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中介心得

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我是一个中介,我提供信息咨询,看房服务,过户保障。

我为客户的未来出谋划策,我为客户的需求努力配对,我为客户的家庭保驾护航。

客户赚稳妥,我赚中介费。

在赚中介费这件事上,其实客户在不在我手上成交,那是需要缘分的,毕竟,再相信我的客户,我若提供不了他需要的房子,那也是有缘无分。可相比“成交”这件事,客户是否对我信赖,才是对我认可。

做中介其实不难,无非是让人觉得你靠谱;做好中介就很难了,因为你既要让买方信赖,也要让卖方信任。

至于说,房东和客户那个更重要呢?我觉得是客户。

在工作中,我发现房东们普遍认为,房子交给我们,我们就理所当然的能替他卖出高价。

客户们则基本上认为,我们中介可以决定房子的价格,买高,是因为我们想多赚。

其实房子是什么价,宏观上是由市场决定的,这个市场包括投资环境,地方财政,发展趋势。

微观上是由房东的意愿和性格决定的,我见过三五年都卖不出去的房子,不是房子有什么问题,问题是房东不仅挂的高而且讨厌别人讨价还价。

房东,中介,客户,这三则形成一个三角关系,而三角形是具有稳定性的,若只有房东和客户,你看似节省了服务成本,但它不仅容易失衡,关键是因为单方面的信息隐瞒,很容易就产生法律纠纷。

有客户问过我,自己谈好不让中介参与会有什么样的危害?

我反问他,劫匪为什么会选择落单的人下手?为什么恋爱中的女方自己要了彩礼往往会埋葬一段感情?为什么相亲走在一起比谈恋爱走在一起的多?

因为“中介”是见证,也是保驾。

由此可见,中介虽然是一个服务工种,但他更是两个家庭的定心丸。工作属性上,我们是下人;工作本质上,我们是大人。

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