政府如何跟企业打交道，这对曹睿来说以前从来没接触过，通过高新区的招商引资的具体案例，曹睿接触到了这个课题，在武德高新区和松工集团的谈判中，曹睿学到了很多东西。
企业和政府的思维差别比较大，他们一方面希望能享受到政府的政策红利，另一方面他们又缺乏对政府的充分信任，还有最重要的一点，企业都很厌恶风险。
所以在和企业打交道的时候，我们一定要学会他们的思维方式。
比如这一次松工集团和武德高新区的谈判，表面上看起来好像是土地使用价格的问题，其实这个问题背后牵扯到的东西太多了。
土地问题本身就不简单，因为政府如果让企业免费用土地，企业拿了土地之后，他们投资没有跟上，只对土地进行少量开发，或者开发不完全，面临这个情况怎么办？
因为企业投资往往也是营销宣传冲在前面，号称投资多少亿，有时候可能会直接砍掉一个零，政府这一边要防备这种情况出现。
另外，还有一个问题容易忽略，那就是企业和政府打交道，他们永远不会直接拒绝，很难让他们直面问题！只要他们信心不够，只要他们没有决心投资，他们就会编造各种理由来和政府周旋。
中国人的骨子里都有一种穷不和富斗，富不和官斗的思想。所以企业不投资，他们还是想和政府保持良好的关系，所以他们也会想着把这个关系维系住。
这种情况下，就造成政府会误判他们的投资意向，如果不能把这些东西都看明白，看透彻，就会造成很多的误会。
这一次松工集团熊云飞亲自出马，他和苏波直接谈投资，苏波的经验很丰富，他以前在省委工作的时候，对经贸招商这一块的工作了解比较多，所以他就专门针对企业可能的疑惑担忧发力。
他好像是在和熊云飞谈土地的事情，实际上是全方位的给熊云飞打气，给他信心！
他给熊云飞介绍武德高新区的规划，这个高新区未来将是湘南省北部地区的工业核心，不仅有工程机械的产业，还有白色家电产业，锂电池产业等好几个产业。
武德高新区最大的优势是这里处于南北两省交汇之地，公路和铁路交通极其便利，又处在川黔咽喉，人力成本低，发展空间大，各种资源丰富……
苏波从大规划上面介绍，就把高新区的逼格抬升起来了，这么做的目的是让企业明白武德的招商政策和民营企业的扶持政策是形成了完整机制的，不会因为市委和市政府官员的更迭，改变这一政策。
企业经营者最怕的就是一朝天子一朝臣，因为企业投资建厂之后，他们的厂房设备是没有办法搬走的，而政府官员的更迭又非常的频繁。
有很多地方领导换了，政策就改变了，甚至有些地方还出现了民营企业被官员收割的例子。现在的企业投资，他们特别看重地方的文化，沿海地区市场经济的环境比较成熟，政府的治理能力强，所以那边的经济很活跃。
而中原地区目前成熟的经济圈不多，导致企业的投资比较慎重，因为他们没有办法判断一个地方的政府政策是否延续。
苏波讲大战略，就是要从根子上解决企业信心不足的问题 ，所以苏波和熊云飞的沟通，表面形式好像就是解决了土地费用的问题，但实际上的内容太丰富了。
曹睿因为是苏波的秘书，全程参与了这一次谈判的整个过程，以及谈判背后苏波书记针对武德市各职能部门做出的一系列的工作指导。
全市一盘棋，一定要把高新区的招商引资政策搞好，在市委经济工作会议上，在政府工作报告上面表现出的都是苍白的文字。
真正落到实处，需要调动很多职能部门出动，各自都要参与制定政策，政策出来之后又还要给企业推介介绍，媒体需要解读宣传，这其实是一个很系统的工程。
凌峰作为高新区的党工委书记，这几天肯定是最忙的，因为这个招商引资是他主导，面对这么多纷繁复杂的问题，他需要承受的压力和需要解决的问题非常繁多。
好在苏波和熊云飞这一次碰头见面，对松工集团投资武德的意义太大了，解决了最重要最根本的问题，松工集团投资武德决心变得比较坚定了。
只是之前凌峰想象的合作备忘录内容可能太单薄，真正要把松工集团拿下来，好像从这一次双方领导见面之后才开始，这尼玛让凌峰相当郁闷。
凌峰约曹睿喝酒，只喝两杯就开始吐槽：
“曹睿，我这个位置压力太大了！你说这都算什么事儿？本来还以为项目能落地，结果发现才刚刚开始！我现在都不知道回去怎么开班子会了！
高新区的工作太难了，我这个工委书记当得苦啊！”
曹睿道：“凌市长，万事开头难，高新区刚刚规划，没有知名企业入驻，所以很多东西都需要在引进企业的过程中完善！这个工程很大，有时候可能还需要改革，需要我们有些干部改变思维， 经历头脑风暴，所以这不是简单的事情！”
“现在看来，工委书记高配太重要了！凌市长，您的压力很大，机会也很大！我觉得您捋起袖子干，认真干成一单，后面的情况肯定就会迅速好转……”
凌峰和曹睿碰了一杯，道：
“曹睿，你也看到了，搞招商工作是打硬仗，干部需要很强的业务能力！我现在手底下这些人能用的太少了，我都想跟书记打招呼，把你借调到高新区来……”
他顿了顿，继续道：
“曹睿，你这个时候需要给自己规划一条路！跟在苏书记身边一段时间，你提拔了副处了，再过最多一年时间，你就得考虑到下面找个位子！
你的能力和才华适合干事情，你要充分发挥自己能干事，会干事的强项……”
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