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第97章市场拐点出现

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见到刘壮终于走出了大门,向着自己走来,那位年轻人终于藏不在了,他满脸堆笑地迎向了刘壮:“朋友!你有没有单子要卖?”

“单子?”刘壮一时没搞明白黄牛的“专业术语”。

“就是提车单啊!卖不卖?”那黄牛解释道。

从口音就可以听出,那黄牛是沪江本地人,所以他的沪江普通话也没什么前鼻音、后鼻音了,连平仄声都分辨不大清。

所以刘壮并没有听明白,那黄牛说的是“买”还是“卖”。于是他就补问了一句:“你说的是:要车?还是卖车?”

“当然是要车了。”那黄牛疑惑地看了刘壮一眼,接着就加强语气强调道,“你有多少车,我就能帮你卖出去多少。如果你只是要车,那就要看你开什么价了。而且还不一定能拿得到,现在世面上桑塔纳可是很紧张的。”

“什么?你说什么?桑塔纳很紧张?”刘壮简直就要被这么大的幸福给砸晕了。他忍不住在心中是狂笑,这50点幸运加上去,值!真他玛的值!

可接着,刘壮又疑惑了起来,怎么这黄牛所说,却和自己打听的消息是完全相反呢?于是他就下意识地抓住了那位黄牛的胳膊,问道:“你没骗我吧!”

“谁有那个闲工夫呢?”那黄牛用力甩掉了刘壮的手,接着解释道,“也就是刚刚热起来。你过几天功夫再来,门口聚得人可就多了。我也就是得到消息的时间早一些,来得比较快。干咱们这一行的,就是要消息灵通。再说这位老板,你们做车的人也很快会得到消息,以后也用不着咱们这种中介了。我只要有一句假话,你到同行里去一打听,那还不穿帮?桑塔纳好不好卖,这总不是个秘密吧!而且我骗了你,你也不会来照顾我的生意。那么我图什么呢?谁会和钱过不去啊?”

那黄牛说了一大通,其实也说出了黄牛中介的本质。黄牛赚那个中介费,可是有一笔算一笔的。再说,紧俏物资的牵线,也就是做个一、两次。等到上下家都熟悉了以后,也没有黄牛什么事了,更不用说汽车这种国家指定公司销售的”严控”商品了。虽然这种严控好像是毫无意义的。

因此,除了价格以外,黄牛中介的时候基本上也不怎么蒙骗,不过狠狠地斩上客户一刀,那也总是免不了的。

而刘壮也被这番话说得有些意动了。现在的他,根本就没心思去管桑塔纳是否是由冷转热,他只想要把那余下的33辆卖掉。于是他就问那位黄牛道:“几十辆车,你也能卖掉吗?”

“你有几十辆?”那黄牛立刻兴奋了起来,“请问!老板贵姓?”

“免贵姓刘!”

“刘老板!你具体给个数,到底有多少辆?”那黄牛继续问道。

“33辆。”对于这个数字,刘壮没有什么可隐瞒的,“怎么?卖得掉吗?能卖掉几辆是几辆。”

“当然!当然!”那黄牛显然被刘壮所说的数量震撼了一下。现在一听刘壮的问话,他立刻清醒过来,连忙道,“我这里正好有个大客户,你的车可能他全要。你等等,等我先联系一下!”

……

桑塔纳的销售,经过了五、六两个月的疯狂抛售期以后,终于在这时候经过了拐点,进入了旺销期。而且还是个疯狂的旺销期。

这时候的汽车市场,私人购车还比较罕见,大头就是各企事业单位的集团购车。而在中国的集团消费中,有两个旺季一定要抓住,一个就是三、四月,一个就是年底。

因为三、四月是企事业单位制定一年预算的时期。可能大伙儿有个疑问:为什么不在一、二月呢?其实这问题想想也就明白了,谁会在过年前后有心忙于制定预算呢?所以一般企事业的财政年度是从三月份开始算起的。

至于年底,那原因就更简单了。年底突击消费嘛!要把全年预算全部花完。所以这两个时间段,就是放到现在,也是面对企事业销售的一个重要销售时间段。

也不扯远了。先说今年三、四月,各企事业单位的购车计划下来以后,肯定有公务购车的这一块。可是在桑塔纳这一档次,选择的车型并不多,所以大多数的企事业单位都把目光对准了综合性能最好的桑塔纳。

可是接下来,桑塔纳的市场却是诡异了起来,各大机电公司疯狂抛售,把车价打压到下跌了一、两万,这就让各企事业单位犹豫了,是不是桑塔纳这车有什么问题呢?

于是一方抛售,一方惜购,桑塔纳的销售就很不正常地变得低迷。可是熬了近两个月以后,市场热情终于迸发出来,再也压制不住了。

这里面其实有个基本的经济规律。在90年代以前,国内公务车基本上都是国产和苏联、东欧的,换句话来说,都是老掉牙的车型,连车子使用的年限也大都超过了车辆规定寿命。

而现在有了一个西方先进的车型,又恰逢车辆更新换代的时间到了,所以本来桑塔纳的需求量就很大。再加上改革开放的成果已经体现,新增企业也需要购买大量的公务车,所以桑塔纳一年二万辆的产量,根本就远远不够市场的需求。也就是极大的供不应求。

也就是机电公司联合体无意之中联合了起来,才能“联手”打压桑塔纳两个月的时间。换作一个不这么垄断的市场,还真的就不可能压制住了。

可是这样的“压制”绝不可能维持长久,再怎么说,企事业单位的公务车总得购买吧!总不见得一直让领导骑着自行车上下班?

再加上各大机电公司本来就不是故意打压桑塔纳市场,见到桑塔纳逐渐热销了起来,谁会不愿意多赚钱呢?于是桑塔纳销售的市场热情,一下子就火热了起来。

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