马杰的询问并不只是单纯的关心，当然，她也有她的目的。
是人，就会有攀比，马杰自然也有这个想法。她很想知道和自己同一天入职且一个店的张士鲁会不会在自己之后开单。
“还行吧，让给谈谈价格。”张士鲁老老实实的回答。
“看了哪个了？”马杰又问。
张士鲁告诉她，是昨天范南南推荐的那个。
一旁坐着的韩可可听马杰三两句话就将房子的信息给套出来了，不禁有些不忍直视，她是不忍心看张士鲁那个傻子。
以前房产中介行业乱的时候，一个店里的经纪人都是相互切单的，明明我和你的关系很好，知道你要签单了，下一秒就背着你，把你的客户和房主签到一起，业绩都是我的，和你半毛钱关系都没有，韩可可就是从那个时候过来的。
正是因为经历过那个最混乱的时期，所以韩可可下意识的做事都特别的小心，即使是下一秒签单了，中介费没有收齐的情况下，她是不会和任何人讲的。毕竟中介费收齐之后出事的，她也不是没有遇到过。
她是如此，范世杰也是如此。
所以当看见张士鲁问啥答啥的时候，从心里觉得张士鲁有点傻x，但这话她又不好意思说出口，毕竟现在不同那个时候了。
“师傅，你帮我谈谈那个价格吧！”
看到范世杰在他后面进来，张士鲁随即开口央求道。
“自己谈，买东西还知道砍价呢，这个就不会了？”
范世杰当然是拒绝了，但耐不住张士鲁是真的人怂志短，知道这个有签单的希望，所以不想放弃，他想将这所有的可能都扼杀在摇篮里，尽可能做到尽善尽美。
“你昨天都帮马杰谈了，我也是你徒弟，你不能厚此薄彼。”张士鲁指着一旁的马杰说道。
莫名中枪，马杰感觉自己很无辜，可还没等她开口，便听张士鲁接着说道，“师傅你总不能因为我是个男徒弟就嫌弃我吧！”
范世杰听了他的这句话差点被气的升了天，马杰更是笑骂了一句，“滚粗！”
有时候张士鲁的脸皮很薄，一吹就破，比如在自我介绍的时候，尴尬的只扣脚面。
但有时候他的脸皮是真厚，二十出头的年纪愣是学女孩子撒娇，丝毫不顾及自己的油腻。
范世杰到底死被他给打败了，也可能是被他给恶心到了，反正最后是同意了。“先说好，我就只帮你打这一个电话，剩下的你自己联系。”
“没问题没问题。”
张士鲁的脑袋如同小鸡啄米似的，上下点个不停。反正他的目的已经达到了，客户又没说要定另外的那两个，所以他自然不担心，就算聊得不好也没什么，就当练手呗。
既然已经答应了，范世杰也不好推辞，从内网系统里找到那个业主的联系方式，随后将电话拨了过去。
电话很快便接通了，但是谈价的过程没有想象中的那么顺利，总之和昨天的那个相比，这两个房主的态度可谓一个天上一个地下。
当房主听到范世杰打电话来的目的是谈价后，当机立断的说道，“我的低价就是2000元，一分不降。”
虽然电话没有开扬声器，但张士鲁还是从一旁听到了这句话，当即心中就是一凉，感觉自己的第一单就要没戏了！
但是范世杰却是不见丝毫的慌乱，只见他耐心的听完电话另一边的话，随后不紧不慢的解释道，“姐，您说的都对，我也觉得您那房子装修的特别好，一看就是您自己用的……”
老套路，欲扬先抑。
这是最容易令人接受的，随后话锋一转，接着说道，“……但是姐姐，像咱去菜市场买菜还都得问问价儿呢，有时候还跟人家砍砍价，更何况租房这么大的事呢？您这一个月租金不比那菜钱贵？”
虽然看不见对方的脸色，但张士鲁自我感觉对方已经柔和了很多。
范世杰也察觉到了对方的松动，于是趁热打铁的急忙说道，“我知道客户给的价不高，但是架不住客户的素质好啊！”
“外地人，你不用担心他赖着您房子不走，随时可以清他。”
“不养宠物，没有乱七八糟的事情，也不会弄烂弄脏您的房子，肯定会好好爱惜的。”
“小两口，没有闲七杂八的人，您也不用担心他们往家里领那些不着五六的人进来，扰民什么的。”
“而且他们的工作稳定，都是刚找的工作，一个在小白楼上班，一个在鼓楼上班，您也不用担心他们住半截就中途退租。”
“只不过就是他们刚上班，手头上还不富裕，所以让我上您这来说点好话，您给他们便宜点房子。而且他们也跟我保证了，说只要您把房子租给他们，肯定会将您房子保持的和现在一样，绝对不会嚯嚯您的房子，您就当找了个每月定期给您租金的看房子的人。”
张士鲁别的不觉得怎么样，但是范世杰的这番话下来，他觉得他要是房主的话，肯定就租了，说什么价就什么价租。
不得不说，范世杰是真的有两把刷子。
而张士鲁也偷偷的将他的这番话原模原样的记下来，因为他无意的发现，这些话好像是个模板，只要稍稍改动一下，好像任何地方都能用……事实是，他一直用到了现在。
果然，电话那一边的房主显然是让他给说动了，在电话沉吟了片刻，最后朗声说道，“你说了这么半天，看的出来你对我房子挺用心的，那我就给你这个面子，便宜100元，你问那边行不行？”
“才100啊，是不是少了点儿？”范世杰故作为难的说道。
“100元不少了，一个月100元，一年1200元呢，买个空调都绰绰有余。”
见电话另一边的房主有要急眼的迹象，范世杰急忙打住，生怕激起对方的逆反心理。
“那行姐，我先告诉他咱这边的意思，然后一会儿回您。”范世杰道。
随后寒暄了几句，便挂断了电话。
“1900元还是高啊，师傅。”
见范世杰挂了电话，张士鲁这才说道，“客户肯定不会同意的。”
范世杰却是不慌不忙的说道，“你着嘛急啊，这才哪到哪，你等着吧！”
听到这话，张士鲁不敢过多的言语，坐在一旁静静的等着。不见范世杰又任何的动作，二十分钟后，拿起电话给业主又拨了回去。
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