面对王自健提出的问题，同样感兴趣的庄严也一起看向了江澈，满脸期待。
“王总，我怎么感觉你好像是来打探消息的呢？”看着王自健这期待的样子，江澈不禁警惕了起来。
在确定王自健会跟自己合作之前，江澈刚才跟王自健说的已经够多了，在继续说下去，就不是王自健能够听的了。
王自健闻言，表情顿时僵住了。
诚然，就好像是江澈说的那样，从自己来这里开始，就表现的有些太过急切了，再加上自己之前还见过钱慧，并且之前跟江澈也有些不愉快，整个表现的就好像是来替钱慧打探消息一样。
而江澈的话，也点醒了王自健，让原本急切的他冷静了下来。
冷静下来之后，王自健不禁开始反思起来，为什么他今天会表现得这么慌乱？
被钱慧吓到了？
还是看到了澄澈的收益之后心动了？
不，好像都不是。
究其原因，好像是因为他发现不管是钱慧还是江澈，都已经走在了他的前面，明明一个是跟自己同等地位的快递公司总经理，一个是年轻后辈，但是两人的眼界却都比自己要远，这让他产生了一丝恐惧。
从小到大，王自健都自信自己是不弱于人的，不管是从计谋上还是什么上，但是自从上次派人偷快递被江澈发现，并且掌握了证据开始，王自健总觉得自己心里有什么芥蒂一般。
如今被江澈的话语一激，王自健才开始审视起自己。
看着王自健愣神，江澈伸出手在其眼前晃了晃，开口道：“咋了王总，想啥呢？”
听到江澈的话，王自健回过神来，看着江澈，微笑道：“没事，有点走神。”
一旁的庄严闻言，翻了个白眼，不屑地说道：“是走神还是在那想理由啊？”
王自健并没有搭理庄严，而是直接站起身来，冲着江澈鞠了一躬：“江澈，之前派人去你的澄澈捣乱，是我不对，在这跟你道歉了。”
王自健突如其来的道歉，着实是把江澈跟庄严都吓了一跳。
“王总没必要这样的，之前的事情我早就已经不在意了。”江澈摆摆手，开口道。
然而，王自健却并没有接受江澈的宽慰，而是开口道：“之前你的澄澈驿站让我感觉到了危机，所以才做出了不理智的事情。”
“现在才醒悟过来，希望为时不晚。”
江澈看着王自健真诚的双眼，点了点头，开口道：“浪子回头，什么时候都不晚不是么？”
“不过，王总要是还想继续听下去的话，就先签个合作协议吧，这样的话，对你我都有好处。”
王自健闻言，点了点头：“好，那我这就让公司法务起草合同。”
闻言，庄严立马拦住了王自健，开口道：“不用了，我公司又没有法务，等你那边起草好合同，再送过来，麻烦死了。”
听到庄严的话，王自健想了想，随后点了点头，同意了庄严的建议。
半小时后，圆通的法务带着起草好的合作合同来到了庄严的办公室里。
王自健和江澈拿过合同，浏览完合同上的内容之后，在两份合同上签下了自己的名字。
签好合同之后，王自健也彻底成为了江澈这边的自己人。
“好，既然现在王总已经是自己人了，那你也有权利之后我接下来的打算。”江澈收好合同，看着坐在自己对面的王自健说道。
“对于之后澄澈的扩张计划，我最初的打算是采取加盟制的方法，我们向加盟者收取一定数额的加盟费，给他们开设驿站的授权手续以及软硬件支持。”
“这样一来我们就可以直接省去一大笔房租成本。”
听到江澈的话，王自健和庄严也皆是眼前一亮，他们没想到，加盟的方式居然还能用在他们快递行业。
其实，加盟这种经营方式，对二人来说并不是什么秘密，这种方式在国内也早就已经普及开来，只是二人一直把澄澈驿站当做快递行业，所以才没有想到这种经营方式。
但其实澄澈驿站的性质并非快递行业，而是服务行业，澄澈驿站的主营内容一直就是快递的最后一公里，是以服务为主的。
“不过，这种方式虽然可以让我们减少成本投入，但是就算抛开盈利不讲，加盟者没有咱们直营方便控制，驿站这东西，品牌形象是极为重要的，不可控的加盟者对于品牌形象是有着很大风险的。”王自健看着江澈，开口问道。
虽然江澈的加盟方式可以替澄澈省去不少的经营成本，但是同样的，以服务为主的澄澈驿站，品牌形象是极为重要的。
一旦有加盟者破坏了他们的品牌形象，那么对于澄澈来讲，很可能就是致命的。
一旁的庄严听到江澈的话，也点了点头，表示认同。
见王自健能指出这种模式的缺点，江澈对其也是刮目相看，继续道：“没错，王总说的这些，的确是加盟制的一大缺点。”
“所以，我想到了另一种经营模式。”
“城市合伙人。”
“城市合伙人？”
听到这个新名字，王自健和庄严都是一头雾水，不知道江澈这是什么意思。
闻言，江澈微微一笑，开口道：“加盟制的话，品牌形象得不到保证，咱们的营收方式也会变得十分单一，而如果继续采取直营模式的话，开店成本也不是咱们能负担得起的。”
“所以，我想到了城市合伙人这种方式。”
“你们觉得这个城市合伙人是什么意思？”
见江澈突然提问，庄严和王自健对视一眼，最终庄严率先开口道：“是相当于在一个城市里找一个代理商，全权负责这个城市的所有门店？”
“总公司负责培训，软硬件支持，合伙人负责门店的建设，然后用类似分红的方法来分配利益？”
听到庄严的说法，江澈点点头，继续道：“差不多吧，不过因为咱们驿站需要开设很多门店的缘故，一般的人不会具备如此庞大的资金能够负担起整个城市的开店成本。”
“所以我打算采取一种区域合伙人的方法。”
“类似加盟制，但并非完全是加盟制，将一个城市划分为不同的区域，这个可以参考两家快递公司现在的区域划分。”
“然后让合伙人选择其中一块区域进行承包，向我们交一笔保证金，注意，是保证金，而不是加盟费，这两者性质不同。”
听到这里，庄严眼前一亮：“我懂了，收取保证金，而不是加盟费的话，就意味着就算是区域合伙人开店，那么他的收益也必须有一部分分给咱们总部，而保证金制度的存在，也能在一定程度上约束合伙人不去做有损品牌形象的事情。”
闻言，江澈向庄严投去了一个赞赏的目光：“没错，就是这样。”
“初次之处，咱们依旧要像加盟制一样，给合伙人提供技术支持，以及你们两个快递公司也要主动配合人家工作。”
“可是这样的话，那些合伙人会乐意么，加盟制的话人家只需要提供一笔加盟费，之后赚的就都是自己的，如果是保证金制度的话，他们不光要交加盟费，同时赚的钱还要分给咱们。”王自健顺着江澈的思路走下去，也提出了其中的缺陷所在。
“的确是这样，所以，这就是合伙人的目的所在了。”
“成为区域合伙人之后，是可以获得一定比例的股份的，等到公司上市之后，他们也可以按比例拿到分红。”
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