“别怕，有娘在。”
孟穗穗微微张开双臂，像母鸡护崽一样把两个女儿护在身后。
听了这话，老大和老三瞬间安稳。
有娘保护的感觉真好。
只见庞军径直朝她们的方向走过来，看见孟穗穗之后明显愣了一下。
“怎么是你？”庞军像是明白了什么，看向孟穗穗身后的两人问，“她们俩是你的土包子女儿？”
不等孟穗穗回答，庞军就确定了心里的答案。
他刚才就觉得这两人眼熟，但没多想。
毕竟在他的印象里，孟穗穗她们都是一群土包子，穿得土，发型土，哪哪都土。
他万万没想到土包子一家竟然摇身一变，变成大美女了。
更没想到像土包子这样的人竟然能做生意。
离谱的事，他还买了土包子卖的肉干，竟然还觉得是人间美味，想回来多买点儿。
庞军迟迟不愿意接受这个现实，就在这时，孟穗穗冷冷开口。
“没错，就是我，你找我有事儿？”
她语气很冲，连装都不愿意装。
庞军冷笑了一声，“没事，算我刚才眼瞎，呸。”
他朝孟穗穗这边吐了口口水，直接转身走了。
孟穗穗母女三人都有点懵。
庞军今天吃错药了？这是闹哪样？
不过不管怎么样，没闹起来就是好事儿。
“这是啥？闻着好香，我离挺远就闻到了，咋卖的？你们仨卖不卖货了？”
孟穗穗连忙回过神，看见一个妇人正在看肉干，她立刻笑脸相迎。
“卖，有两种口味，香辣味和孜然味，您要哪种？”
“我喜欢吃辣的，咋卖的？”
“两毛钱一根，买五根送一根。”
“这也太贵了，现在一斤猪肉才多少钱啊，你这老板做生意太黑了。”
“我的价格真不贵，好几斤肉才能做一斤肉干......”
孟穗穗的话被妇人打断。
“别说了，反正我不买，想钱想疯了吧，真是的。”
妇人没好气儿地说完，撇撇嘴离开了。
之后又来了几个人，都只是看了看就走了。
一个小时过去了，除了刚开始摆摊的时候卖给庞军的两根肉干之外，再也没卖出去过。
两个女儿的卖货热情渐渐消耗殆尽，人也变得蔫儿了吧唧的。
孟穗穗蹲在摊位后边，思考到底是哪里出了问题。
大多数人都觉得肉干太贵，怕买了又不好吃，浪费钱。
但她设定的这个价格应该是没问题的。
就在这时，一个四五岁的小男孩扯着他娘的手走了过来。
“娘，这是啥？闻着好香，我想吃这个。”
被称为娘的女人看起来也就二十多岁，身穿黄色长裙，看着家庭条件应该不错。
小媳妇指着肉干问，“这是啥？”
孟穗穗微笑着介绍道，“美女，这是猪肉干，吃起来很有嚼劲，越嚼越香，有孜然味和香辣味，孩子要是不能吃辣，我建议您买孜然味的。”
小媳妇点点头问，“论根卖的吗？”
“对，两毛钱一根，买五根送一根。”
“我买五根要是不好吃咋办？能退吗？”
“不好意思，咱卖的是吃的，为了大家的安全考虑，售出的商品不予退换，这也是我们对消费者负责的表现，您想想，如果有人把肉干买回去全都舔了一遍，从外表上看不出肉干有什么不同，然后他再把肉干退回来，您又恰好买到被舔过的肉干......”
孟穗穗没有继续往下说，而是让小媳妇自己发挥想象。
果然对方的表情一言难尽，然后摆摆手说。
“不给退是对的，要真是那样可太恶心了。”
小媳妇表现得很犹豫。
对方明显不差钱，犹豫的原因只有一个，怕肉干不好吃浪费。
孟穗穗突然想到了什么，顿时眼睛一亮。
试吃！
她怎么把试吃这么重要的营销手段给忽略了。
试吃促销具有感觉直观，聚集人流、鼓动人心、促进购买等特点。
目前市面上还没有人卖肉干，消费者对肉干不了解，她通过试吃消费者预先品尝肉干，迅速让消费者感受到肉干的美味，以此来刺激消费者购买欲望。
打定主意，孟穗穗拿起一根孜然味的肉干掰成两段，分别递给小媳妇和孩子。
“您先尝尝，买不买没关系。”
一旁的老大和老三都惊呆了。
这可是两毛钱呀，就这么白给别人吃了。
顿时觉得肉疼。
只见小男孩迫不及待地咬一口肉干，尝到味道之后眼睛都亮了，然后把剩下的肉干囫囵个塞到嘴里，口齿不清地说。
“嗷呜，好次，太好次了，娘给我买。”
小媳妇优雅地吃着肉干，从她的表情能看出她对肉干很满意。
她温柔地对孩子说，“好，娘给你买，真是个小馋猫。”
“老板，孜然味和香辣味我各要二十根。”
对方果然不差钱。
试吃一根肉干，买了四十根肉干，太值了。
孟穗穗顿时笑开花，让女儿把两种口味分别数出20根，放在牛皮纸上。
然后孟穗穗又拿了四根孜然味肉干，和四根香辣味肉干。
嘴上说着。
“这八根肉干是送给您的，需要我一起帮您包起来，还是留几根给孩子现在吃？”
小男孩一直在流口水，眼巴巴的看着肉干，听见孟穗穗的话立刻说。
“娘，我要现在吃。”
“好。”妇人看向孩子的眼神里满是宠溺，然后对孟穗穗说，“这八根别包了，我和孩子边走边吃。”
老大和老三把肉干用牛皮纸包好交给小媳妇，小媳妇把肉干放到手提袋里，随后从兜里掏出8块钱。
“老板，这是八块钱，您收好。”
“好，您慢走，吃好了再来买。”
把人送走了之后，孟穗穗拿着钱在女儿们眼前晃了晃。
“怎么样？现在开心点了吗？”
女儿们笑得合不拢嘴。
“开心了。”
“哈哈，太好了。”
不一会儿，孟穗穗去商场里买了一个菜板，一把菜刀，两个盘子和一盒牙签。
“娘，这些东西咱家不是都有吗？”
“远水解不了近渴，因为咱们现在就得用。”
“现在？娘您要干啥？”
“把肉干切成小方块，两种口味先各切五根，每块肉干上扎一根牙签。”
女儿们不知道孟穗穗要干什么，但她们知道娘这么做一定是有原因的，于是赶紧按照娘说的去准备了。
老大和老三配合，很快就准备好了。
“娘，我手里这盘是孜然味的，老三手里那盘是香辣味的。”
只见孟穗穗接过孜然味的那盘肉干，向前走了两步，扯着脖子吆喝道。
“新品上市，限时促销，肉干免费试吃......”
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