做生意最怕合作方一直推脱不结账，这种情况，屡见不鲜。
何文琳就有这方面的担心。
她现在事业刚起步，本身资金就紧张，对罗忠辉也不熟，所以不得不防着点。
罗忠辉笑道：“卖完货我们再结嘞。”
“罗老板，我现在手头紧，刚买了一批设备，又盘了新店，手里紧张，这次活动，我计划先准备散称的小笼包蒸饺各二百斤，盒装的就是饺子七百盒，小笼包三百盒。”
“这么多？”罗忠辉吓了一跳，他和他老婆商量的是散称的四百斤，盒装的两款加起来也是四百盒。
何文琳直接就把货量翻了番！
“罗老板，怕什么咯？”何文琳笑道，“您花了这么多钱把冰柜买了，就搞这么点货，一天就卖完了，中秋节过节，我这可没人包饺子，再说卖不完，不还有国庆节吗？怕什么咯？”
“那货款你先少收一点，要不然我压力太大了，那么大的冰柜都起码要五千！我也不说不不给你也别说百分之八十，就先给一半，余下的活动结束后结，我们也还要长期合作的，你也别安心我会赖账。”
何文琳犹豫了一下，说：“那行吧。”
这么多的货，何文琳这边放不下，要等他把冰柜买好以后，何文琳再开始备货。
罗忠辉会在月底之前买好冰柜，何文琳会在下个月八号之前，确保货到位。
一半货款，罗忠辉也会在何文琳交货的时候付。
二人又敲定了其他一些细节，然后把协议签了。
何文琳没成年，所以合同让何爸出面签的。
“一千盒又四百斤，琳琳，发财了啊！”罗忠辉一走，何珊兴奋的抱着何文琳又蹦又跳。
其他人也笑的嘴都合不拢。
何文军激动的拿出了计算器，咔咔咔一通算：“四百斤就是一千一百二十块，再加一千盒盒装的，最后总金额就是三千五百二十块！”
“最起码能赚两千七八！”林飞兴奋说。
“两千七八，你想得美！”何文琳说道，“材料费是不多，但是人工费，水电费，活动当天，还要出试吃品，两天起码还要开出六十块的临时工费用，样样都要花钱！”
何老太补了一句：“你刚才还答应人家，卖不完，我们拉回来一部分，万一没卖掉，还要亏钱。”
何老太说这个话也不是泼冷水，主要是不想大家觉得何文琳赚了很多钱。
“我们不该答应拉回来。”何爸觉得何文琳太好说话了，做生意哪有这样的？卖出去的货，后续问题是进货商的事情。
何文琳一听何爸这语气，就知道他在想什么。
何文琳趁着大家都在，正色道：“我知道你们在想我为什么要答应罗老板，如果他那卖不掉，我们帮着处理。”
二哥：“对啊，为什么啊？”
“首先因为我自己资金不足，所以有一个合作伙伴，可以缓解资金压力，这也是我为什么会选择跟罗老板合作的原因。”
何文琳还要存钱买车年底大干一场，所以现在不能压太多钱的到设备上。
而且她刚又要了七台蛋卷机，我又去掉两千多，她手里肯定还是需要放一点流动资金的，所以她只能跟人合作。
“其次，因为我们合作时间短，我也担心他会卡着钱，不结账，所以要求先付一半款项。
最后，为什么说卖不掉我们帮忙消化？
因为货卖不掉，他就要一直卖，直到卖完为止，那势必很久都不会来我们这里订货，我们店里本身就在卖早餐，帮着把库存消化了，他心里高兴，以后大家的合作也愉快。
我们作为供货商，并不是货卖给经销商就算完了，还要帮助经销商把货卖给客人，帮助他解决他库存压力，要不然人家怎么可能还会来找我们订货？
生意不是一锤子买卖，要长远去看计划，长远去看。”
听到何文琳这话，何爸也不做声了。
其他人更没异议了。
“琳琳，你懂的真多。”何珊眼睛里全是崇拜的小星星。
明明一起长大的，为什么她这么厉害？
想不通，想不通。
幸亏厉害的是她死党发小，自己可以跟着喝汤！
时间一晃，快八点了，何爸去了早餐店，今天人家送货过来。
何文琳去了宏达服装厂。
刚到厂门口，郭文海郭海丽兄妹俩就从黑色别克轿车上下来。
“你来的够早的啊。”郭海丽笑道。
“郭老板，郭姐姐，上午好。”何文琳的嘴巴向来甜的，脸上的笑容也从未断过。
郭海丽昨晚上已经跟郭文海说了何文琳来推销抵用券的事情，还说了何文琳其实并非打工妹，而是好几个店的老板。
郭文海这会儿也郑重的仔细的打量着何文琳。
他没想到何文琳这么小就这么厉害，心里对何文琳有了两分好感。
“你那抵用券价格再便宜点，八五折，我给每个员工发一百块。”郭文海说道。
好感归好感，但是生意是生意，该砍价，还是要砍价。
何文琳一听这话，眼睛顿时一亮，这是有戏啊！
“郭老板，我给其他人都是九折，像炒粉一块五一盒，九折以后，我本身就没啥赚头了，再便宜，我就不赚钱了。
当然啦，郭姐姐要是愿意来帮忙给我做账，我倒是可以再便宜一点，这笔生意，我可以不赚钱，就当是交个朋友，给个八九折，八五折肯定不行，我肯定不能亏太多，郭老板，您说是吧。。”
“八九折说出去都难听，八八折差不多。”郭文海说道，“八八折，我厂里目前员工一百三十，你给准备一百三十套，一套一百块价值的抵用券。”
何文琳紧抿嘴唇，犹豫了一会儿，才说：“行吧，三天之内，我会把抵用券拿过来，抵用券的制作也需要成本，所以您们这边需要先交个五百块意向金，我可以给您写个收据。”
写了收据，就不需要写合同了，毕竟他们不需要蛋卷，跟衬衣厂的情况有些不一样。
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