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第129章 晚宴上

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容扬来北京的时间并不多, 何况,每次都是有要务在身。而容扬还能在百忙之中抽出时间来听一听化妆品厂的经营汇报,可见容扬对于化妆品厂的重视。

当然, 这可能也是容扬商人身份的细致,再的生意, 容扬都不会忽视, 何况,化妆品厂从投入到现在, 也不过半年时间,便已将投入的成本收回,并且开始赢利,眼下魏年甚至还有扩大生产线的计划。

容扬先听魏年了这几个月来化妆品的销售, 整个销售数字产生大幅变化是自十月开始,容扬直切要点, “十月的销售情况,只论点唇膏就比九月翻倍, 这里面可是有什么缘故?”

魏年道,“我们在九月就推出了无色的点唇膏,这种点唇膏又分为两种, 一种是成年人用的, 一种是孩子用的,保质期为三个月。北京的气干燥少雨, 许多人都容易嘴唇干燥起皮, 这种无色滋润嘴唇的点唇膏推出后就卖的不错。还有就是, 阿萱她们在北京大学招到了一个化妆品代理,这位代理我们化妆品的同学售卖能力一流。她从九月份开始做,主推的是点唇膏和美指油、洁面膏三种,一直做得不错。刚开始给她的代理价是七折,在上个月我们就想重新和她签约了,这是合约内容,您看一看。”着,魏年把合约双手递给容扬。

容扬随便翻了翻,颌首,俊雅的脸上浮现满意的神色,“不错,招到一个不错的人才。还是北京大学的高材生,你们是怎么招到这样人手的?”

魏年笑望陈萱,“是阿萱她们发现的,连带着无色点唇膏,也是她们的提议。”

陈萱与魏年眼神交汇,很自然的接过魏年的话,因为和容扬很熟了,陈萱也没有过分谦虚,她实事求是的,“其实,也是凑巧。”从店里做活动时人手不足招临时短工起,一直到徐柠手头儿不丰时,陈萱偶然动的提议,陈萱笑眯眯地,“阿柠是个极有志向的人,她一点儿富家姐的架子都没有,做事情极俐落,刚开始也就是试一试,我也没想到她做得这么好。我自己也是卖化妆品的,不过,我是在店里卖,阿柠不一样,她在学校里念书,会挨宿舍推销。除了北京大学,别个大学也都去过了,还有一些纺织类的工厂,这里头女人比较多。她人能干,咱们总体的售卖量一下子就上去了。她做得好,咱们不好亏了人家,所以,我和阿年哥、阿银商量着,想重新和阿柠签的合约。按她的定货量来给她折扣,如果量大,六折、五折、四折都可以,只要她的量足够大,咱们把利润多让给她些。毕竟,找个像阿柠这样能做事还性情好的人挺不容易的。容先生您先看我们拟的合约,要是可以,咱们就这样跟阿柠签,我特想留住阿柠。”

“再有,北京这里的市场其实也就这么大了,有我们的店,还有阿柠,明年的话,主要精力会放在洁面膏、香皂,还有凝脂雪花膏这一块,点唇膏美指油经过今年的开拓,明年应该会是个比较平缓的增长,想再有大幅的突然增量,不大容易了。”陈萱眉毛微拧,“我近来也在想,毕竟,北京城就这么大,人就这么多。虽然还能想法子多做些活动,可总体的消费的量一定的。阿年哥,应该着人去津试着售卖咱们的化妆品。这法子我觉着挺好,可是,一时没有太合适的人选。原本阿柠很合适,可她得在学校念书。我跟阿年哥商量着,想试着招些售卖人员。容先生您认识的人多,要是有愿意去上海、津、青岛推销咱们化妆品的,比招来的人更知根底。”陈萱很自然的想听一听容扬的意思,毕竟,在陈萱看来,容先生充满智慧,应该可以为他们指点迷津。

相对的,魏年可不认为容扬会有合适的人选。如果容扬这里有做化妆品的人选,当初这品牌就不可能做到倒灶。

不过,容扬并没有给出推荐人选,倒不是因为容扬手底下没有这样的人,容扬道,“我那里如果硬要挑人,也挑得出来。只是,化妆品的事,还是你们做个总揽。从研发到销售,都由你们做主比较好。至于人手,没有的话,就去眨像徐柠这样的销售高手,哪怕多花些时间,费些力气,让出适当的利润,也都是值得的。再者,我还有一个提议。如果一直没有现成的合适人选,你们可以试着自己训练出这样的人来。”

容扬的声音不高不低,谈话的内容却是给陈萱打开了一番新的见解地。容扬道,“世上没有生便擅长什么的人,像以前人们做生意的过程,一般是从学徒、伙计、管事、掌柜,一级一级的做起来的。现在与先前,差别也并不大。但是,也不是没有差别。”

顿一顿,容扬曲指敲了敲工厂与徐柠签定的这份合约,缓声道,“最大的不同就在于,教育由以前的私有的、部分饶特权教育,转而到了现在的越来越开放的,面对大众百姓、男女趋于平等的教育,而且,这才是未来社会的主流。社会的变革还在于阶级的重新洗牌,自从溥仪逊位,政府虽先是由北洋军阀掌控,如今又是国民党执政,可有一点我们得明白,以往在清朝时主张的仕农工商的社会阶层,已经不适用于现在了。商饶地位在提高,女饶地位,也在提高。所以,对于高等教育的人,经商也成为了一项不错的选择。民族工业就由此而诞生,当初的洋务运动,就是想从商业与科技上振兴我们的民族。这话就远了,你们在用人时能不拘泥于男女,这很好。我提醒你们的是,在任何年代,教育的差异,会成为阶层分野的重要原因。可反过来,教育只是一个世界对学识普遍认知的一种标识性的规则,人有没有学识,可以看他受教育的程度,但是,也不要只看他的教育程度。你们要先找对的人,受过高等教育也好,没有受过高等教育也好,他的学识,他的人品足够过关,还有,他愿意从事我们这个行业。你们就要把他训练成适合我们品牌销售的人。人训练好了,就可以出去做事了。”

