人的胆子都是慢慢练出来的。
说话做事也是。
陈乔玉给门卫大爷抓了一大把家里带来的炒花生，里面还混着几粒糖。
又把自己的来意说了，让门卫大爷给介绍个人。
现在的门卫大爷可不光是看着铁大门这么简单。
所有进厂的，第一道就得过门卫大爷这关。
阎王好见，小鬼难缠。
很多人不知道这个道理，光想着讨好厂子里的领导了，对门卫不屑一顾。
但门卫想要卡你一下，那可太容易了。
陈乔玉对门卫大爷态度很好。
一来是她完全没有县电线厂的门路，一早就揣着求人的态度来的。
二来她不缺钱，打点方面不吝啬，甚至还会刻意多给一点，叫人家小小的惊喜一下。
几番下来，门卫大爷特别热情地打开门，亲自带着陈乔玉他们去了销售科。
在销售科里，陈乔玉又发挥自己的三寸不烂之舌。
动之以情，晓之以理。
“主任，我知道你们很少往外供电线，但也不是没有，对不对？”
“咱们村要的数量不算少，也值当谈一谈，是不？”
“再一个，厂子的工资是定死的，但是厂子的工人总是要些福利的。”
“您看……总有些个余量，咱们余量换余量，只要我村里有的，你们尽管开口。”
陈乔玉打着用农产品换“多余产品”的旗帜，既不违规，还能省去中间商。
厂子跟村子都受益。
最后，陈乔玉还不忘给主任暗示，回头她单独给主任准备一份儿东西。
面子里子，都是实打实的好处。
主任对着这笑吟吟的小姑娘，着实说不出拒绝的话来——要是来厂里买计划外电线的人都这么上道该多好？
哪个厂子都不可能正正好生产计划数量的东西。
电表厂是，电线厂就更是了。
一卷电线两千米，但总要有点儿余量。
这一余那一余的，慢慢就多了。
这些电线说长不长，说短不短的，从几米到几十米的都有。
最长的能有一两百米。
陈乔玉就要这个。
大卷的电线她准备找省城认识的那个电线厂销售科小青年。
量大，便宜。
这些零散的，是用在小地方的，没必要买整卷的。
这算“废料”，废料的价钱是很低的。
再商量商量用东西抵，价钱还能再往下压压。
主任最后答应他们：“我今天晚上跟领导商量商量，你们明天下午再来，成不成我都给你们回话。”
“行，那就多谢您了。”
陈乔玉走之前，还不忘留下一份小礼物——用小竹篮装的十个咸鸭蛋。
又好看，又实在。
那主任看着脸上就露出了笑。
接下来的电表厂，陈乔玉如法炮制，还顺带谈了开关插座。
他们村这回一共也就要几十个开关插座啥的，都是人家手指头缝里漏出来的废料和库存。
陈乔玉也不嫌弃，只要质量合格，她都要。
然后还问人家食堂，要不要鸭子，要不要鸭蛋，要不要菜干……
反正来都来了，该问的都问问。
不要的也不打紧，也不损失什么。
但凡稍微有点儿意向的，陈乔玉都给记到小本本上。
徐会计看陈乔玉记，这才想起来，在外面也能记账记东西。
赶紧也掏出小本本，都记下来。
不光跑厂子，还跑供销社和集贸市场。
阿福嫂他们跟着一块儿跑，帮陈乔玉拿东西，再不然就在厂子门口守着东西等。
陈乔玉也教他们：“如果看到厂子门口进出来往的人，也顺带问问，要不要菜干，量大还能再便宜。”
阿福嫂跟英子忙不迭应下来。
就这样，一直跑到晚上七八点。
一行人才累得跟什么似的，去找住的地方。
就是在住的地方的前台，陈乔玉也不忘问问人家有没有相熟的饭店、小摊子，要不要姚家村的鸭蛋鸭肉和菜干什么的。
阿福嫂和英子是打心眼里觉得陈乔玉厉害。
“你说乔玉咋就那么能说会道，胆子大，能吃苦。”
没说出口的是陈乔玉咋脸皮那么厚。
人家拒绝了，嫌弃了，陈乔玉一点儿都不放在心上。
很快就能去找第二个人问。
英子也佩服极了：“难怪我妈说我跟我哥都不中，不如我爹，只有乔玉还有点我爹他们年轻时候的闯劲。”
其实金二婶的原话是：“英子大勇，你们俩算村里出挑的，但远比不上你爹。”
“我跟你爹能指望你俩安安稳稳太太平平的过好日子，但想要跟爹一样再往上走，就得看乔玉的。”
金二婶那是渴望极了：“要是乔玉能成咱们家的人，我跟你爹就是走了也安心。”
不过英子对着阿福嫂自然不会说金二婶希望叫乔玉做儿媳妇儿的事儿。
她们俩，包括徐会计，这会儿对陈乔玉就只有钦佩——
都进了招待所了，陈乔玉还拿着本子挨家挨户跟人家打听去。
你们哪个公社的啊？
来城里干啥啊？
你们那儿都产啥啊，卖啥啊？
这次来城里是办事儿还是买东西来了？
路好不好走啊？车好不好坐啊？
刚开始徐会计还有点儿觉得陈乔玉这样不礼貌，有点儿招人嫌。
但是很快，陈乔玉的“掮客”本质露出来了。
帮着人家卖出了四千斤的谷糠麸子，给养猪的那个公社做饲料。
徐会计立刻就理解了陈乔玉在做什么了。
所以，哪怕是第一次出远门，不舒服，徐会计也撑着起来。
跟在陈乔玉身边，帮她记录，给她打下手。
阿福嫂跟英子也没闲着。
这回不用陈乔玉提醒了，她们自个儿拿着菜干和红薯粉，去招待所旅馆附近问去。
一般这种地方，附近都是有饭店和小饭摊的。
人家做吃食的也不傻，这地方都是旅客和出差办事儿的，都得在外面吃饭。
一时之间，大家都分头忙了起来。
一直到九点钟，陈乔玉才停止询问。
她回头问徐会计：“明天上午我大概八九点来，要是你起得早……”
徐会计立马道：“我就自个儿问！”
陈乔玉欣慰地点点头。
这出来一趟，能带动村里人敢问敢闯，那就算是开了个好头。
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