗话。我听说最近院子里不太平，秦淮如老是往你这跑，你们是不是在谋划啥事儿？”
何雨柱脸色一变，瞪了周淮民一眼，说：“你少在这胡说八道，我们能谋划啥事儿？不就是聊聊天嘛。”
周淮民冷笑一声，说：“柱子，你别把我当傻子。秦淮如那女人啥德行，咱心里都清楚。她接近你，肯定没安好心。你要是跟她搅和在一起，迟早得惹上麻烦。”
何雨柱沉默了一会儿，突然一拍桌子，站起来说：“周淮民，你别以为你当了个采购员就了不起了。我何雨柱也不是好惹的，秦淮如找我，那是看得起我。你要是再在这嚼舌根，别怪我对你不客气！”
周淮民也站了起来，看着何雨柱的眼睛，说：“柱子，我不是来跟你吵架的。我是为你好。你想想，你辛辛苦苦这么多年，好不容易在轧钢厂站稳脚跟，要是因为秦淮如这事儿出了差错，值得吗？”
何雨柱听了，愣了一下，脸上的怒气渐渐消了下去。他重新坐下，叹了口气，说：“淮民，我也不想跟她搅和在一起。可这女人就像个狗皮膏药，粘上就甩不掉。她跟我说，有个发财的好机会，只要我跟她合作，就能赚大钱。”
周淮民心里一动，问道：“啥发财机会？她跟你说清楚了吗？”
何雨柱摇了摇头，说：“没具体说，就说是在东北那边有个大买卖，只要我们投点钱进去，就能坐等收钱。我一开始也不信，可她天天来找我，还给我看了一些所谓的‘证据’，我这心里就有点动摇了。”
周淮民听了，心里暗叫不好。这秦淮如肯定是设了个圈套，等着何雨柱往里跳呢。他想了想，说：“柱子，这事儿你可不能轻易相信。东北那边的情况咱们都不熟悉，万一是个骗局，你辛辛苦苦攒的钱可就打水漂了。”
何雨柱皱了皱眉头，说：“我也知道有风险，可这诱惑太大了。我要是能抓住这个机会，以后就不用在轧钢厂受这份气了。”
领导愣了一下，问道：“去东北？干啥去啊？”
何雨柱赶忙说：“领导，我们听说东北那边有个大买卖，想去看看有没有合作的机会。要是能成，对咱们轧钢厂也有好处啊。”
领导听了，沉思了一会儿，说：“这事儿倒是有点意思。不过你们可得小心点，东北那边的情况咱们都不熟悉，别让人给骗了。”
周淮民点了点头，说：“领导，您放心，我们会小心的。我们就是想先去考察一下，要是可行，再跟厂里汇报。”
领导想了想，说：“行吧，既然你们有这份心，我就批准你们去。不过你们得尽快回来，厂里还有一堆事儿等着你们呢。”
周淮民看了她一眼，说：“我们去东北办点事儿，咋啦？”
秦淮如眼睛一亮，说：“去东北？正好啊，我也要去东北。咱们一起走吧，路上也有个照应。”
周淮民心里暗叫不好，这秦淮如肯定是想跟着他们去东北，继续实施她的计划。他想了想，说：“秦淮如，我们这次去东北是办正事儿，不方便带太多人。你还是别去了。”
秦淮如听了，脸色一变，说：“周淮民，你这是啥意思？看不起我是吧？我告诉你，我去东北也是有重要的事儿要办，你们不带我，我自己去！”
说完，秦淮如气冲冲地走了。何雨柱看着她的背影，皱了皱眉头，说：“淮民，这女人不会真要自己去东北吧？要是她出了啥事儿，咱们可脱不了干系。”
周淮民笑了笑，说：“这才哪儿到哪儿啊，越往北越冷。咱们先找个地方住下，然后再慢慢打听情况。”
“周淮民，你可算来了。最近厂里采购这块事儿，有点麻烦。”李副厂长一屁股坐在对面的椅子上，眉头紧锁。
周淮民心里“咯噔”一下，暗自琢磨这又是什么幺蛾子。他连忙起身，给李副厂长倒了杯水，笑着问道：“李副厂长，您别着急，慢慢说。这采购能出什么大麻烦啊？”
李副厂长接过水，猛灌了一口，放下杯子说道：“你也知道，现在厂里生产任务重，原材料需求大。可最近市场上原材料的价格波动得厉害，而且供应还不稳定。好多供应商都坐地起价，咱们要是按他们的价买，成本得大幅增加，厂里利润就保不住了；要是不买，生产又得停摆，这进退两难的。”
周淮民听后，微微皱眉，思索片刻说道：“李副厂长，这事儿确实棘手。不过咱们也不能干等着被供应商牵着鼻子走。要不咱们多找几家供应商，比比价格和质量，说不定能找到性价比更高的。”
