穿越之我在古代当长姐

爱吃臭豆腐的铜锣兽

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第133章 扎染成功了

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此时的谢玲玉正和一个管事样子的人讨论着手里的布,我一眼就认出来了,这是扎染,那花色看着就让人眼前一亮。

“夫人,卓姑娘来了”肖嬷嬷出声感道。

“妹妹来啦!快过来,看看这布怎么样”谢玲玉看到我来,很高兴地招呼我过去。

我将手里东西交给肖嬷嬷,走到谢玲玉身边,伸手摸了摸,布料不是特别好的那种,有点粗糙,但是色彩特别好,蓝底为主,上面染着许多白色的蝴蝶。给沉闷的蓝色增加了一丝活力,确实好看。

“姐姐真是厉害,这花色做得很好,如果用光滑些的布料染出来,效果应该更好”我中肯地说。

“确定是,我这段时间实验,舍不得用好布练手,所以都选这种麻布来染,终于成功了,我准备大批量开始染麻布,这种就染些简单的花色,一般的平民也能买得起,锦缎就用来染复杂大气的花色,专供那些贵人们”

不得不说,这谢玲玉真是做生意的料,高,中,低端的客户都想到了怎么抓住。

“这样也行,不过我觉得姐姐你可以先把锦缎染一批出来,然后组织一次聚会,你自己穿上扎染做的衣服,邀请给那些认识的达官贵人和家里的太太小姐们参加,这样一来,别人看到你穿得好看,就会问你要渠道,你趁机可以宣传一下这是如意坊地新款布料,到时候等他们过来铺子里看布料,就可以有货供应得上,只要这一波打响了,那我们如意坊的名声音就出去了。”我提议道,借鉴了现代的销售模式。

“妹妹言之有理,那我这麻布什么时候推出比较好呢”谢玲玉很赞同道

“等锦缎的名气打响了再推棉麻扎染”我说

“为什么呢?现在棉麻花色已经做出来了呀!而且因为价格适中,销量肯定会比锦缎大。”谢玲玉有些不解地道。

“姐姐你想把扎染做成高端布,轻松赚钱还是只想薄利多销,跟那些一般的布去争市场”我问她。

“那我肯定想轻松赚钱了”有轻松赚钱的路子谁还愿意去累死累活的挣小钱。谢玲玉想也不想回道说。

“那就是了,那些达官贵人都有一个优越心理,所以我们的扎染一出来,首先要迎合他们,先往高端方向走,他们一看大家都没有人在穿这种衣服,那么是不是会在心里觉得自己是特别的,是与从不同的存在”我问谢玲玉解释道。

“你别说,还真是这样的。”谢玲玉点头说道。

“所以你想啊,如果我们先推棉麻的话,到时候普通人都穿得起的东西,你觉得他们还能接受吗?”我继续说道

“而且,我们先推高端布还有一个好处,那就是,以后这些人就是我们的活广告。”我喝了一口丫鬟递上来的水道。

“广告??什么是广告”谢玲玉问

“你就理解为宣扬吧,差不多就是这个意思”一不小心把现代词说出来了。

“哦!他们怎么可能帮我们宣扬呢”谢玲玉摇头说。

不需要他们帮我们宣扬,只要他穿上我们的衣服就是在帮我们宣扬了”我说,他们这个时代做生意还是讲究那种酒香不怕巷子深的模式,所以还不是很理解名人效应!

“妹妹你是说,他们穿上之后,被人看到,这就等于在帮我们宣扬了?”谢玲玉一听我说,就明白了其中的关键。立马眼睛一亮说道。

“正是,因为平常人都有一种慕强的心里,普通人会情不自禁地模仿那些在他们看起来比他强的人,比如那些有权有势有威望的人,当看到那些有钱的老爷,夫人小姐们都在穿扎染,你说他们心里会不会羡慕?会不会不自觉得想跟别人穿得一样。”我望着谢玲玉说道。

“嗯,非常有道理,妹妹你接着说下去”谢玲玉感兴趣地道。

“到时候我们再推出棉麻扎染,我敢说,到时候都不用店里的伙计介绍,所有的衣服布料一定会一售而空的,你到时候要提前备货才行。”只要高端市场打开了,中低端市场不成问题,毕竟这里不比现代,竞争那么激烈。

“幸好有妹妹你在,不然我差一点就先按以前的模式先推棉麻布了,那样一来,再想打开高端市场可就难了。难怪这么多年我一直做不过曾记,因为从思维上就错了,听你这么一说,真是顿时茅塞顿开感,”谢玲玉感慨道,

“话说妹妹,你真的只是村里的孩子吗?怎么知道的这么多?”谢玲玉表示怀疑,村里的人哪里会懂这么多,这经商的手段比我一个生意人还会。说出来谁信呐!

“以前家里有个长辈是经商的,这些都是从他那里听来的”我总不能告诉她说,我不是这个时代的人,这手段在现代都用烂了吧,那我说不定就被人当妖怪抓去烧死了。

“那你那个长辈肯定做生意很厉害了,真想有机会跟他请教一番”谢玲玉崇拜地说。

“有机会吧,他常年都在外面跑,我都久没有见过他了”见肯定是见不到了,我只好敷衍地说。

“也是,像他这种人,肯定是忙得很,哪里是我们想见就能见的”还好谢玲玉自己就想出个理由来,不用我再编了。我在心里悄悄擦了一把汗。

“你们先下去吧”聊完生意后,谢玲玉对其它人道。

“是,夫人”下人们都应声退下。

我猜想谢玲玉要说什么事情,而且还不想让别人知道的。

“妹妹,对付曾家,除了生意上的打击外,还得让他们伏法才行,不然我担心他们到时候狗急跳墙。”

原来她想说的是这个事,行事这么小心,看来看她是怕走漏风声。

“不知姐姐想如何?”我反问道。也没有先说出我们已经收集了证据的事。

“不瞒妹妹,我这段时间,除了学扎染外,还叫人去收集了他们这些年来犯下的罪状,我这次一定要让他们彻底翻不了身,以告我爹的再天之灵”

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