二十浪荡岁

凉小汐

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第33章 喊出来

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驻守

行业术语的话应该叫外拓,也叫社区摆摊。

拿着写有房源的支架,在人流量多或者是热闹的地方摆摊,发传单,以种种诸如此类的方式来获取客户或者房源,是房产中介里常见的一种方式。

时间来到下午四点半,奋斗了一天的张士鲁到底还是没有接到一个客户。反观马杰,早上签完一单后,人整个精神面貌都变得不一样,雄赳赳气昂昂的。即使是这一整天啥都没干,旁人看见了也不会说什么。

“走吧,跟我去驻守。”

范世文从储藏间里拿出展架,又从抽屉里拿出一小打宣传页,临走的时候还不忘喊上张士鲁。

闲来无事的张士鲁也不想在店里坐着了,他感觉莫名的压抑,所以范世文一叫他,他便跟着对方离开。

路过前台的时候,坐在那里的马杰注意到了他们,好奇的问道,“你俩干嘛去啊?”

“驻守,你去吗?”范世文问他。

看着马杰说话都带着笑的,张士鲁从心底是不想跟对方有过多接触的,最起码今天是这样,所以当范世文问她的时候,他其实内心不断的小声嘟囔着,“别去别去。”

马杰看了一眼拿着展架的范世文,又看见后面抱着宣传页的张士鲁,心中多少明白了什么。

本来她是想去的,毕竟坐在店里属实有些无聊,但一看到外面的天气,她就退缩了。

“算了算了,我不去了,我合同还没弄完呢。”马杰摆手拒绝道。

刚才范世文和张士鲁都看见马杰要抬屁股出来,可刚抬起来就又放下去,当下便明白人家这是不想去,所以他们也没有勉强。

从店里骑走一辆电动车,范世文骑车,张士鲁坐在他的后面,一手拿着展架一手拿着宣传页,两人就这样晃晃悠悠的走了。

“咱们去哪儿啊?”路上,张士鲁趴在凡是范世文的身后问道。

“哪里人多咱们就去哪儿。”

说是这样说。最后他们二人还是在张士鲁住的小区后门那里停了下来。

“风荷新园啊?”

看着面前熟悉的小区,张士鲁下意识的开口。

“来,摆上。”

范世文是那种不爱多说话的性格,但凡从他说出口的话,一定是删减了又删减的那种,简单。

范世文熟练的将展架打开,将展架摆成一个人字形,就摆在风和小区的出入口那里,特别,明显。

随后便将手中的宣传页一分为二,他和张士鲁一家一半,两人间站在门边,见人就发。

张士鲁眼看着范世文都发出去四五张了,可他手里的一张都没动。

他不是不会,只是不敢、不好意思的。

“我曾经有个客户就是发传单发来的,结果第二天人家就跟我看房,当天定了,签的合同。”范世文装作无意的说道,但实际上是在开导张士鲁。

“就像今天马杰签的那个似的。”

听到马杰的名字,张士鲁感觉自己的灵魂被人用手扒拉了一下,刹那间清醒过来。

“其实啊,签租赁单很容易的,没有那么麻烦,有时候当天就签了,有时候转天就签了,这其中的时间不能间隔太长。”

“而且啊,咱们这行有句话,叫‘夜长梦多’,这个你懂吧?”

“就是不能拖得时间太长,只要客户有看上的意思,当时就让他们签合同。能当天签合同的当天签,不能当天签的就收个定金,多收点,收多点儿,这样就算对方跑单的话你也不亏。”

张士鲁不明白范世文为什么要跟他说这些,迷茫的眼神望着他。

范世文好像是看懂了他眼神当中的含义,随即开口解释道,“我当初也是从你这个时候过来的,所以特别能理解你现在的心情。”

一句话,揭开了张士鲁的遮羞布,他不敢抬头看对方,然而耳边却是源源不断的传来他的声音。

“想当初,我刚入职的时候,和我一块入职的人哐哐的开单,人家一个月五六个的开,而我一个都没有,你想想那时候我是嘛心情?”

范世文的话成功的引起了张士鲁的注意,所以他顺着范世文的话,下意识的开口问道,“后来呢?”

“后来?”

“后来我就自己找自己的原因,不断的积累客户,客户多了,就自然而然的开单了。”

“别人十个客户签一单,我二十个客户、四十个客户……一百个客户签一个行不行?”

说着说着,范世文被他自己渲染的,上了心情,当真回忆起了曾经的不容易,心中不禁泛起一阵苦涩。

如刚才所说,范世文并不是一个爱说话的人,可正是平日里不爱说话的人,在这短短的时间里说出了不低于他曾经一天的话,其目的不就是想开导张士鲁吗?

“我都这样挺过来了,我相信你也可以。”范世文郑重的望着张士鲁,一字一句的说道。

张士鲁被对方的眼神震撼到了,因为那里面满满的都是信任。虽然他不明白对方为什么会这样,但他真的是被感动到了。

后来有机会的时候张士鲁再问起他,范世文这才告诉他,说那个时候的张士鲁和他自己很像,所以才下意识的照顾他。

望着对方那饱含期许的目光,张士鲁暗想就是装也得装出一副自信满满的样子,当即认真的点了点头。

看着张士鲁的眼中恢复了往日的神采,范世文心中稍稍安定了些。

“行了,发单子吧!”

正说着,恰好有人从他的面前走过,范世文顺手将手里的宣传页递到对方身前,“姐,看看房子吧,新房二手房都有。”

对方没有接,但范世文的眼中看不到半点失落,因为被拒绝是常有的事情,他已经习惯了。

“你也发啊!”看见张士鲁老半天都不动弹,他不禁开口催促道。

“我……我不好意思的,张不开嘴。”张士鲁害羞的低下了头。

“你喊,大点声喊出来就好了!”范世文说道。

“你就像我刚才似的,喊完就把手里的单子递过去就行,他不要是他不要的。”

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