刘德秋说完又补充道：“还有一条就是，做生意不是做慈善，谁都想挣更多的钱，这无可非议。所以，你们回答我的问题时候，还要考虑到这个因素，也就是说，要如何让自己的批发站能够赚到更多的钱。好，你说来听听。”
“这个……明知道要断货了，要想赚更多的钱，你也说了，做生意不是做慈善，当然同样数量的货物，要考虑到怎么有更多的利润了。我会适当的提高价格，但是，不是漫天要价，而是考虑到购买者的承受能力。我就是这样的想的。刘厂长，我要是回答错了，不会影响签订合同吧？”
左边的中年男子说完，看着刘德秋笑了笑，心里还是有些担心，可不能因为自己回答错了，取消资格。
“放心，汪科长已经确定你们了，你们怎么回答都不会对签订合同有影响。其实，我们这里是在共同探讨如何把批发站办好。你们只管畅所欲言。你还有要补充的吗？”刘德秋笑看着中年男人。
中年男人放心了，笑着说：“没有了，我觉得这样做，既可以适当提高利润，又能让消费者接受得了。俗话说，物以稀为贵，这个时候，明知道是会断货的，当然也就可以‘物以稀为贵’了。”
“嗯。好，该你说说了。”
刘德秋看着坐在中间的络腮胡子笑了笑。
“他刚才说的有道理，我觉得这样不错。只是，我还有个小小的想法，就是立刻停止批发，零售也会暂停，这样等旁边的人散开几分钟后，我再适当地提价，购买的人可能会容易接受一些。而且，我只零售，不再批发。”
络腮胡子看着刘德秋，笑着把第一个人说的方案完善了一些。
“嗯，还有什么好的建议吗？”
“没有了。”
“好！该你说了。”
刘德秋看向最后一个人，笑着说。
这个男人年纪最大，看上去有五十多岁了，他笑了笑，说：“我不赞成他们两人的做法。”
“哦？你说说你的想法，你会怎么做？”
刘德秋的眉毛不由一扬，脸上闪过一丝不容察觉的喜气。
“刘厂长，汪科长不会这么快回来，我可以多说几句吗？”
老男人看着刘德秋笑着问。
“可以，我说了，我们就是在一起探讨生意经，你只管慢慢说，没事的。”刘德秋笑着说。
“好。我先说说我一个在乡里集市杀猪的哥们，他的猪肉，现在卖得最快，而且也是卖猪肉的人中，利润最高的。”
“他跟我说了一个事，刚开始卖猪肉的时候，有一个人买猪肉很特殊，一般都是买猪肉都不超过半斤，甚至有时候就是买三两，因此很多屠夫都不想卖给他，而且，这个人特备精明，三两猪肉还要挑选，你说，谁卖猪肉的会喜欢这样的买主，是不是？”
“是，没错，谁也有点嫌弃这样的买主。”刘德秋淡淡地说，心里在猜想，他说的屠夫肯定是从这位特殊的顾客入手，树立自己的信誉了。
“那是，这样的人看着就讨厌。”
“是呀，是呀，太精明了，讨人嫌！”
其他两个人也附和道，刘德秋笑了笑：“你继续说。”
“这位来购买猪肉的人年纪也不小了，比我和我的哥们年纪还要大几岁。有一次，我的哥们给他割肉的时候，笑着问他，你每次都买这么点猪肉，肯定是买了给你的宝贝孙子吃的吧！”
“卖肉的人说，我是买给我老母吃的，我老母七十多岁了，身体不太好。家里还困难，很少吃肉，所以，隔三差五，只能买少点，打成肉丸子，给老母做汤。”
“我哥们听他这样说，盯着他看了看，发现他人其实很老实，说的应该是真话，笑道，你要是不说，谁都会以为你买给宝贝孙子吃的，特别给父母这么买肉的，我还是第一次遇到！”
“我哥们说着，拿着刀子一割，一块最好的肉就割下来了，大约半斤。买肉人见了，笑道，多了点，你能不能割点出去？”
“你拿去吧，这是我送给你的老母吃的。以后你老母想吃肉的时候，你就来我这里，我会……”
“这，这怎么可以？我，我这里是没有那么多钱，只有两角钱，我就给你两角钱，谢谢你了……”
“买肉的人没有白拿，但是，我哥们也没有割肉出来，收了买肉人的两角钱。”
“后来，买肉人在买肉的时候，只去我哥们那里买，而且，他到处说我哥们送肉给他老母吃的事。”
“我哥们没有想到，以后去他那里买肉的人越来越多，他童叟无欺，自己的肉比别人的肉卖得快，利润也比别人的高。”
“利润为什么比别人的高？因为，猪肉过了半上午后，一般都会降价卖，而他的猪肉，总是在上午九点之前就卖完了，虽然卖的是行价，但是，没有降价的猪肉，利润也就高了。”
“我从我这位哥们卖猪肉得到启发，我觉得，即使我看到冰棒已经抢手了，很快断货了，我也不会涨价，不过，冰棒真的不多了，我只零售，并且跟来批发冰棒的人说清楚理由，实在是货源不足，没有冰棒批发了。如果坐地起价，当时可能是获取了较多的利润，但是，吃了涨价冰棒的人，心里肯定不舒服，到了冰棒大量供应的时候，人家可能多走几步，都不会来买了。”
“好！你说得对！要想让生意做大做强，而且做得长久，那就要树立自己的信誉！没错，不管是冰棒处于紧销阶段，还是很快要断货，你们批发店都要跟我们冰棒厂的价格保持一致，不能抬价，但是，也不能降价。因为，降价会影响到冰棒厂和其它批发店的声誉，也就是变成了不正当的竞争。遇到特殊情况，你们可以像卖猪肉的那个兄弟，送出冰棒。你们觉得怎么样？”
刘德秋说完，看着三个人笑着说。
“好，好，我受益了。”络腮胡子笑着说。
“嗯，嗯，说得太好了。我以后肯定会按照刘厂长说的去做。”
“其实，要求你们跟厂里保持一致的价格，已经写进了合同里，到时候，会给你们发放批发和零售的价格表。”
“好，好。”
“刘厂长，这些你早就想到了，看我刚才还夸夸其谈。”
五十多岁的男人笑看着刘德秋，有些不好意思地说。
……
汪科长赶到龙哥的批发站时，瘦猴看了看冰柜，笑着说：“还只有几十根冰棒了，脆皮奶油雪糕和小人头雪糕刚卖完了。”
“这个出售速度快，主要是因为刚才有几个批发冰棒的人，这次不会这么快了。汪科长，我还要货的时候，我去冰棒厂就是了。”
龙哥看着汪科长笑着说。
“好。”
汪科长卸货后，回冰棒厂了，龙哥开始给瘦猴点货，瘦猴交钱的时候，龙哥少收了钱，瘦猴笑道：“龙哥，你看你，你对我这么照顾，呵呵，我都不好意思了……好，我听龙哥的，要不，您又不批发冰棒给我，喊我去冰棒厂批发了。”
“知道就好！去吆喝卖冰棒去吧！”龙哥笑道。
“龙哥，我今天都可以赚十元以上了，你今天能赚多少钱？”
瘦猴看着龙哥，笑得很是开心。
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