谢雨晴被夸得有点不好意思，抬手掩嘴轻笑道：“蒹葭姑娘还是这么会讨人开心。”
两女虽算不上非常熟络，但关系一直很融洽，见面后少不了要寒暄一番。
寒暄过后，墨蒹葭便笑着道：“谢掌柜，之前我一直都是在柳掌柜的零杂千货堂里购买肥皂，不过后来一段时间都没能买着，本以为还要再等一段时间，不想宁家却开了一间香肤专卖店，毫无征兆的就做起了这肥皂的买卖。”
谢雨晴微笑道：“蒹葭姑娘，如今这世道买卖实在太难做了，不说别的，就说这丝绸买卖，前后南方货源不断涨价，后有竞争对手王家不断降价，导致丝绸利润一降再降，所以宁小姐只好想点别的法子的赚钱了。”
墨蒹葭颔首附和道：“是啊，大家都不容易呀！”
谢雨晴点点头，随即就道：“蒹葭姑娘，你来得正好，这几日我们香肤专卖店开业大促销，肥皂买二送一，机不可失哟！”
墨蒹葭忙问：“谢掌柜，那你们的肥皂卖多少钱一块？”
谢雨晴笑呵呵的道：“蒹葭姑娘放心，我们的肥皂绝对比零杂千货堂便宜，只要八贯钱一块，今日买二送一，也就是十六贯钱三块，算下来只要五贯多钱一块。”
“只要五贯多一块？”墨蒹葭吃了一惊。
之前她在零杂千货堂买都是十贯钱一块，而且没有任何的优惠，没想到这里竟然便宜了一半。
谢雨晴笑着点头：“蒹葭姑娘，宁家这么大的买卖，还能骗大家不成？”
“那是，那是。”墨蒹葭连连点头。
谢雨晴这时道：“不过蒹葭姑娘，若是想要享受本店买二送一的优惠，需得先办一个贵宾卡才行。”
墨蒹葭去过珍馐楼，一听就明白了，问道：“谢掌柜说的可是珍馐楼那样的贵宾卡？是不是还要往里面存钱才行？”
谢雨晴摇头：“不用！蒹葭姑娘，我们香肤专卖店的贵宾卡与珍馐楼有所不同，客人无需往里面存钱，每次消费之后，贵宾卡是用来存下积分的，一贯钱便能积一分，五十分可兑换一块肥皂，两百分可以兑换一块香皂！”
提起香皂，墨蒹葭马上就道：“谢掌柜，其实今日我不光是来买肥皂的，听说贵店推出了叫香皂的新品，不知能否让我一睹风采呢？”
谢雨晴顿时有些为难：“蒹葭姑娘，实在不好意思，宁小姐说了，香皂目前属于限定品，凡是想要购买的客人，需要出示香皂试用函，方能去二楼试用后购买。”
墨蒹葭马上看了一眼楼梯口，这才发现那有两名男店员在负责把守着。
墨蒹葭问：“那谢掌柜，如何才能获得香皂试用函呢？”
话音刚落，店里就进来了三人。
为首的是一名衣着华贵的微胖妇人，趾高气扬，浑身上下都散发着极强的优越感，她的身后还跟着两名丫鬟。
这名妇人墨蒹葭和谢雨晴都认得，她是信州第一大米商姚忠孝的夫人，过去也是宁家丝绸铺的常客。
此时，姚夫人的一个丫鬟便找到了一名店员，亮出了一张大红色的试用函，问：“你们谢掌柜在吗？我家夫人是特意抽出时间，过来试用香皂的！”
谢雨晴见状急忙向墨蒹葭告罪一声，然后扬起笑脸快步走了过去。
“姚夫人，您总算是来了，我盼星星盼月亮，总算是盼到您了！”谢雨晴格外热情殷切。
墨蒹葭静静的站在一旁看着。
只几句话，谢雨晴便将姚夫人哄得开开心心，然后一行人便上了二楼。
等着谢雨晴下来的这段时间里，墨蒹葭看见有很多人买了肥皂，粗略估算不会少于三十块。
大约一炷香后，谢雨晴才陪着姚夫人下楼来。
