关人在心里组织了语言开始说道：
“黄董和陈董你两个说一说，开一家服装店。店主最怕的是什么？”
黄玉虽然没开过服装店，但基本的常识还是懂的，直接回道：
“最怕的就是调货不及时，库存积压和店面不挣钱。”
关人没想到黄玉能说的如此详细，露出一抹笑容说道：
“没错，黄董说的完全正确。所以我们为了服装店的快速发展。让所有店主心甘情愿的加入我们服装店。”
“我们就要解决掉以上三点问题。让我们的店主没有后顾之忧，放心的加入我们。”
黄玉和陈大听的云里雾里的。这三个问题是说解决就能解决的吗？要是能解决所有的服装店就都解决了。至于会压着那么多的库存吗？
两人虽然疑惑，但也没有表态。齐齐看向关人。知道关人还有话要说。
看着面前前世也算是大人物的两人。关人突然生出了一种指点江山的错觉。抿了一口茶继续说道：
“我再问问你们两个，服装厂生产一件衣服能挣多少钱？”
思考过后陈大回道：
“这个应该不会太多吧！一般服装厂的衣服都是走量。要说一件能挣多少钱，我估计应该在1-3之间。也许会更少，最多也不会超过5元。”
关人对这个答案很满意，虽然自己也不知道具体是多少。但是感觉差不多。
“那假如这时候有人和你说，你生产一件衣服我能让你挣50-80元，有可能100元。甚至更多。”
“但前提是我卖不掉的衣服你们得回收回来。你们说服装厂会不会同意。”
关人说到这里，黄玉和陈大的呼吸已经变的急促起来。两个人都是聪明人。现在哪里还不明白关人的意思。
黄玉深呼两口长气，让自己冷静下来说：
“不一定所有的服装厂会同意。但是这么高的利润肯定会有服装厂同意的。而且等到我们的店面越来越多，要的货也会疯狂上涨。那时就会有很多服装厂来找我们了。”
“到时我们对服装厂会有更大的话语权。比如货款可以改为分期。定价权我们也会更加灵活。”
两人现在看向关人，眼中都流露出崇拜之色。真不知道关人的脑袋是怎么长的。这种方法都能想的出来。
虽然现在关人还没有把全部计划说出。但单单凭借这一点。就解决了服装店的调货和压货的两大难题。
最重要的是，自己还不用开一家服装厂。这叫两个人心里怎么能不起波澜。
这时两人也终于明白了。这回要坑的就是服装厂。不过也不能叫坑。应该是合作共赢。
这时两人就像两个小学生一样，拿出笔和本记录的关人说的每句话。
两个人的态度让关人很受用，点上香烟。吸了两口接着说道：
“接下来就是连锁加盟店了。我们已经解决了两个问题。就剩不挣钱了。那我们就给每一个店主保底。”
没在乎黄玉和陈大的迷惑的表情。关人继续说道：
“我们连锁店不收加盟费，但是得交100万服装抵押金和100万的装修费。”
“我们那么多衣服放在店里，收点抵押金不过分吧。而且我们也会做出承诺，做满五年。不管什么时候，只要店主不做了。抵押金全额退款。”
“而且我们还会向店主保证五年内，只要是我们的连锁服装店。保底挣100万。要是不够我们自己掏钱补上。”
“这样店主就会再也没有后顾之忧，这种稳挣不赔的店。你们说说大家愿不愿意加入。”
“但是要得到保底也是有条件的。就是每年都要向我们交5至6万的保证金。这个金额具体多少。到时你们开会研究就可以。”
“记住，我们不是做服装店的，我们也不是开服装厂的。我们是做营销的，把男人男人包装成知名品牌。让别人帮我们把店面开遍全国各地。”
嘶......，两人听完关人的讲话。瞬间明白了关人的思路。无不倒吸一口凉气。
两个人是万万没想到，一个卖服装的没有一个工厂，只有几个自己的店面就可以了。剩下的全凭一张嘴。
这里边的利润大不大，黄玉和陈大不用想都知道有多少。
100万的门面装修，自己就能拿不少。还有100万的押金。厂家的货款。要是盘子大了。原材料的统一采购这里边可是都可以操作一番的。
两个人简直不敢想，用不了多久。手里就会有着大把现金。到时这些钱做地产，做投资。
想到这里两个就停下了，实在不敢再想下去。这简直就是关人白给自己钱呀！
看两人消化的差不多了，关人再次说道：
“我们的专卖店里要有，男人一年四季，春夏秋冬所有能用的东西。”
“包括西服，羽绒服，衬衫，领带，皮鞋，袜子......只要男人用得到。我们这里就能买的到。”
“而且我们也要注意细节。男人买东西的时候一般都不喜欢边上有人。那我们就不要像别的专卖店一样。”
“顾客进入就有导购员跟随，这会让男人们很不舒服。我们可以在货架上，试衣间里都安上按钮。”
“只要有需要，按一下按钮就会有导购员第一时间出现。而且为了方便我们的加盟商。我们可以给每家店都派店长。”
“帮助员工培训和前期筹备，后期管理。这样我们的加盟商只要招聘服务员就可以。让加盟商更加省心。其余的我们公司都要负责。”
“最重要的衣服尺码一定要做到详细，让人一看心中就自然明了。初步衣服尺码先定偏瘦，正常，偏胖，肥胖这四档吧！”
“当然服装厂的衣服质量一定不能马虎。毕竟都要卖到几百块钱一件。别穿两天就玩完了。”
关人一口气说完。黄玉突然间起身，右手握着拳头打在左手上，嘴里说着：
“好呀！好，好！关董放心，你都说的这么明白了。剩下的就交给我们了。”
关人吓了一跳，这黄玉什么毛病。一惊一乍的。茶水都烫手了。
但是关人对黄玉和陈大的能力那是绝对信任的人。这一套他们也都很熟悉。
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