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第79章 飞马鞋材厂

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阿龙带着陈宏伟来的这个工厂,是一个名字叫飞马的鞋材厂,老板是一个三十多岁的青年,给人一种朝气蓬勃,奋发向上的感觉。

阿龙把陈宏伟介绍给了飞马鞋材厂的钱总,宣称陈宏伟是他的好兄弟,有生意大家相互关照一下,然后就拍拍屁股走人了,让陈宏伟自己去谈。

“你跟阿龙是怎么认识的?关系怎么样?”钱总一边给陈宏伟倒茶,一边微笑着试探。

陈宏伟知道,自己肯定不能实话实说,不管阿龙是什么人,目前都算是他跟钱总谈判的根基,要是自己傻傻的把这个底给掀了,说不定钱总就客气的把自己赶走了。

不过,阿龙这种身份的人,跟他要是走的太近,也不会给钱总有多少好感的,阿龙说帮他要过账,就说明钱总的态度是:用,但不要靠近!

“想必钱总也应该听出来了,我是外地人,想要在咱们温市混下去,全靠朋友们帮衬着,反正我就一个观点,多一个朋友多一条路,钱总您说是不是?”

陈宏伟说的云里雾里,钱总也只好微笑着应付:“那倒是,喝茶!”

说实话,陈宏伟不懂茶道,只知道生意场上的老板们喜欢摆弄这些,但没吃过猪肉也见过猪跑。

虽然已经有些渴了,但他没有牛饮般的喝下去,而是装模作样的小口品着,然后微笑着说:“嗯,挺香的,茶不错!”

不管有没有被看穿,反正该有的礼貌做到位了,人家也不会乱挑毛病的。

“跟你说实话,也有很多刷油漆的找过我,不过,既然你跟阿龙是朋友,价格合适的话,我肯定会给你来做!”

钱总直接了当,开门见山,陈宏伟也就直接开始报价了,平涂25元\/平方,拉毛35元\/平方,厂房的造型少,好施工,面积又比较大,价格肯定是要低一些的。

不管钱总有没有接触过其他的包工头,但这一行的竞争很激烈,因此,陈宏伟不敢把价格报的太高,直接就把他的底价给了出来。

“说实话,你这个价格一般情况,有人给你的报价还要低一些!”

“钱总,您也不能光看价格,不看质量啊,别人的底灰用什么我不知道,目前市场上的主流还是滑石粉加胶水,但我用的全部都是腻子粉!”

陈宏伟一边说,一边给钱总递了一张名片,然后微笑着继续说:“我自己办了一个腻子厂,因此,我是不管别人用什么,反正我用的都是腻子。

钱总,如果您要是感兴趣的话,可以去市场上打听一下腻子的价格,看看腻子跟滑石粉的价格,到底差了几倍!”

听到陈宏伟说了几遍,钱总的神情似乎重视了起来,瞧了瞧陈宏伟的名片,又微笑着看了看陈宏伟。

谈生意最好不要长时间的冷场,这对谈判是不利的,但很多生意场上的老狐狸,会利用自己掌握着主动权的机会,故意不说话,逼迫对手把底牌全露出来。

看到钱总不说话,陈宏伟继续说:“除了产品质量外,施工的好坏也至关重要,在鱼鳞村除了阿龙家,还有好几家的外墙油漆都是我做的。

钱总要是有兴趣,我可以带你去看一下,正因为我的活干的好,阿龙才敢把我介绍给周围的邻居,以及钱总您,阿龙是个要面子的,我要是干不好,价格再低他也不会把我介绍给别人。”

陈宏伟撒谎了,但这是他的谈判技巧。

说阿龙给周姐等人介绍,给钱总传递的信息是,阿龙给他介绍了不止一个工地,他跟阿龙的关系还不错,还能让钱总放心一些,自己不是阿龙和陈宏伟合伙诓骗的冤大头。

陈宏伟又捧一捧阿龙,实际上就是变相自夸自己的施工技术好,花花轿子众人抬,别人不抬自己抬,只要把轿子抬起来,给人的印象就是比别人高一些。

钱总微笑着,不置可否的说:“嗯,阿龙这人还行,做事还算是守规矩!”

看的出来,这个钱总是个老狐狸,不能一直这么被动下去,必须要扭转话语权,从被动当中争取一丝主动权。

“钱总您是搞鞋材的,跟贵人鞋业的李总有合作吗?”

“暂时还没有,你跟李总认识?”

“怎么说呢,见过,不是很熟,不过,我在贵人鞋业也是有朋友,偶尔从他那里听到了一个信息,李总似乎对一个合作的鞋材厂有些不满意,不知道对钱总有没有用?”

“哦,是那个鞋材厂?”

“这事对钱总有用吗?”陈宏伟明知故问。

钱总神情认真了起来,语气肯定的说:“当然有用!”

“是百盛鞋材厂,前段时间似乎出了质量问题,让李总有些不高兴了!”

“哦,你朋友在贵人鞋业是干什么的?”

“钱总,你还是不要问了,要是被我朋友知道,我给钱总透露了商业机密,他会把我的皮给扒了的!”

“没事,这有什么关系,如果你朋友真的能帮我促成跟李总之间的合作,我厂里的外墙涂料,肯定会给你做的!”钱总似乎努力在装作若无其事,但他闪着光芒的眼神,却暴露了他内心的渴望。

陈宏伟要是有着能耐,把外墙涂料的价格抬高10块钱,恐怕钱总也会乖乖答应的,但这是子虚乌有的事情,就只能云里雾里的说了。

“钱总,你就别难为我了,我朋友做事挺谨慎的,他不想失去他的工作,如果钱总把我当朋友的话,我找机会跟他说说,让他暗中帮钱总说句话,也就仅此而已了。

事情还得靠钱总自己去争取,您看,我跟阿龙的关系也还算不错,他也帮我介绍了不少生意,可说到底,还得我自己跟钱总来谈,您说是不是?”

看到陈宏伟的态度很坚决,似乎觉得陈宏伟的话也很有道理,反正今天还是比较有收获的。

于是,钱总也就没有继续坚持下去,微笑着说:“行啊,你是阿龙的朋友,也就是我的朋友,外墙涂料的事情我先考虑一下,你放心,只要价格合适,肯定是优先考虑你的!”

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