李副厂长无奈地摇摇头：“谈何容易啊！现在市场上原材料紧俏，有货的供应商本来就不多，而且好多都跟其他厂有长期合作，咱们新找的可信度也不高，万一货不对版或者中途断供，那更麻烦。”
这时，办公室的门又被轻轻推开，杨厂长走了进来。他看到李副厂长和周淮民在讨论事情，笑着说道：“哟，你们俩在商量大事呢。我正好也有事儿找周淮民。”
李副厂长赶忙起身：“杨厂长，您坐。我们正为采购原材料的事儿发愁呢，您来得正好，一起出出主意。”
杨厂长坐下后，沉思了一会儿说道：“这事儿我听说了一些。周淮民，你之前在采购方面不是挺有办法的吗？这次也得想想招啊。”
周淮民挠挠头，苦笑着说：“杨厂长、李副厂长，我这也是巧妇难为无米之炊啊。不过既然问题摆在这儿了，咱们就得解决。我想着，能不能跟一些大的原材料产地直接联系，绕过中间商，这样价格上或许能有点优势。”
李副厂长眼睛一亮：“这主意不错！不过直接跟产地联系，咱们得有人脉啊。周淮民，你在这一块有没有门路？”
等杨厂长走后，李副厂长拍了拍周淮民的肩膀：“周淮民，这次可就看你的了。要是能把直接联系产地的事儿办成，你就是厂里的大功臣。”
周淮民笑着说道：“李副厂长，您别给我戴高帽子了。我尽力而为。不过这事儿还得您在背后多支持支持，毕竟有些事儿我一个人可搞不定。”
李副厂长哈哈一笑：“那是自然，咱们都是为了厂里好。你有什么需要，尽管跟我说。”
“王老板，忙着呢！”周淮民笑着打招呼。
王老板抬头一看是周淮民，连忙起身，笑着说道：“哟，周老弟来了。快请坐，今天怎么有空来我这儿了？”
周淮民坐下后，说道：“王老板，实不相瞒，我今天来是有事儿相求。我们厂现在原材料供应出了问题，价格高还不稳定。我想着能不能直接联系一些原材料产地，绕过中间商。您在这一行混得久，人脉广，能不能给我指点指点？”
王老板听后，沉思了一会儿说道：“周老弟啊，你这想法倒是不错。不过现在这市场情况复杂，直接联系产地也不是那么容易的事儿。不过呢，我倒是知道几个地方，像东北那边有一些木材产地，河北那边有钢材产地，但是具体怎么联系，还得你自己去跑跑看。”
周淮民眼睛一亮：“王老板，您能给我提供这些信息就已经帮了大忙了。那您知道这些产地有没有比较靠谱的中间人或者联系人呢？我人生地不熟的，直接去怕吃闭门羹。”
王老板笑了笑：“这我就不太清楚了。不过你可以到了当地之后，找一些当地的商会或者行业协会问问，他们应该能给你提供一些帮助。另外，去的时候带上点咱们这儿的特产，礼多人不怪嘛。”
周淮民连忙点头：“王老板，您考虑得太周到了。多谢多谢！那您觉得我现在是先去东北还是先去河北呢？”
王老板想了想说道：“这得看你们厂现在最缺什么原材料。如果缺木材，就先去东北；如果缺钢材，就先去河北。不过据我所知，现在钢材市场也比较紧张，价格波动大，你要是有门路，先搞定钢材也不错。”
杨厂长听后，说道：“周淮民，既然有方向了，那就赶紧行动。厂里给你批一笔差旅费，你带上几个得力的人，去河北跑一趟。一定要把钢材的事儿搞定。”
李副厂长也说道：“对，周淮民。这次去可要小心谨慎，现在外面骗子也多，别被人骗了。有什么情况及时跟我们汇报。”
周淮民走到一个看起来比较老实的商贩面前，笑着问道：“大哥，您好。我想问问这附近有没有钢材商会或者行业协会的办公地点啊？”
商贩上下打量了周淮民一番，说道：“你们是来采购钢材的吧？商会和行业协会的办公地点就在市场东边的那栋大楼里，三楼。你们去那儿问问，他们能给你们提供不少信息。”
周淮民连忙感谢道：“多谢大哥指点！那您知道现在这钢材市场行情怎么样吗？价格波动大不大？”
商贩叹了口气说道：“唉，现在这行情啊，一天一个价。原材料涨价，运输成本也高，我们这些小商贩也难做啊。你们要是想采购，可得抓紧了，说不定明天价格又涨了。”
周淮民心里一紧，说道：“大哥，您说得对。那您知道这里有没有比较靠谱的钢材供应商吗？我们想找一些质量有保障，价格又合理的。”