此时姚夫人脸上的笑容无比灿烂，一边下楼还一边闻着手上的香味，看上去喜欢极了。
下楼后，谢雨晴便高声吩咐一名店员：“马上送三十块肥皂去姚夫人车上！”
“是，掌柜的。”店员立刻应下，快速跑开了。
一楼的客人们听说姚夫人一次买了三十块肥皂，顿时都有些吃惊，有的表情羡慕，有的内心嫉妒，有的低声议论着。
姚夫人感觉倍有面子，一边享受着众人的目光，一边高调命人付了一百六十两银票。
谢雨晴亲自收了银票，然后又热情的给办了贵宾卡，积好分后才交到了姚夫人贴身丫鬟的手上。
“姚夫人，您预订的十块香皂三日之内我们会派专人送去府上。”谢雨晴微笑道。
姚夫人微笑点头：“嗯，辛苦你了，谢掌柜。”
谢雨晴连忙摇头客气。
随后，姚夫人便心满意足的带着丫鬟走出了店门。
谢雨晴也马上跟了出去，直到把姚夫人送上车，看着车子驶离后才回来。
墨蒹葭这时便走上前去，问道：“谢掌柜，不知姚夫人订的香皂，需要多少钱一块？”
谢雨晴笑着道：“本来是要五十贯一块的，但这几日本店开业促销，香皂有些供不应求，所以都是预订的，只需要三十贯一块。”
墨蒹葭暗暗咋舌：三十贯一块，还只需要！再加点钱都够买六块肥皂了！
吃惊归吃惊，墨蒹葭的面部表情却控制的很好。
“谢掌柜，你还没告诉我，如何获得香皂试用函呢。”墨蒹葭这时越发想体会香皂了。
谢雨晴略显无奈的道：“蒹葭姑娘，香皂试用函是宁小姐安排专人送出去的，谁有谁没有，我一个小小的掌柜也不清楚呀......”
谢雨晴马上又道：“不过这两日拿着试用函来的我倒是记得，有刘记盐号的刘夫人，有广通茶行的颜夫人和颜小姐，还有四海票号的大小姐、二小姐.......”
谢雨晴一连说了七、八个，都是信州城的富商和财主，令墨蒹葭羡慕不已。
墨蒹葭这时将谢雨晴拉到一旁，小声问：“谢掌柜，我也想试用一下香皂，不知谢掌柜能否帮我这个忙？”
谢雨晴顿时有些为难起来。
墨蒹葭忙道：“谢掌柜，我们俪水阁还有很多姑娘都喜欢用肥皂，你放心，等回去以后我一定挨个游说，让她们全都过来买！”
谢雨晴想了想，说道：“蒹葭姑娘，香皂试用函我是真没法子弄到，不过你若是能积到两百分，然后兑换一块香皂，我便能.......”
说到这，谢雨晴就停住了，然后转脸瞄了一眼二楼。
紧接着，谢雨晴就问：“蒹葭姑娘可明白我的意思？”
墨蒹葭不由一惊：积两百分，那不是得花两百贯钱？
墨蒹葭虽然是俪水阁的红牌，但其实收入并没有大家想象中那么高。
因为她的收入绝大部分要交给俪水阁的，自己能够存下来的，主要还是靠恩客们打赏。
所以，两百贯钱对墨蒹葭来说还是非常可观的。
谢雨晴发觉墨蒹葭表情微变，立刻猜到了是什么原因。
于是语调一转，说道：“蒹葭姑娘，要不这样把，你容我些时日，等我见着宁小姐的时候，试着帮蒹葭姑娘也求一张香皂试用函，可好？”
墨蒹葭一听这话，眉头便皱了起来。
因为墨蒹葭的心里非常清楚，自己只是一介青楼女子，身份卑微、地位低下，宁家怎么可能给她发香皂试用函呢？
谢雨晴不过是在说场面话而已。
想到这，墨蒹葭的好胜心也起来了，当下便再不犹豫，果断道：“谢掌柜，你稍等片刻，我这就回去拿钱！”
喜欢逍遥寒门请大家收藏：(m.shuhesw.com)逍遥寒门书河书屋更新速度全网最快。