超品心术

穷四

首页 >> 超品心术 >> 超品心术最新章节(目录)
大家在看无限超进化希望之光:传承与创新的征程星际能源师万人迷向导:S级哨兵们的菟丝花末世,我将是第一个四阶能力者星河战队:从机动步兵到星际主宰全球灾变:我被病娇大小姐看上了极寒末世:神之禁区末世:洗劫海外万亿物资我无敌了末世:时空走私商
超品心术 穷四 - 超品心术全文阅读 - 超品心术txt下载 - 超品心术最新章节 - 好看的科幻小说小说

第十三章 酒桌上的交锋下

上一章目录下一章阅读记录

王发启跟李志鹏稍微侧身小声商量什么,石磊低着头吃菜,然后感觉下面黄玉娟踢了他一脚。

石磊看了她一眼,什么事儿?

黄玉娟举起酒杯,站起来说道:“李总,我敬您一杯。看您今天都是坐汉兰达来的,可羡慕死我了,什么时候我才能坐上汉兰达啊。”

王发启接口说道:“等你坐上汉兰达那天,李总该换x6了,金阁商贸那规模,咱们公司可比不了。”

李志鹏坐在位置上,端起酒杯笑着说:“那是公司配的,我自己可买不起。你看王总,车是自己的吧?我上面还有领导,王总可就是你们公司最大的领导啊。”

黄玉娟继续说道:“李总,您身上让我们学习的地方太多了,以后还请多多指点,我先干为敬。”

黄玉娟一仰头,一杯酒直接干掉。李志鹏笑了一下,也把酒干了。如果是石磊这么说,李志鹏肯定不喝,谁让黄玉娟是女人呢,这就是女人在酒桌上的优势。

今天五方冰城这边,黄玉娟才是主力。她本来就能喝,还会活跃气氛,在酒场上能够做到如鱼得水。像孙宇这样的,可能半瓶酒下去,就开始晃悠,别说套出对方的底价,有可能把五方冰城这边的底儿都漏出去。

大家一边吃,一边小声聊着,坐在石磊对面的金阁商贸的张文峰冲着石磊举起杯子:“石磊,我们李总可是跟我说过,你是五方冰城的精英啊。这销售计划书是你做的吧?这咱们商谈的时候,你可嘴下留情。”

石磊赶紧端起杯子,举着说道:“张哥客气了,我哪儿算什么精英啊,计划书也是在我们黄姐指点下做的,你才是真正的精英,以后还请多多指点。”这计划书必须说是黄玉娟指导的,否则就是说他们在骗王发启。

大家基本上是一对一开始喝,不到一会儿工夫,四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂,怎么除了饭前,基本上聊得跟工作都没关系呢,这个饭局不是为了代理合同吗?

又是四瓶酒下肚,石磊忽然发现,自己好像跟刚开始喝了两杯的感觉差不多,有些微醉,但是又很清醒,也没有感觉想吐什么的。再看看孙宇,刚才已经去过一次厕所呕吐,回来的时候脚下还踉跄呢。自己今天状态这么好?似乎前几天他好像也是这样,酒量忽然涨了?难道是因为哪个乞丐神仙?

当上第三次酒的时候,王发启感觉喝的差不多了,掏出软中华,散了一圈烟,将话题引到这次白光文具的代理上。

“李总,你看我们那个标书,还有什么细节需要修改吗?”

李志鹏深吸一口烟,别看脸已经发红,但是很清楚的说:“渠道运营方面,我倒是不太担心,你们五方冰城还是很有能力的。有两点你们一定要改:第一,保证金一年一百万;第二,保证冰城年销售额不低于两千万,给你们冰城总销售额百分之十二的代理费。”

石磊记得很清楚,他当时的标书上,年销售额两千万以上,最低要百分之二十的代理费。而且今年由于有五彩文具加入竞争,品牌竞争力差不多,肯定会影响白光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半,但是总也要降低几成吧?

去年白光文具销售额不过将将三千万,今年有五彩文具的竞争,能有两千万销售额,还算是乐观的估计,有可能一千五百万都不到。

按说过了一年,批发价可以上涨一点点,但是今年有五彩文具竞争,你要是涨价了,那些经销商都跑去卖五彩文具了怎么办?价格不能涨,数量还要下降,怎么可能让销售额保持住?

王发启一听李志鹏砍价砍的这么狠,马上说道:“李总,这保证金交多少先不说,代理费多少也不提,你能给我们多久的代理合同?”