“您好，我们是来自北京轧钢厂的采购员，想来咨询一些关于钢材采购的事情。”周淮民礼貌地说道。
中年男人抬起头，看了看周淮民三人，说道：“哦，北京轧钢厂的。来，坐吧。你们想了解什么情况？”
周淮民坐下后，说道：“我们厂现在急需一批钢材，想在河北这边找到可靠的供应商。听说您这儿能提供一些有用的信息，所以我们就来了。”
中年男人点点头：“没错，我们商会和行业协会对当地的钢材市场比较了解。你们想采购什么型号的钢材？数量大概是多少？”
周淮民接过纸，连忙感谢道：“太感谢您了！那这几家经销商有没有特别需要注意的地方呢？比如付款方式、交货时间之类的。”
中年男人笑了笑说道：“付款方式一般都要先付一部分定金，交货后再付尾款。交货时间嘛，得看钢厂的生产进度和运输情况。不过你们跟经销商谈的时候，可以把交货时间写进合同里，这样对你们有保障。另外，一定要仔细检查钢材的质量，合格后再签收。”
周淮民认真地点点头：“您说得太对了。我们一定会注意的。那您觉得现在跟这些经销商谈价格，有没有谈判的空间呢？”
中年男人想了想说道：“这得看你们的采购量和谈判技巧了。如果你们采购量大，而且态度诚恳，说不定能谈下来一些。不过也别抱太大希望，现在钢材市场紧张，经销商也不愁卖。”
“周哥，咱们接下来是直接联系这些经销商吗？”小李问道。
周淮民说道：“先不急。咱们先在市场上转转，了解一下这几家经销商的口碑和市场价格。做到心中有数，再去跟他们谈。”
小李眼睛一亮：“周哥，您说得对。咱们可以跟经销商说，如果这次合作愉快，以后厂里的钢材采购都优先考虑他们。这样或许能让他们在价格上做出一些让步。”
周淮民点点头：“这是个好主意。那咱们明天就按照这个思路去行动。先找一些其他可能的供应商，然后再去跟那几家经销商谈。”
下午，周淮民带着小张和小李来到一家国营钢厂经销商的办公室。经销商是一个胖胖的中年男人，看到周淮民三人进来，热情地招呼道：“欢迎欢迎！几位请坐。听说你们是北京轧钢厂的采购员，有什么需求尽管跟我说。”
周淮民坐下后，说道：“我们厂急需一批钢材，之前从商会那里了解到贵公司口碑不错，所以就来谈谈合作。”
说着，周淮民把厂里需要的钢材型号和数量告诉了经销商。经销商听后，笑着说道：“没问题，我们这儿各种型号的钢材都有。不过价格方面，可能要比市场平均价高一些。毕竟我们的钢材质量有保障，都是从国营钢厂直接进货的。”
周淮民点点头：“价格方面我们理解。不过我们也希望能有一些优惠。我们厂以后还有长期的采购需求，如果这次合作愉快，以后的生意都优先考虑贵公司。”
经销商听后，眼睛一亮：“哦？长期合作？这可是个好消息。不过价格方面，我们也有我们的成本。这样吧，我给你们打个九五折，这是我能给出的最大优惠了。”
“老板，九五折对我们来说还是有点高。您看能不能再降一点？我们厂这次采购量也不小，而且后续的合作潜力很大。您要是能给我们一个更优惠的价格，我们以后可以长期稳定地从您这儿进货。”周淮民诚恳地说道。
“老板，九四折还是有点超出我们的预算。您看能不能在付款方式上给我们一些优惠？比如延长付款周期之类的。”周淮民说道。
“好，老板。那我们就按照这个方案来谈。不过我们得先看看钢材的质量，合格后我们再签合同。”周淮民说道。
经销商笑着说道：“那是自然。质量方面你们放心，我们绝对保证。明天我带你们去仓库看看货。”
“周哥，这次谈判还挺顺利的。咱们明天看完货，要是质量没问题，就可以签合同了。”小张说道。
“周先生，合作愉快！希望以后我们还有更多的合作机会。”经销商笑着说道。
周淮民也笑着说道：“合作愉快！我们也期待跟贵公司长期合作。那交货时间就按照合同上的来，到时候还请贵公司提前安排好。”
经销商点点头：“没问题，你们放心。我们会按照合同要求，按时保质保量地交货。”
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