静旌坐在大圆桌旁边，她已经懒得去记住对方是什么什么“总”了。信厚刚才在屋子里说的最后几句话，让她对这个行业的好奇达到了前所未有的高度。
“我可以先提问吗？”
静旌不等对方开口。
“好，请讲。”
“我们大多数时间都是空闲的，为什么我每次去了解行业，老总们都只给我讲十几分钟？为什么不一次性说完？为什么……”
“好，我已经明白你的意思了。”
“这就明白了？”
“对。你也许不知道，我们这个行业可以说是一个社会大学，每一个在这里的人，都能在日常中学到五大门学科。其中有一门就是心理学。”
“那其他都是什么学科呢？”
“经济学、管理学、市场营销、商务礼仪与沟通、消费者心理学。”
“消费者心理学？”
“对。你现在是我们行业的潜在顾客，也就是消费者。当然，在你还没有购买商品之前，你还算不上消费者。”
“你们有商品？我怎么从来没看到过？”
“我们在给你讲解行业的时候，是不可能把公司的商品全部摆在你面前的。如果每个消费者都要先看到商品，那我们这个行业就跟传统的销售模式没有区别了。
“换句话说，我们现在所做的，是在推行一种新型的营销模式。以模式为主，商品为副。当然，商品肯定是有的。”
“那请您给我讲讲这个新型的营销模式吧。”
“好的！我想问一下，你身上这件外套多少钱？”
“三百。”
“其实这件衣服的出厂价是五十块钱。那为什么你要心甘情愿花三百买它呢？”
“那商家不得赚钱吗？”
“对！你觉得商家赚钱合理吗？”
“怎么不合理了？”
“好极了！商家赚你的钱，你觉得合理，那我今天如果只花五十块从厂家拿过来一件一模一样的衣服，给你卖三百，你愿意吗？”
“那你赚得太多了！”
静旌不假思索，脱口而出。
“哈哈哈……你到商场去买不嫌贵，到我这里就闲我赚得多？没道理啊！”
“你又不需要租房缴税。”
“这就是我们们的营销模式带来的好处啊。”
“合着您是再给我推销商品了呗？”
“可以这样说。如果你购买我们的商品，就会产生利润，然后各业务员就有钱可以赚。”
“每个业务员能赚多少钱呢？”
“最高级别的业务员，最高可达六位数字。”
“六？个、十、百、千、万，十万？”
静旌偷偷在桌子下面扳了扳手指头。
“那个——有那么夸张吗？”静旌有点不相信自己的耳朵。
她在钻颜待了这几个月，月入过万的美容老师她见了几个，那都是辛苦干了好几年的。但是月入六位数以上的，她还是很少听说的。
“这不是夸张，我身边就有好几位高级业务员。我们这个行业，没有不可能这一说。目前走上高级业务员的，用时最短的一位只用了六个月，他叫商斌。也就是说，他用六个月时间，就拿到了每个月六位数的收入。来得时间久的老业务员应该都知道商总，他可以说是我们行业的奇迹。目前为止，用时最长的一位用了三年半时间才达到月入六位数。当然，在传统行业，三年半想要达到月入六位数，那几乎是不可能的事。”
静旌似信非信地朝对方点点头。
“你是不是不相信我说的话？觉得我这五十多岁的人，在这里在跟你个小姑娘吹牛？”
“没有没有，我没有这个意思。”
“话说白了，你要走要留，跟我一点儿关系没有，跟你房间里的其他任何人也没关系。我们大家只是为了帮你，为了帮助你的推荐人。所以说做这个行业，是必须要讲团结的。没有了团结，一切都是零。今天讲得有点抽象，你慢慢理解哦。”
大圆桌对面的老总端起水杯喝了一口水。
“还有什么问题吗？”
“有，就是我刚才问的……”
“哦，”对方大手一挥，“为什么不一下子给你讲完，一方面是怕你消化不了，另一方面是考验你各方面的素质。每个新来的人可能会考虑要不要选择这个行业的，殊不知，我们行业也是择优选取的。”
这是静旌之前没听过的话。在她的感觉，每个人都是那样迫切地想要自己留下来，没想到他说行业还要选人。
“如何择优？”
“首先，每个人只有三次机会来选择自己的业务员，你能被你的朋友叫过来，说明在她眼里，你很优秀。第二，来我们行业，熬不出前三天的，说明没有足够的耐心，没有良好的品质……”
“没有足够的耐心我能理解，但是为什么说没有良好的品质呢？”
“因为你来了，朋友放下自己手边的工作，好吃好喝招待你，你却一点儿不懂得感恩，只计较朋友最初给你的谎言。
“还有，假设是你的朋友真的在做违法的事，那么作为好朋友，你不应该帮朋友了解清楚行业，然后带他离开？这就是责任心！”
“哦，懂了。”
“第三，说明他对新生事物没有好奇心。没有好奇心的人，是没有弹力的，在这个行业的也是走不远的。”
静旌继续点头表示认可。
“熬过前三天的人，也不一定适合干行业。在中途，如果说触了行业红线，也是会被遣送回家的，哪怕你已经干到了高业。”
“这么严重？那行业红线是什么？”
“这个，你慢慢会了解到的。我们行业需要你了解、学习的东西还很多。就看你有没有兴趣了。”
“今天我才感觉自己对你们行业了解了一些，昨天一整天感觉都在浪费时间呢！”
“话可不能这么说，想要更清楚地了解这个行业，每一步都是非常必要的，都是有它的道理的。这里没有一个多余步骤。你今天是第二天来，今天晚上有一个交流会，让你朋友带你去，可能你不会喜欢，但是我们就是通过交流会互相认识，互相了解的。我们行业，可以说是一个卧虎藏龙的行业，这里有研究生、博士生毕业的，有公安局局长退休的，有干大工程已经月入过万的老总……当然也有不识字的农民。多参加交流会你就会了解更多。”
“哦，昨晚已经去过了！”
“昨晚？这就是你的不对了。”老总把脸转向信厚，“怎么能提前带她去呢？百害而无一利！”
“是，是！我们也认识到这个错误了！”
“嗯——我还有一个问题。”
提起昨晚的交流会，静旌突然想到昨晚出现的新名词。
“什么是家庭线？”
对面的老总愣了一下：
“这又是谁告诉你的？”
“昨晚交流会上听到上面的老总说到这个词。”
“这个，等你加入行业之后才能了解到。门外汉是不能理解的。我可以再给你透漏一点，我们为什么在这里苦口婆心地给你推销商品，其实是在解决一个问题！”
“什么问题？”
老总抬腕看了看手表。
“今天已经聊了很多了。我一会儿还有点事，你可以问下午给你讲解行业的老总！”
静旌站起来，主动向对方伸出手去：
“行，今天真的非常感谢您——”
“吴斌。”
“哦，吴总。感谢您为我讲了这么多。”
“不客气，你有一颗感恩的心，是很棒的姑娘！我相信你很快会加入我们行业的。再会！”
“再会！”
看着吴总夹着公文包急匆匆地先他们走出门去，静旌感到很奇怪。
“吴总他不住这里吗？”
“人家是业务经理，住四星级以上的宾馆。”
“哦，那这个房子其他人呢？”
“人家都有各自的事情。快走，别问那么多了！”
信厚拉着静旌朝他们的房子走去。
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