看到我没有说话，王健继续道：陈总，这只是我个人的愚见而已，有些地方说的并不严谨，你别往心里去。
微微摇了摇头，我一脸正色道：如果我们要成立北方大区市场部，需要投入多少钱？
想了想，王健伸出了三根手指。
三百万？看到这个数目，我一脸无奈的苦笑了起来。
但是王健接下来的话让我惊讶的下巴差点掉在地上。
陈总，不用三百万，也不用三十万，前期只有三万就行了。
三万？你.....你没有开玩笑吧？
咧嘴一笑，王健回道：一点玩笑都没有开，我是这么考虑的。
首先我们以北京为例，从这里去北京的车票是六百多块钱，到达北京以后租一间房子，大概是四百多块钱。
这加在一起是一千一左右。
我们再留下一千九当做我们的单程路费以及在北京十天的饭钱。
不是！你等会！我立即打断了他：你的意思是说，你们只在北京待十天？
王健重重的点了点头：没错，陈总，你听我说完，北京通州是最大的外来人员务工地，并且人流极为密集。
七千块钱，足够我印发一万四千多份劣质的小卡片，说是小卡片，其实也就是和海报差不多，只是比他们要小上很多。
我们找上十条最为繁华的街道，每条街道我们每天晚上派发一千四百张到五百张小广告。
这个小广告是有针对性的，扔在哪里，放在什么地方，都是有讲究的。
比如十字路口的位置，我们扔下去个几十张，这些东西不用他们捡起来看，因为我们印刷的大小，刚好够一个正常人站着看清楚。
不管是谁，走到那个十字路口都会低头看一眼吧？
只要能看上一眼，那我们的目的就达到了，我们这个品牌的饮料就会在他们的心中留下烙印，虽然他们记不住我们饮料的名字，但是如果某一天他们在超市或者是在小卖部看到了我们的这个饮料，他们在众多饮料当中会有百分之五十的概率选择我们的饮料。
只要他们买了，那.....我们的前期销售就铺垫完成了。
等会！在这个时候，我打断了王健，忍不住对着他好奇的看了两眼，问道：你觉得这样可以吗？
笑了笑，王健回道：陈总，这样吧，我现在需要钱，咱们仓库里面不是还有大批量的饮料吗？你明天往北京发一车，我找地方放，如果一个月之内我卖不掉这些饮料，我免费给你打三年工。
如果我要是把这一车饮料卖出去了，那.....我要这车货物的一半货款，你觉得怎么样？
想都没想，我立即应道：行，我就听你的，不过.....我想知道这些零售业的老板，他们凭什么会让咱们的饮料上陈列柜？
嘿嘿一笑，王健继续道：简单，这个世界上，所有的人都是为了利益而活，我们可以给这些零售业的老板返点。
返点？什么意思？看着王健，我一脸疑惑的问道。
端起茶杯喝了一口，王健回道：所谓的返点，只不过是羊毛出在羊身上，仍旧以我们的中瓶饮料为参考，我们的零售价是八块，对不对？
我们往外批发的价格大概是五块三，五块四的样子，而我们给这些老板的价格，也是这个价。
但是......他每卖出一瓶，我们再奖励他五毛，这个奖励，是以现金形式奖励。
而之所以这么做，就是我说的以低价进入市场，但是这个钱没有进消费者的口袋，而是进了这些零售业老板的口袋，所以，市场并不会乱，他卖八块，十块，跟我们没有关系，只要他能把东西卖出去就行。
你想想，买一瓶，他大概有两块五块钱的利润，再加上我们奖励的五毛钱，他一瓶大概要赚到三块左右。
而我们，一瓶果汁的成本价大概在三块到三块三的样子，也就是说，我们一瓶水即使返给他五毛钱，我们还能有将近一块多将近两块钱的利润。
我们一车货大概有一千箱，运费大概在三千五左右，也就是说除去运费，我们还有两万五左右的利润。
老板，你觉得这个利润怎么样？一车一两万五，十车二十五万，而一百车就有两百五十万的利润。
听到这话，我心动了，同时心中也不禁倒吸一口凉气，王健为什么会懂得这么多？他又是从哪里学来的？
王健继续道：而我的计划也很简单，前十天我们在北京打广告，然后回来半个月左右，再去北京，当然了，再去北京的时候就是带着饮料去的。
为什么要等上半个月？直接去卖不好吗？看着王健，我一脸疑惑的问道。
微微摇了摇头，王健说道：我们没有在当地进入过市场，所以，我们要先混个脸熟，让各大零售行的老板认识我们，而认识我们的途径就是前面所说的发小广告。
一次他看不到，两次他看不到，十次八次的，他总应该能看到了吧？
只要他能看到，那就会在他心中留下烙印，这样一来，我们就算是为我们的销售铺好路了，只要去谈，就有百分之三十的成功率。
你想想，在北京那种地方，零售业的老板何止几百？简直是成百上千。
而我们，只需要拿下三百家老板，一家放三箱，也得一千箱吧？一千箱一个月，那利润基本就固定在两万五左右。
老板，你看这样行不行。
看着王健，我沉默了：但是你考虑过没有，如果这些老板不买账呢？
王健一脸自信的回道：只要按照我气我的来做，这些老板一定会买账的。
略微犹豫了一下，我回道：你所说的，我都可以答应你，但是.....这个市场由谁主导着开拓？你可敢毛遂自荐？
王健没有一丝犹豫，立即应道：只要陈老板能看得起我，相信我，我愿意来干市场部领导人的位置。
思考了不到半分钟，我便点了点头：行，我答应你。
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