“我们今年刚刚跟厂家续约三年,可以跟你们签订一份1+2的合同。先签一年,如果你们五方冰城做得好,剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说,一边用两只手比划。

石磊侧身问黄玉娟:“黄姐,什么叫1+2的合同?”

“就是放屁!你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好,可以同等条件续约两年。什么叫做得好?他肯定会定下一个我们根本完不成的目标。如果那种目标我们都能完成,说明市场做的非常好,同等条件续约,我们还不同意呢。”黄玉娟小声解释道。

石磊这才明白,难怪看王发启听到这个,脸色有些不愉呢。

“李总,我们的标书上,两千万以下,我们要百分之十八的代理费,这点不变,两千万以上,也不谈什么百分之二十五了,就定为百分之二十,我们这可是让了一大步啊。”

王发启特意模糊标书上的代理费条款,当时石磊的标书上是两千万到两千五百万,百分之二十代理费,两千五百万到三千万,百分之二十五。三千万以上,冰城市场没那么大,除非能做到垄断,否则绝对不可能,五彩文具在南边可是能压白光文具一头的。

两人这互相出价,差太多了。如果只差百分之一到百分之二,今天还能谈出结果,但是差了百分之八,一年差上百万,怎么能这么快谈出结果?

黄玉娟在石磊耳边说:“今天是谈不出结果了,你看着点孙宇,那个小子在套孙宇的话呢。”

石磊站起来,跟孙宇换了个位置,拉着那个金阁商贸的客户经理聊天。黄玉娟也端着杯子窜个位置,跟金阁商贸的销售经理喝酒。

孙宇又跑出去吐,王发启和李志鹏一对一,黄玉娟带着石磊二对三,一边喝酒,一边谈一些合同上的条款。

石磊发现黄玉娟经常能引出一些同行业的对比数据,佐证五方冰城这次报价的合理性。并且一直说五方冰城销售渠道的优越性,跟多少经销商熟悉,曾经代理过什么什么品牌,销售业绩如何如何。

石磊也在不断的争取,黄玉娟说了,这三个人,才是谈判的主力,那个李总,只是最后拍板儿的。就跟王发启很少亲自参与细节谈判,只掌握大方向是一个道理。

就在石磊想用他心通看一看李志鹏心中的想法时,饭局散场了。

喜欢超品心术请大家收藏:(m.shuhesw.com)超品心术书河书屋更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推无限穿越:从九叔世界开始修真之覆宇翻云收到未来短信,我赚百亿很合理吧超级巨人分身天眼鬼医七零军婚:末世穿书谁还惯着你!顶级恋爱脑的觉醒重生58年育良种过灾荒女帝:别闹,朕怀孕了!离婚后我的国医技能觉醒了简行诸天重生之我从天龙活到现代涉灵人宠妾跑路后,清冷世子失控了从收租开始当大佬任家小厨娘:美食惊爆古代全天下倾世绝宠:爱妃,让爷抱一抱罪仙岛超凡黎明转嫁渣男他小舅,被禁欲系大佬宠翻天
经典收藏末日开局一个空间苟到绝世无敌末世之怡然自乐星渊战魂:天诺的史诗征程快穿系统:女主快求饶灵魂杀机星舰厨师全球进化:我有进化模拟器影视世界暂住者从零开始的太空探索神灵级人类万古奇闻玄龙仙侠录搬空全球物资,末世真千金赢麻了开局一块板,苟成华夏之光异世界开发手册快穿:男神,有点甜!开始在美漫星空之子,拥有SSS级熊猫宝宝废土战尊:崛起三国炼器师
最近更新冰川纪元:我培养了绝世女皇穿越末世,我的技能是召唤蛋仔快穿之拯救反叛魔神徒弟禁欲上将别咬,较软人鱼顶级暴徒宇宙无限食堂刃之星辰我手握无限物资,砸出末世安全区星际直播万人迷,帝国大佬争着宠星际兽世:凶猛兽夫心思有点野2035:人性代码无限刷新,我有空间能保留物资恶女快穿:我在万千小世界杀疯了幻窜游戏星际,这个圈很大?莫名其妙成为虐文主角爹妈后带着女儿求生存穿书后,向导在艰难求生!绿茶宿主好妖娆,绝嗣男主轻诱哄末日小民鸿运当头的我只想在星空之下活着
超品心术 穷四 - 超品心术txt下载 - 超品心术最新章节 - 超品心术全文阅读 - 好看的科幻小说小说