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第434章 争辩

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前世功能性饮料就比其他饮料贵,其实最便宜的就是碳酸饮料,各种地方小汽水厂,生产的也都是碳酸饮料。

这个门槛最低,同时也表示这个最受欢迎。

功能性饮料比较贵,目标消费人群,也是那些收入不低的人。越是高收入的人,越不愿意忍受疲劳。

哪怕他们有必须忍受的理由,他们也会想尽办法,让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒,都要去医院一样,穷人一般都是抗,扛不住了,卖几片便宜的药吃了,再不济就打肌肉针,连点滴都舍不得,更别说去医院了。

而一些不差钱的人,尤其是年轻人,运动过后,都喜欢喝饮料,他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料,他们当然愿意买。

你说穷人怎么办,穷人没时间运动娱乐,他们的运动是体力活,累了就坚持,休息的时候躺一会儿,为了挣钱,馒头就咸菜都行,哪儿会舍得花钱喝饮料,免费的自来水倒是能喝不少。

功能性饮料,就像是服装中的精品,本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料,那就舍得花四块钱。

当然,这些也不都是王浩安想到的,还有苏教授帮忙完善了。短期来看,高价肯定会影响销量,但是从长远来看,只要大家习惯了这个产品就是这个价,那么未来必然能赚到更多。

王浩安对此深信不疑,未来做蓝牛的那两位,一个是太国公司的创始人,一个是从代理变成股东的华夏商人,身家都是蹭蹭往上涨啊。

最开始蓝牛价格就是四块,几年后开始大面积做广告,价格就涨到了五块,过了几年,又开始疯狂做广告,价格就涨到了六块,成为了内地功能性饮料的定价标杆。

制定标准的,永远能够获取最大的利益。这个权利,怎么可能交到别人手里?

“老郭,新的生产线,采购四条就够了,国内两条,国外两条。你看一下工厂布局,保证能够覆盖最大的销售区域。”

“用的着采购新生产线吗?我们现有的生产线,产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了,多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。

之前疯狂扩张,那是为了入股建立宝,为了稀释建立宝中国资的股份,保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。

现在产能已经过剩了,你还采购新的生产线,其他股东肯定不答应啊。

“谁说今年的产能会过剩?你忘了,我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了,用不了两个月,建立宝的产品就能卖到每一个乡镇,甚至卖到村里的小卖部。”

“那时候销量必然暴涨,怎么还会有产能过剩的事儿?”

“安仔,我看是你太乐观了。没错,那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇,可那边的消费能力跟得上吗?”

“刚才不是说了,两块一罐的建立宝,对许多人来说已经很贵了,我们的销售统计你也不是没看,市里销售情况很好,到了县里都差了不少呢,更不要说到乡镇了。”

这个销售情况,是用总销量除以人数,计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水,但喝便宜的,舍不得这么贵的。

“不不不,是你太悲观了。我们在内地的生产线,产能是年产七十万吨,国外的是三十万吨,可这不只是生产建立宝,还有冰茶、暖茶。”

“去年建立宝的全球销量就超过了五十万吨,今年可以进入一些连锁超市,打通内地的乡镇渠道,销售额会再创高峰对吧?预计七十万吨保底,这也是你认可的吧?”

“你不要小看乡镇,因为在乡镇,建立宝的零售价是三块钱。你想不到吧,在乡镇反而比市里贵,就因为物流成本高,推高了零售价。”

“我们还有冰茶、暖茶,这两款产品今年会大力推广,同样可以进入超市等销售渠道,二十万吨的销量不成问题吧?”

“还要算一下设备停产维护的时间,销量超过预期增长,还要预留一些产能吧?还有过年放假不生产的时间吧?”

“你算一下,是不是现有设备的产能,建立宝此时的三款产品就能消化完?我们要生产新产品,不准备新的生产线怎么行?”

郭继杰愣住了,好像王浩安算的也没错。如果到时候销量上升,却供应不了产品,那才最窝心呢。

“等等,你说的这也是增长后的结果,这也是有时间的。我觉得至少上半年,是不会出现那些情况的。我的建议,还是用现有的生产线先试生产,再说你那些产品,原有的经销商真的愿意销售吗?”

王浩安发现这次郭继杰十分坚持,不像之前的时候,他很容易就能说服。说白了,还是对他说的这两款新产品不看好。

“你忘了吗,在会上决定,我们还要生产多种碳酸饮料,其中包括可乐。所以我们的产能必须扩大,设备也必须增加。”

“可乐的配方,还没调试完成吧,如果可乐调试完成,或者其他新品碳酸饮料调试完成,我同意增加新的生产线。”

“在这之前,我还是建议用原有的生产线生产,反正这两款功能性饮料的产能也不高,随便找个厂子生产半个月,恐怕就够一个季度的销量了。”

“安仔,我知道你看好这个产品,国外的功能性饮料,我家也做过调查,甚至也曾销售过。这个产品在国外市场卖的都不是特别好,真的远比不上碳酸饮料。”

“功能性饮料,卖的最好的就是建立宝了。其他的产品连十万吨都难达到,我们这个有五十万吨以上,今年还会增长,不就是因为我们这个变成了汽水么。”

“你现在要变回去,那是舍弃了我们最大的优势,风险真的很大。如果你再采购新的生产线,你想过没有,这部分成本要算在这两款产品里的,那时候满汉食品还能分到什么?”

生产线的钱也不便宜,搞不好今年不但一分钱分不到,还会搭上明年的,争取来的这个分配方案,还有什么意义?

这才是郭继杰一直反对的根本原因!

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