显然，今晚是谈不下去了。
陈知壑不在乎股份，想多要钱，唐琬拿不出那么多钱，但是3%又不能接受，双方就这么僵住了。
不过，占主动的是陈知壑，他也不着急。
把唐琬送回酒店，在她下车的时候，陈知壑说：“唐女士可以回去和另外二位再商量一下，我等你的消息。”
看着坐在车里的陈知壑，唐琬挤出一丝笑容，点了点头，说：“有消息了我再联系陈先生。”
见唐琬称呼自己“陈先生”，陈知壑哑然失笑，这是有情绪吗？
看着走进酒店的唐琬，陈知壑觉得自己应该是赌对了。
之所以决定狮子大开口，陈知壑就是想赌一把。
国外资本对于新生事物的想象力往往都比国内的资本大胆一些，当年的腾讯、阿里巴巴都是如此。
这说明它们的嗅觉更加灵敏，同样的，也更加血腥。
不过，自己和二马的情况不一样。
二马那时候是几乎山穷水尽了，不得不接受它们的钱。
自己不缺钱，为什么不拿捏一下它们呢？
而且，他总觉得唐琬突然回国是有故事的，不然明明在美国呆了那么多年，为什么突然就给调回来了。
而唐琬不想把这事传到总部似乎印证了他的猜想。
这也是他敢赌一把的理由。
虽然能多出手股份更好，但是价格上达不到自己的要求，那就是吃亏，还不如放长线钓大鱼。
连续两天，唐琬那边都没有联系陈知壑，陈知壑也不在意，悠哉地回到了学校上课。
这个时候谁急谁就露了怯，落了下风。
似乎预感到唐琬的忍耐快到了极限，周三晚上，陈知壑把雷君和武胜叫到了一起，决定商量一下下一次该如何谈，统一一下口径。
陈知壑知道，再一次坐到一起的时候，应该就是最后的谈判了。
如果谈不成，对方也许就放弃了。
所以，底线要把握好，可别到时候玩大了把人吓跑了。
1000万美金，是肯定要吃下的，关键在于股份。
经过几人的讨论，最后陈知壑拍板，4-5%以内，是他们的底线。
想要钓鱼，饵太少可吸引不了人。
周四，唐琬终于忍不住了，联系了陈知壑，表示希望再谈一下。
想到此，陈知壑靠在会议室的椅子上说：“不知道唐女士决定好了没有？”
对面的唐琬和左右两人对视了一下，沉声道：“5%的股份，1000万美金，这是我们能接受的最高价格。”
陈知壑没有说话，看了看雷君和武胜。
昨晚几人做了分工，这次谈判，陈知壑多听少说，最后拍板就行，主要还是由雷君和武胜来谈。
他俩一个是实际管理者，一个是投资人代表，也有资格在谈判桌上说话。
雷君敲了敲桌面，问道：“价格先不说，不知道贵反有什么条件？”
唐琬愣了一下，看了看陈知壑，似乎在问是不是他的意思。
陈知壑笑了一下，说：“雷总的意思就是我的意思。”
唐琬说：“自然是有条件的，一旦协议达成，我们会派人过来参与公司决策，同时，如果公司发展达不到预期，我们有权利撤资。”
这两条是唐琬三人这几天商量出来的结果。
陈知壑开出的价格太高了，为了防范风险，他们不得不如此。
更关键的是，3%的股份太少了，投资策略上这么点股份意义不大。
假如拜客后面没成功，他们付出如此大的代价又撤不回来，没办法去解释；而万一成功了，他们同样得背锅——为什么才投3%呢？
陈知壑呵呵一笑，对于唐琬的话不置可否。
这时，一旁的武胜开口了：“我发表一下意见，作为A轮融资的投资人代表，我的意见就只有一条，同股同权没问题，按照公司决策机制来就行，撤资条款不可能。”
武胜说完，继续默不作声，盯着面前的桌面。
今天他的角色就是本色出演，从其他投资人的角度去狙击对方。
作为之前的投资人，反对撤资条款是理所当然的。
唐琬针锋相对道：“撤资条款可以没有，但是价格上就没得谈了。”
雷君补充道：“作为拜客的管理层，我来说下我的意见，撤资条款确实不合适，如果这样，我宁愿去银行贷款。”
见争取撤资条款不成，唐琬便说：“那我还是一开始的意见，1000万美金，5%的股份。”
“而且，我们这几天仔细研究了你们的运营模式，目前高校内部的运营策略确实可以形成快速的垄断，但是市场还是太小了，我们的投资周期太长。而你们所说的城市运营并没有开始尝试，城市管理层和高校可不一样，这里面的政策风险太大了。”
这是唐琬想出来的压价策略，但是也确实是她说担心的。
雷君看了看陈知壑，见陈知壑点头，便说：“看来贵方确实研究过我们公司，关于这一点，我可以解释一下。”
“我们之所以选择高校市场而不是城市市场，一方面确实有政策面的考量，另一方面也是因为城市的容量太大，以我们目前的人才储备和资金实力，不足以支撑我们这么做。”
“而且，我们当前的首要目标是扩大影响力，这也是后期开发城市市场的有利因素。只有我们足够大，政府层面才会重视，我们的阻力也相对会小一些。这一点，我相信你们也明白。”
“影响力就是舆论，就是民意，不论是在美国，还是在这里，都是不可忽视的力量。”
在美国呆了十几年的唐琬自然听懂了雷君的意思，下意识的点了点头。
但是，这并没有说服她，她继续问道：“那万一呢，政策风险在这里可不是一句民意就可以解决的。”
雷君摇头道：“我得强调一点，我们是大学生创业，我们的项目获得了国家互创大赛的亚军，这两点，唐女士可能不明白是什么意思，其他二位应该能够理解吧。”
唐琬当然明白，政治正确这件事，全世界都一样。
其实，要不是因为这个，唐琬还真不一定会参与进来。
见唐琬还欲继续说，陈知壑摇头道：“4%，这是我们的底价，不行就算了。”
……
喜欢回首2009请大家收藏：(m.shuhesw.com)回首2009书河书屋更新速度全网最快。