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第443章 两条路

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“李大哥,好消息下来了,两乐集团现在有麻烦了。”王浩安笑呵呵的对着电话说道。

“哈哈哈,我知道,上头下令了,这还是你跟郭继杰搞出来的。原本以为你这是看不惯那些外商,原来还有这种作用。”李京伟也很高兴,两乐集团的扩张脚步又一次被拖住了,这是建立宝的机会啊。

全国的汽水市场正在快速增长,两个最主要的竞争对手被拖住,那市场的空白处,谁能来添补,当然是建立宝!

“我也没想到上头会如此雷厉风行,态度如此强势,这对我们来说,确实是极大的机会。现在我们面前有两个选择,第一个选择,就是跟各地方政斧合作,帮他们买回那些汽水品牌,我们来生产。”

“第二个选择,就是不管,趁着两乐集团跟政斧扯皮的时候,我们加大铺货力度,给经销商更多的让利,甚至抢夺两乐集团的经销商。”

“第一个选择具体怎么实施?”李京伟详细问道。

“很简单,地方政斧肯定没钱,或者不愿意花这个钱买回品牌,因为还要投资新建一个汽水厂,他们心里没底。一个市,两个汽水厂好像有点多。”

“但是我们可以买回来,通过政斧帮助,然后我们在地方投建新的工厂,或者让原有的工厂扩张,同时生产多个品牌的产品。地方品牌的,只在地方销售,但也借助地方品牌的效力,让我们的产品,可以从市里,卖到乡镇,卖到农村。”

“我们还能挖一些人才回来,尤其是销售方面的人才,别忘了我们未来的目标,五分钟内,给任何一个零售点供货。”

这并非不可能,前世冰峰就做到了这一点,未来的许多啤酒,也能做到这一点,两乐集团稍微差了一点,但也能保证半个小时内,给任何一个零售点供货。

这样的好处,就是时刻能保持着产品的最大销量,绝对不会有别人想买,却买不到的情况发生。

“第二个选择呢,我们怎么加大铺货力度,怎么抢夺两乐集团的经销商?”李京伟又问。

“两乐集团的经销商,其中大部分都是他们吞并地方企业的时候,顺手得到的。或者说两乐集团更看重的是那些地方汽水厂的销售渠道,买下一个品牌,就是买下一块市场,上升期的市场。”

“可是现在两乐集团推广他们的汽水,原本在地方非常受欢迎的汽水消失了,这就伤害了那些经销商的利益,可他们没有选择,地方只有两乐集团的产品。”

“我们建立宝在许多地区的销售,都比不上那些地方品牌,不过那是曾经,现在就不同了。一个是一些地方品牌消失了,另外两乐集团的推广没那么顺利,此时他们又陷入跟地方政斧扯皮的尴尬境地,我们的机会就来了。”

“建立宝为什么不受许多经销商的欢迎?因为价格贵,地方的汽水,从五毛钱到一块钱之间居多,这也是长期经过市场检验的价格。”

“我们这时候,最简单的办法,就是推出一款低价的汽水,玻璃瓶的,面对普通大众,也能迅速占领农村市场。”

“而每一个瓶子上面,都印着建立宝的商标,这样大家都会知道,这也是建立宝的产品,从而慢慢的开始习惯喝建立宝的其他产品,这块市场就是我们的了。”

“当然,这不是一朝一夕能够完成的,而且我们的新产品,也未必适合所有的地区,这从各地最畅销的汽水不同中就能看出来。”

“所以这个要结合我们新开发的产品,才能起到效果。我现在已经有了一个目标,是东北销量第二,龙江销量最好的汽水,大白梨,这个口感很独特。”

“当然,我们也要开发一款低端的汽水,而我的建议,还是生产可乐。现在各地政斧不是跟两乐集团扯皮呢,我们可以通过那些地方政斧,直接得到一些成熟的可乐配方,比如天府可乐的配方就不错。”

“这样还有一个好处,那就是让消费者觉得,可乐是低端的汽水,所以同样容量的,比建立宝便宜一半!”

李京伟眼睛一亮,这个好。

“那我们研究一下,你先把冰城那个大白梨买下来,这个不耽误。”李京伟叮嘱道。

……

“现在情况就是这样,两个选择摆在面前,都是我们发展的良机。这是王董努力给我们创造出来的机会,若是不把握住,那就太可惜了。”李京伟看着几名下属。

他知道大公司的老总,从来都不是自己做所有决定,而是拥有一个智囊团,也算是管理团队,老总的工作,就是拍板,而不是想办法。

李京伟也学着组建了一个管理团队,有他曾经的下属,也有几个从其他地方挖过来的人,现在就是对这些人的考验,因为他内心已经有了决定。

“我的建议是第二条路,我们去发展那些地方的经销商,同时建厂,生产小瓶装的可乐,抢占两乐集团的市场,也能更好的推广我们的建立宝,推广我们的茶饮料。”有人表态。

“我觉得还是第一条更简单。只要我们拿到那些地方名牌,那么经销商机会主动找上门。到时候我们的经销商队伍,必然会迅速扩大,同时也能挤压两乐集团的市场。”

“不不不,购买那些已经衰落的品牌不划算,消费者的忘性是很大的,他们只是想喝汽水,好喝、够爽就行了,很多都认品牌,这也是两乐集团为什么能占据那些市场的原因。所以我也认为第二条路更合适。”

所有人都在阐述着自己的意见,还有人建议两条路同时进行,将一个地方品牌,变成建立宝的子品牌,就像是冰茶、暖茶一样。

大家争论了很久,也没人能彻底说服其他不同观点的人,李京伟却很满意。能够看到两条路的优缺点,这就足够了,反正最终决策,也轮不到这些人。

“都出去吧,这件事我心里有数了。”

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