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第141章 釜底抽薪

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暑去秋来,九月徐东升又要开学了。暑假他可是答应了老师,开学以后好好学习,一定要在专业上拿出点儿成绩。

01年的时候注册公司是需要实缴验资的,徐东升就清点了一下自己的账户,你还别说,今年的收入还不错!

博哥的《两只蝴蝶》专辑他有50%的收益,这个就属于捡漏了,谁让大家一开始都不看好呢?这张专辑林林总总给徐东升带来了将近600万的收益,绝对是捡了大便宜!

然后就是九亿姐的《nobody》了,这张唱片徐东升以词曲版权分享5%的版权收益,制作人还有3%,加起来总共有8%的唱片版权收益。

《nobody》累积到现在,全球总销量突破了700万张大关,其中华夏内地之外的海外地区,销售量突破了400万!

港台地区合计销售超过了80万,日韩、东南亚地区加起来给这张唱片贡献了超过两百万的销量,特别是日本,《nobody》取得了华语歌手近些年最好的销量成绩,累积突破一百万张大关,当然这跟索尼音乐也有很大关系。

欧美那边整体销售一般,不过那边市场多容量大,加上索尼哥伦比亚唱片强大的发行能力,累计销售也超过了100万张……

海外销售400多万张可了不得,要知道那边的唱片价格可是内地的好几倍,8%的版税收益,估计能给徐东升带来超过2000万的收入,当然公司赚得更多!

《nobody》这张唱片让索尼桐树音乐公司赚翻了,唱片销售这两三个亿只是小头,各种音乐授权、商业播放这些收益方式在海外会源源不断的给公司带来持续收入。

九亿姐的各种商演活动以及代言广告,也让公司赚了一大笔,当然九亿姐自己也通过这张唱片实现了财富跨越。

根据合同协议,九亿姐在这张唱片的版税收益可以拿到15%的最高比例,仅仅这一部分,她的毛收入就超过四千万!

唱片版税只是一部分,其它的代言广告、商业活动才是九亿姐收入的大头,徐东升他们在公司里估算过,九亿姐这一张唱片,毛收入可能突破一个小目标!

当然她还要和华亿经纪公司分成,最后能拿到多少,那就要看她的本事了。不过听说她已经和华亿经纪公司开始谈判修改分成比例的问题,而索尼音乐这里也准备修改和九亿姐的合约了。

大公司对这些问题都是门清儿的,从素人到一线,不用歌手自己提,公司就会准备修改合约条款的!

所以一张大卖的神专,确实可以创造出巨大的经济利益,前提是知识产权保护和成熟的市场运营环境,没有这两个条件,所有的都不存在。

比如华夏内地这里,《nobody》小三百万的正版唱片销售不过四千多万的营收,其它还有什么收入渠道?没了!去掉各种成本,四千多万的营收公司倒是也能赚点钱,不过和海外一比,就不值一提了!

要不然华纳麦田的老宋也不能整天喊着做唱片不挣钱,从资本和全球市场角度来看,零几年在华夏内地单纯做唱片,确实是不挣钱的。

但是在欧美包括日韩地区,实际上一线顶级歌手的商业价值是超过演员的,比如mJ,布兰妮以及后来的霉霉、阿黛尔、贾斯汀这些人,当然前提是你得红遍全球!

《两只蝴蝶》专辑的收益公司已经陆陆续续支付给了徐东升,加上杂七杂八的包括杨坤的《撕夜》,王大利的几首歌的收益,徐东升账户里现在又有了将近600万,当然这些都是税后的。

《nobody》收益的大头是在海外,整个结算流程会很慢,这也是国际五大唱片的惯用伎俩,挣钱的时候怎么都好说,付钱的时候拖拖拉拉的,跟挤牙膏也差不多。

海纳公司的注册资本是500万,这是徐东升目前能拿出来的现金数目,公司到底要做什么业务呢?

现在徐东升手里只有一部《我的野蛮女友》的音像发行权,难道是要做这个?曹大状有些好奇的问道。

“这个肯定是要做,可怎么做就要研究一下了!”徐东升笑着回答。

“别卖关子了,你到底要干什么?”

“磊哥,咱们这里的情况你也了解,正版音像产品目前最大的对手就是盗版对吧?”

“嗯,这些废话就不用说了,你直接进正题行吧?”曹磊有些不耐烦了。

“那好,我直接说说我的想法……”徐东升接着说道,“我是这么考虑的,正常零售渠道,无论如何我们正版也是不可能干得过盗版的!所以我想直接进军上游,给他来个釜底抽薪……”

“怎么个抽法?”曹磊来了兴趣。

“看碟片你得有影碟机吧?我大体了解过,现在影碟机市场的年销售国内是几千万台,如果我们能直接和影碟机厂家谈好,把我们的正版音像产品作为赠品直接跟着机器一起卖给顾客,你觉得怎么样?”

“嘶……”曹磊发出牙疼的声音,“你这个想法……理论上确实可行,不过……”

厂家为什么要听我们的对吧?“”徐东升直接说出来最关键的问题。

“是啊,我如果是厂家,我才不管你呢?我就是卖机器,凭啥要买你的碟片?”

“首先我们要给厂家一个绝对有吸引力的价格!”徐东升伸出来一根手指。

“比如说万利达吧,他现在是卖得挺火火的品牌,如果我们一部正版电影碟片只收他8块钱,这和盗版碟片的价格也差不多了吧?而他可以在市场上宣传买影碟机,看正版高清电影,你觉得他们老板会不会感兴趣?”

曹磊听完眼睛亮了,“这还真是有可能!”

“第二,如果我们手里的电影是最火爆的,他还可以借助电影宣传自己的产品,你觉得他会不会感兴趣?

“第三,如果万利达不同意,我们还可以找步步高、金正、鑫科、先科……实际上这些厂家都是买散件组装而已,除了牌子不一样,里面没什么差别的……

除了影碟机厂家,还有家庭影院厂家,甚至是电视机厂家我们都可以谈的嘛……”

“一部正版电影的dVd碟片,正常零售价怎么也得几十块钱吧?而厂家从我们这里拿只需要8块钱,那我们能挣钱吗?”曹磊又问了一个重要的问题。

“你知道盗版商批发价是多少吗?电影的碟片也就是五六块钱,其实如果是大批量生产的话,碟片加上封装成本不会超过3块钱,就算八块钱我们也是有得赚。

关键是这完全不会影响正常零售渠道的销售,最关键的是规模啊,如果几千万张碟片的销量,你算算我们能挣多少?”

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