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第二十六章 首尔的早晨

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逆境突围第二十六章首尔的早晨

上级下达指令给吴达城。这个首尔的客户你一定要拿下来,拿不下来,就赖在那里不走,就别回来了。

到了首尔,客户接待的地方是会议室,约谈的时间只有五分钟。但是晚上可以一起聚餐。

首尔的早晨,空气很好。早餐泡菜的味道也不错。

吴达城如约来到了客户的办公室,还是一如既往的保持谦虚的态度。十年前这个客户就曾见过面,但是因为价格资质等问题一直没有谈下来。总裁出面也没用。如果这个客户谈下来,一年的采购量可以在一个亿左右,就是只做这一个客户,也可以了。可惜,人家有的是选择,对吴达城这种集团销售虽然有300亿,但亏损十个亿的集团公司不屑一顾。

是的集团公司,受到国际行情影响,已经产品价格大幅下降,但是竞争对手的价格下降的更快,更灵活。一个月前他们要的价格,一个月后再看看,已经算是高价。而且对质量标准提出了更高的要求。没有技术优势,成本优势,产品想走出国门,简直是在做梦,韩国人脑子里想的和中国人一模一样,说着不同的语言,其实就是朝鲜语。砍起价来,一套有一套,关键是不急着下单,说要考察供应商的信誉,和质量。

这边是心急如焚,那一边是慢条斯理。因为他们有的是选择。你不卖,别人在卖。客户之间其实就是不对等的,是你求他,还是他求你。决定了你的话语权。

吴达城的秘书,早在一个月前,就帮他安排好了去韩国出差的行程,不过,有一个案子必须出庭,可法院开庭的时间,却是一个星期前通知,本来他想请求更换开庭时间,可是法院的法官说,可以提前二十分钟开庭,这样他赶去机场的时间只能延后,导致了没有赶上那趟飞机。到了值机柜台,乘务员告诉他,最晚领取登机牌的时间,是飞机起飞前五十分钟,吴达城以为是四十分钟,以为来的及,实际上却因为晚了十分钟,错过了春秋航空的那趟班机。而且春秋航空的值机柜台,在最里面,从长途车站下来,到2号航站楼要走好一段时间,再从2号航站楼,到春秋航空的值机柜台,又是好长一段时间。只能退税费的钱,因为他买的是廉价航空公司春秋航空的机票,它是不得签转不得退票的,这是他人生中第一次没有赶上飞机,因为一般的情况下,都会提前两到三个小时到达机场。好在和客户预约的时间,本来就是就是延后了一天,住宿也没有预定,否则所有的行程都将被打乱。

我们生活就是这样,一次次的会错过很好的机会。一旦错过一个好的机会,就将永远错过一样。再要去弥补,就会需要很大的代价。因为弥补往往是很难的事情。当天其他航班非常昂贵,他只能选隔天一早八点的航班。提前三个小时到达机场,就得是凌晨五点。

不由得让他想起,十五年前,第一次和上市公司总裁一起去韩国首尔一样,得凌晨起床,来不及吃早餐,得出发去上海浦东等飞机。五点左右就得到飞机场。

那次起诉,他本来可以聘请律师出庭,以免影响他的行程,但正规律师的出场费是不低的,而且,胜败也很难保证。他刚好读过法学专业,而且也算是个学士学位,为了增加法务实战经验,他选择了自己出庭做起诉方,虽然省掉了请律师的钱,但又多花了一张机票的钱,上帝有的时候是会平衡的。不会让你什么便宜都占。

也许,很多人的一生,都会经历无数次的错过,一旦错过,最好的机会,就只能选择较次的机会,一旦A方案失败了,就只能选择b方案,甚至c方案,你选择了这个机会,就会错过那个机会,我们一生之中都在放弃与坚持中,作出选择。放弃很容易,但会错过可能成功的机会,坚持很困难,但只有坚持,才会有成功的希望。

吴达城回顾25年前的自己,几乎没有走出过那个小乡村,对于城里的生活是陌生的。镇上的生活都不敢梦想,更不用说到国外去商务考察,或者旅游,甚至生活。25年前的他,是一个老实巴交农民的孩子,每天放学回家后,需要割草放羊,如今的他,却是奔波在世界各国的舞台上,在异国他乡努力寻找成功的机会,竞争非常的激烈,要想争取属于自己的一席之地。要想争取平起平坐的机会,不是一般的难,而是非常非常难。不再是和同龄人,同一个班级,同一个学校的同学竞争,而是和世界上很多大财团、大财阀、甚至有上百年历史的大企业进行竞争。过去的的他,虽然生活在农村,但过的自由自在,体会不到贫穷落后带来的无奈与羞耻感。觉得只要有吃有穿有住有学上就行。但出国留学工作以后,才知道吃穿住行,样样都需要真金白银。没有经济基础,简直寸步难行,想要和白人平起平坐,得有千年甚至万年的智慧道行才行。是的,在白人眼里,黄皮肤的中国人想要被他们看得起,不是容易的事,要得到白人的尊重更加艰难。

在国外会受到种族歧视,其实在国内也会受到贫富差距的歧视,本地人与外地人差别的歧视。

人们都渴望公平竞争,在生活里,就是获得平起平坐的机会,是的,平起平坐的机会,每个人都想获得,但是,在大浪淘沙中,作为一个穷人想要和富人平起平坐会有难度,作为一个残疾人想要和正常人一样,平起平坐更有难度。作为一个小老板想要和上市公司甚至全国首富平起平坐,简直是天方夜谭。作为一个平民老百姓,想要和高高在上的领导平起平坐,那就是痴心妄想。是的,法律在呼吁公平,而实际上却很难做到。因为人与人确实是不一样的。智力有差异,努力有差异,出生背景也有贵贱差异。

唯一保持自尊的方法,就是你走你的阳关道,我走我的独木桥,你过你的锦衣玉食的生活,我过我的粗茶淡饭的生活。

有人说,每个人失去的机会,受过的磨难,都会在内心留下一道伤口,我们曾经的伤口,就是其从西天取得的真经,因为那是自己真正经历过的伤痛,哭了三天三夜也无法挽回的委屈。唯一能做的,就是将伤口隐藏,等伤口变成伤疤,再将伤疤留作纪念,适当的时机,当作一个故事,一个教材,和你的后代或友人轻轻的说起。告诉他,你曾经的伤口,就是你从西天获得的真经。

那些年在学校的时候,吴达城和他的同学们一起伤心的哭过,闹过,抗争过,耳光被老师无情的抽打过,因为贫穷与平凡,曾经被无情的忽略过,遗忘过,像垃圾一样被轻视过。但那都是过去的记忆,如今早已把很多事情,看的风淡云轻,只有当记忆的闸门被无情的推开,才会让我们想起曾经经历过的不公与无奈。

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