开张之前周夫人就命人送来了两匹上好的锦缎料子，说是开张的买卖讨个好彩头，任苏锦什么时候得闲做好了再送过去都行。
苏锦本来没想着开张这日能有多热闹，打算等送走了前来恭贺的人再收拾收拾店里，可谁知道席面刚下，门前就来了第一位客人。
只是这位客人与常见的妇人有所不同。
她实在是太胖了。
胖到丫鬟不扶着几乎都要走不动道儿。
她站在门口满是惊艳地看着人偶上的衣裙，难掩诧异地拔高了嗓门问：“这是你们店里的绣娘做的？”
陈招娣笑着点头。
“回这位夫人的话，这是我们店里掌柜的亲手做的。”
她余光瞥见四周路过在往这里看的人，眸光一闪把声音提高了些许，恭敬又有礼地说：“您要是喜欢，不如进店里来仔细瞧瞧，咱们店里还能对着图册选自己喜欢的样式，甭管您是喜欢什么样儿的都能量身做成您想要的样子。”
她说完赶紧对着柜台后的霍三使了个眼色。
霍三会意连忙堆满了笑跑上前，满脸喜气地说：“夫人您往里边请，您坐下慢慢挑，我这就去给您沏茶。”
来人只是随口一问，可陈招娣和霍三太过热情，还没等人回神就把人扶进了店里。
霍三去沏的茉莉花茶还没端上来，陈招娣就把苏锦事先绘好的画册双手送到了这位夫人的手边，还贴心地翻到了有画像的页面。
“夫人您看，这些是咱们店里这个月特有的样式，您仔细瞧瞧可有喜欢的？”
画册是苏锦花了心思去绘的，不管是样式还是颜色，都极尽精致。
妇人刚看第一眼就露出了惊喜之色，激动地翻看到底后忍不住说：“这些都能做？”
“那是自然。”
“那你们摆出去的那个呢？那个有没有一样的？要不你把那个拿来给我穿上试试得了。”
陈招娣顺着她指的方向看过去，不由得有些犯难。
既然是摆在最前面给人看的样式，那自然是苏锦做得最精致最大气的两套。
一套是白地云水金妆花缎如意团锦裙，另一套是银红遍地金折枝桃花纱裙。
这两套都是花团锦簇的大红色，大气吸睛，摆在最前头好看得不得了。
可问题是这都是按照常见女子的身形做的，过胖或是过瘦的穿上都不好看。
而眼前的人丰腴太过，先不说穿上是什么样子，问题是她也压根就不可能穿得上。
头一个进门的客人，要是因为这点儿小事惹得客人不喜，那岂不是平白坏了今日开张的喜气？
正当上茶的霍三紧张得头上冒汗时，陈招娣神色如常地笑笑就说：“那样的颜色过分浓烈，倒是配不上夫人周身的气质。”
“而且夫人您仔细瞧，那两件衣裙的样式虽是精巧，可也烦琐，未出嫁的姑娘家穿着玩耍倒也合适，可我猜您在家里定是掌管家户的主母，平日里的大小琐事肯定少不得要您多费心，您既是要劳心操持大小事务，衣着过于烦琐就不便您管事儿了。”
“您要不看看这个？”
陈招娣自然而然地指着画册上的一张图说：“这件衣裙样式简单大气，不管是搭了什么颜色的料子，做出来都保准好看，而且……”
她用羡慕的目光看着眼前的人，笑着说：“夫人头上这一套白玉的头面质地纯粹罕见，这样好的首饰，配上图上这种样式的衣裙，那就是相得益彰锦上添花了。”
没有人会不喜欢听好话，特别是女人。
在陈招娣不动声色的吹捧中，妇人忘了自己原先想说的是什么，捧着手里的画册笑了个花枝乱颤。
“你这小嘴上莫不是抹了蜜的，话赶话怎么一句更比一句能往人的心窝里蹿？”
“您这是说的什么话？”
陈招娣抬手拉了拉面上的面纱，带着说不出的羞恼说：“我说的句句都是大实话，只怕是您听了觉得我谄媚不喜呢。”
