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第3456章 不服

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李凡盯着电脑屏幕上刺眼的标题,指尖在办公桌上轻轻敲击。办公室外,助理抱着一摞合作商询问情况的文件匆匆走过,玻璃幕墙倒映着他紧锁的眉头。

\"先稳住合作商和农户。\"李凡抽出最上面的文件,在关键条款处重重画下红线,\"让各区域经理带着合同原件和财务流水,24小时内到农户家里当面解释。\"他突然想起张大山憨厚的笑容,那些在参观时眼里闪着希望的村民,绝不能因为几篇断章取义的报道寒了心。

胡贵国快速记录着,突然抬头:\"可是舆论发酵太快,光靠线下解释恐怕来不及。\"窗外的阳光被云层遮住,室内的空气骤然压抑。

李凡起身走到巨大的落地窗旁,看着楼下熙熙攘攘的街道,一辆配送车正喷着尾气拐进巷子——那车身印着的\"助农直达\"四个字,此刻像被蒙上了灰尘。

\"开直播。\"李凡转身时眼神发亮,\"就现在,把财务总监、采购部主管都叫来,我们在镜头前逐条拆解成本结构。\"他抓起手机拨通法务部电话,声音沉稳:\"准备好所有合作协议的法律公证文件,联系权威审计机构明天进驻公司。\"

两小时后,星耀配送的官方直播间涌入百万观众。李凡坐在堆满账本的桌前,身后投影屏滚动播放着实时更新的财务数据。

他推了推眼镜,将泛黄的种植户手写订单举到镜头前:\"这是张大山所在村子的收购协议,白菜收购价每斤比市场价高0.3元,这个差价由公司全额承担。\"

弹幕突然炸开:\"作秀!这些数据能信?\"

\"说不定私下还有其他交易!\"

李凡示意工作人员调出冷库监控画面,冷链运输的温度曲线正在屏幕上平稳跳动:

\"我们投入三千万建设冷链物流,就是为了让农产品损耗率从行业平均25%降到8%。这些成本,都记在星耀配送的亏损账本上。\"

财务总监举着审计报告走到镜头前:\"我们已邀请第三方机构对所有助农项目进行专项审计,报告将在三个工作日后全网公示。\"

她翻开报告内页,密密麻麻的数字间,\"零利润\"三个字用红笔圈得醒目。

李凡看着弹幕里不断刷新的质疑,并没有急于反驳,而是示意工作人员播放了一段视频。画面里,是偏远山村的农户们在田间劳作的场景,粗糙的双手、布满皱纹的脸庞,还有装满农产品却无人问津的板车。

“大家看到了吗?这就是我们助农的初心。”李凡的声音有些沉重,“很多农户辛苦一年,收入却少得可怜。我们星耀配送虽然是商业企业,但也有社会责任。零利润助农,就是想打破传统农产品销售中的层层壁垒,让农户能真正受益。”

这时,采购部主管接过话茬:“可能有人会问,零利润我们怎么生存?其实,我们看重的是长期价值。通过助农,我们建立起了庞大且稳定的农产品供应体系。以往企业想要获取优质稳定的货源,需要投入大量的人力、物力去谈判、筛选。而现在,我们和农户直接合作,不仅保证了货源的质量和稳定性,还大大降低了采购成本和沟通成本。”

李凡补充道:“而且,随着我们助农行动的推进,越来越多的消费者认可星耀配送的品牌。消费者信任我们的农产品,愿意选择我们的平台,这就为我们带来了巨大的流量和用户基础。虽然在助农项目上我们暂时没有利润,但通过平台其他增值服务,比如为农产品提供品牌包装设计、为消费者提供个性化配送方案等,我们依然可以实现盈利。”

“举个例子,”财务总监再次走到镜头前,在白板上画起了图表,“假设我们通过助农项目,一年能为一百万农户解决销售难题,这一百万农户背后,是数以百万计的家庭和他们的社交圈。当这些人都成为星耀配送的潜在用户,我们的市场规模将呈几何倍数增长。而我们在这个过程中,只需要投入合理的运营成本,就能实现从量变到质变的转化。”

李凡拿起一份用户调研数据展示给观众:“从目前的数据来看,参与我们助农项目的农产品,复购率比普通农产品高出40%。这说明消费者对我们的产品非常认可。只要消费者信任我们,愿意持续购买,我们就能通过规模化效应,在保证农户利益的同时,维持公司的正常运营和发展。”

“此外,”李凡目光坚定,“我们还在探索新的商业模式。比如,与金融机构合作,为农户提供低息贷款;和科研机构联合,开发更优质的农产品品种。这些衍生业务,都将成为星耀配送未来发展的新增长点。我们希望通过零利润助农这个切入点,构建一个完整的农业生态服务体系,实现农户、消费者和企业的多赢局面。”

“我们的目标不是短期的利益,而是要打造一个可持续发展的助农模式。”李凡最后总结道,“也许在短期内,我们的财务报表并不好看,但我们相信,只要坚持初心,真正为农户和消费者着想,星耀配送一定能在承担社会责任的同时,实现企业的长远发展。希望大家能给我们时间,也请大家一起监督我们的行动!”

直播间的弹幕渐渐从质疑转为惊叹。当李凡展示与农技专家团队签订的培训协议时,屏幕上突然飘过一条特殊留言:

\"我是隔壁县的种植户,能带着合作社加入你们吗?\"紧接着,类似的询问刷屏般涌来。

这场持续四小时的直播结束时,星耀配送的服务器因访问量激增险些崩溃。李凡揉着发酸的肩膀,手机在这时震动起来。

张大山发来语音,背景里夹杂着爽朗的笑声:\"李总!俺们村老少爷们儿都看直播了,那些乱说话的人就是眼馋!俺们信你!\"

然而危机并未完全解除。深夜,李凡在办公室审阅次日的媒体通稿,法务部突然发来紧急消息:某自媒体发布了所谓\"内部爆料\",声称掌握星耀配送\"虚假助农\"的证据。

胡贵国气得拍桌:\"这些人根本就是恶意造谣!\"

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