“我们以前的合作方式就不谈了，你就说说你们公司是如何收费的就行。”电话那头的人随意的回复着，对林冬的提问一点也不在意。
林冬心里犯嘀咕，不知道对方打的什么主意，不由看向一旁的李桐。
李桐只是做了一个无奈的手势，并没有给林冬好的提议。
“唉，”林冬心中暗叹，“只好自己来了。”
林冬调整了下自己的状态，按照公司现有的收费方式给他讲述了一遍。
“第一种，我们直接按月或者季度收取费用；第二种，我们只取其提成。”
“你这个说的有点笼统呀，能详细说下吗？”
电话那头说话的人，语气没有了之前的懈怠，变得认真起来。
林冬也来了精神，不禁调整了下坐姿，笑着解释道：“第一种，其实就是我们每月收取固定的报酬，后期不论给你带来多高的效益，我们都不会收取佣金；第二种情况则相反，我们会根据给你提供的客户带来的效益收取提成。”
“哦，你的意思我大概理解了。一种情况就是不管有没有为我们这边提供有效客户或带来收益，每个月都要收取固定费用；第二种情况就是根据你这边给我带来的效益，收取提成，对吧。”
“对，差不多就是这个意思。”
林冬也没有避讳，直接就大方承认了。毕竟现在的人都是人精，说太多反而会让别人以为你心虚。
“第一种方式就算了吧，一看就知道忽悠人的。第二种呢看着还行，就是不知道你们的能力如何。”电话那头声音再次响起，与之前不同的是，这次有了明显的调侃味道。
“呵呵呵，”林冬尴尬一笑，耐心解释着，“像我们这样的代运营公司收费都是这样的，多种收费方式咱们的客户选择。至于你说咱们的能力问题，自然实践是检验的最好方式，就算我的说再天花乱坠，你可能也是抱有怀疑的态度。”
“哈哈，你倒是挺有意思的。”
“那你这边是怎么想的，要不咱们彼此留一个联系方式？”林冬也摸不准对方到底是怎样的一个态度，只好试探性的询问。
“你们这边的模式我大概了解了，等我先考虑考虑，如果决定好了，再联系你们。我现在也很忙，就不和你多聊了。”
“那我们…”
林冬还想要再做挽留，可电话里已经传来了‘嘟嘟嘟’的声响。
林冬看着已经被挂断的电话，脸上不由变得失落起来。
“别灰心，这不是常有的事嘛。”李桐将办公椅向林冬的方向移了了，安慰道。
“你们觉得这个客户水了吗？我感觉他挺有意愿的呀？”黄馨好奇的看着林冬和李桐。
此次联系客户也算是为黄馨做一次示范，所以全程都是免提拨打的，几人都能听到里面的内容。
“应该是水了。”
林冬也没有十足的把握，只好回复黄馨一个不确定的结果。
“为啥呀？我咋没听出来呀。”黄馨眉头微皱，将自己困惑都写在了脸上。
林冬张了张嘴，刚想解释，就被李桐的笑声给打断了。
“哈哈，因为从这个客户的语气里，我们没有感受到他有一点想要合作的迹象，而更多的只是了解。”
“没有呀，我感觉还好吧，如果不是他有事，他可能都留下联系方式了。”黄馨依旧很困惑，还在为自己的猜想争辩着。
“唉。”李桐叹息了一声，摇头解释道：“像这种没有意愿的客户，你给他讲的这些，可能都不及别人点根烟重要。”
“你的意思是那人故意找的借口，拒绝我们而已。”黄馨诧异的看着李桐。
“差不多吧。”
“我的乖乖，那这人也太，，太那个了吧。”黄馨惊呼。
“是不是感觉太假了。”李桐笑着问道。
“对，就是太假了。”黄馨点头肯定道。通过李桐给她的解释，让她对原有事物的认知观产生了怀疑。
“这个还算好的，好歹还听冬子讲了这么长时间。要是遇到暴脾气的，直接骂人都有可能。”
黄馨瞪大双眼，“不会吧，我们打电话给他寻求合作，变相的是在帮他解决问题呀，就算拒绝也不该会骂人才是。”
“唉，”李桐摇头叹息了一声，“看来你还是见得太少，等到以后你也可以联系客户时，遇到了你就知道了。”
黄馨疑惑的看向一旁不语的林冬。
“李桐说的对，像我们这样盲打，什么样的客户都有可能遇到，像这种客户算是很不错的，大多情况都是会被直接挂断电话。不过也排除你说的那种可能，就是那人真有事。”
黄馨若有所思，点了点头，算是接受了林冬他俩的说辞，不过心中还是存在诸多疑惑。
……
“咋了，冬子，受打击了呀？”李桐看着林冬丝毫没有继续拨打的意思，不由询问道。
林冬苦笑着摇头，就算是，他也不会承认的。
“你说，是不是因为我的话述有问题呀？”林冬疑惑的看向李桐。
“我感觉还行吧，至少表面上挑不出太大的毛病。”
林冬眉头微皱，“你的意思就是我的话述还能再改进改进？”
李桐点了点头，并没有否认。
“比如呢？”
“我觉得，你在给他们讲述咱们的服务方式时应该先套下他的私人联系方式，这样也好给我们留一条后路。”
林冬苦笑，当时他根本就没有多余的时间思考这个问题，只想着当场就拿下这份合约。
“其它的呢？还有吗？”林冬就李桐所提的建议记录了下来后，再次询问道。
李桐思考了片刻后，做了一个无奈动作，转而将目光看向黄馨，道：“黄馨，你觉得这话述有什么需要改进的地方吗？”
林冬也转头看向她。
“我？”黄馨疑惑，尴尬笑了笑，“这个我怎么知道呀，我又没有联系过客户。”
“你就说说你的看法就行，如果这次拨打电话的是你，你会如何把这个客户套下来。”林冬劝说道。
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