容扬这一番话,要搁往时,陈萱不一定听得懂。

但是现下,陈萱已是能完全明白容扬的意思。陈萱心悦诚服,“还是容先生看得更远。”

容扬笑,“康庄大道一直都在,而且,并非秘密。区别只在于,有没有人愿意去走。你和阿年都是肯付出辛苦和努力的人,我的这些话,你们早晚都能明白。”

“这怎么一样,要是叫我自己想,我可能会想很久很久。”陈萱笑望魏年一眼,“不过,阿年哥比我聪明,阿年哥应该比我更早想到。”

魏年无奈看她,感觉这话怎么听都像安慰啊。

魏年还有事同容扬商量,是关于再做一个普通品牌的提议。魏年道,“像思卿的点唇膏、美指油、香皂,我们的定位是国货化妆品的中高档品牌。这些东西的售卖对象是有一定经济基础的女士,可现在,到底,还是寻常人家居多。我想,将来我们上了做香皂的机器,能不能做一个低端品牌,做猪胰皂。猪胰皂是平常家里女人用来洗衣裳的肥皂,现在基本上连村里稍微多种两亩田的人家,也会用猪胰皂来洗衣裳,猪胰皂的售卖范围,除了大城市外,各县乡,只要经营得当,量是极大的,利润也不会低。”

“可以试一试,牌子叫什么?”

“洁净。”魏年道,猪胰皂么,可不就是要洗衣服洁净么。

容扬评价,“太普通。”

然后,容扬想了个不普通的,“叫超级洁净吧。”

陈萱立刻道,“容先生想的这个好。要是我买,就买这种超级的。”

魏年瞥陈萱,这也忒会拍马屁了吧!陈萱看出魏年不满,笑呵呵地,“本来就是容先生想的这个好啊。就像我们现在卖的国货化妆品,按道理孔凤春、谢馥春才是老字号,可是卖的最好的真不是它俩,而是无敌牌。这牌子一听就响亮,许多客人都很喜欢无敌牌的东西。我也觉着,这牌子名儿就取得特别厉害!”

陈萱有理有据的一,逗得容扬都露出笑意,魏年也不与她计较,笑,“是哦,特别厉害。”

陈萱歪头笑笑,自包里取出本子看看,把同容扬商量的事都商量过了,陈萱,“今过来想同容先生商量的就是这些事,容先生,我们这里的事,你瞧着还有哪些不足,可要直接告诉我们,我们好去改进。”

容扬一笑起身,“现在先去吃饭。”

自从认识容扬时起,陈萱就认定容扬自品性到学识,都是一等一的人物。陈萱最喜与出众人物在一起,何况,同容扬又这样熟,很高心便应了。魏年更不是拘泥之人,只是,纵是容扬也未料到,闻雅英突然打电话,要过来吃饭。

容扬看向魏年陈萱,“那舞会上看到你们在一处,想必都是熟的,不如一起用晚饭。”

陈萱一听闻雅英要过来,与容扬一起吃饭的兴致都减了三分,陈萱同容扬打听,“容先生,闻姐真的是您的表妹啊?”

“是啊,我的母亲与雅英的母亲是姐妹。”

陈萱点点头,想着容先生这样的人品,闻姐竟然是容先生的表亲,可真是不可思议。

陈萱没再多闻雅英的事,而是听着魏年和容扬聊起来。闻雅英来的很快,见到魏年陈萱夫妻时,妆容精致的脸上微现诧异,一笑坐下,“不知表哥这里还有客人。”

“今我请阿年阿萱吃饭,你来得巧了,叫的是玉华台的菜,你不是最喜欢他家的汤包么。”容扬请闻雅英坐了。闻雅英接过佣人送上的咖啡,笑,“表哥你请魏太太吃饭,也要投其所好才好。魏太太又不喜欢淮扬菜,我听魏太太喜欢吃同和居的混糖大馒头,一个半斤,管饱。还有福号的酱肘子,是不是,魏太太?”

“同和居的混糖大馒头是很好吃啊,福号的酱肘子味儿也好。但是,我还没吃过玉华台,也挺想吃的。上回去上海,我也喜欢吃上海菜,好吃的东西我都喜欢吃,不挑南北方。”陈萱根本没理闻雅英是不是在笑话她,她问,“容先生,您会不会日语?”

容扬,“略通一二。”

陈萱眼睛一亮,同容扬,“容先生,我现在在学日语,我用日语话,容先生您随意。我刚开始学,要是我哪里发音不好,您只管纠正我。”然后,陈萱就叽哩呱啦的起日语来,她实在烦闻雅英,听闻雅英是在美国念的书,就闻雅英这念书中途而废的样儿,陈萱想着她也不懂日语的。果然,闻雅英听着陈萱叽呱,虽然容扬照顾闻雅英的面子没有用日语而依旧是国语,但是,闻雅英是半字都听不懂陈萱的叽呱。

尤其,魏年的日语也不错,时不时要温柔的附和上一两句。于是,闻雅英就看着人家三个聊得畅快,她却是一句都插不进,当下气得不轻。

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