“哈哈哈！”
夫人身形富态，性子倒也爽利得很，得了陈招娣的吹捧心情大愉，也不多想就直接说：“那就听你的，就要你说的这个！”
“好嘞。”
陈招娣从善如流地应下，拿来软尺蹲下给她量身的时候还闲聊似的说：“夫人您还不知道吧？咱们店里定制的衣裙都是独一无二的样式，也就是说您买走了这件，不一会儿我们掌柜的就要把画册上的这页纸撕了，再也不给别人做了，任谁都跟您穿不上一样的。”
“您要是喜欢，以后就常来逛逛，若是忙着家事没空出门的话，您说个方便的时间，我以后每个月就把店里新出的画册给您送一份过去，您在家里选了合心的让人传话过来，做好了我就给您送过去，包您满意。”
有了陈招娣这番话的铺垫，在说出价格时妇人身边的丫鬟吓得吸了一口凉气，掏钱的人倒是一脸的甘之如饴。
她从丫鬟手中拿出二十两银子摆在陈招娣手里，不以为意地说：“这样式当真只给我一人独做？做出来跟画册上的一模一样？”
陈招娣收了银子笑得合不拢嘴，连连点头说：“那还能有假？”
“您留下个地址，衣裳做好了我就给你送过去，您以后要是见着谁家夫人穿了跟您一样的样式，您只管上门来找我，今日收的银子全部退给您不说，我还挑个人最多的时候去您的门前磕头赔罪。”
妇人满意点头。
“那就行。”
陈招娣捧了温度正好的茉莉花茶递到她的手边，哄着她喝了半盏茶又在店里转了一圈，直到把人送出去的时候，掏钱的人咧开的嘴角都还没能放得下来。
霍三和赖老五在后头看得啧啧称奇，等人走了马上就冲出来竖起了大拇指。
“厉害！”
妇人刚才买下的那件衣裙报价四十两银子，这在寻常百姓眼中可是不得了的高价。
所以这种价位的东西起初苏锦设立的客户群体就不是普通百姓。
陈招娣拿出来的画册也是店里单独的一本，也是苏锦花心思最多的一本。
另外还有一本价格和样式都更寻常些的。
这些细节苏锦之前都跟他们交代过，他们也都知道有人来了以后该怎么做。
霍三见了来客第一反应就是去掏册子，可谁知道陈招娣把他摁住，转身就去拿了那本更贵的，而且还卖出去了！
赖老五笨嘴拙舌说不出多好听的话，也没想到这样的贵价衣裳真能卖出去，呐呐地看着陈招娣舌头不断打结，好半天才挤出来一句：“你咋知道那人能舍得花那么老些银子买这个？”
陈招娣好笑地嗤了一声，动作飞快地收拾着桌上的残局，低低地说：“那人头上戴的身上穿的都是价值连城的好东西，这样的人怎么可能会舍不得出银子？”
“而且越是舍得花钱的人，就越是喜欢听独一无二这几个字，只要是吹捧到份上，她肯定会掏钱。”
霍三满脸震惊地吸气：“乖乖，这都是你想的？”
“那怎么可能？”
陈招娣忍不住笑着摇头，解释说：“这都是掌柜的事先教我的。”
只是苏锦教的时候也没想到，这人居然能把自己说的话践行得如此完美。
站在门帘之后的苏锦莞尔笑笑用胳膊肘碰了碰顾瑀的肚子，闷着嗓子说：“看看，我就说她是个人才。”
嘴甜心狠会宰人，懂眼色分轻重，而且眼睛还锐。
这样的人放在销售岗上，简直就是难得一见的小宝贝，绝对不愁东西卖不出去。
顾瑀哭笑不得地摸了摸自己被撞的地方，学着苏锦的样子把声音压了下去，凑在她的耳边说：“你之前不是让我帮你打听她的事儿吗？有眉目了，想听吗？”
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