年前，荆州府大乱，荆州王起兵造反。这两人肯定是提前得了消息逃出来的！能毫发无损地从那边过来，还能在这京都开家胭脂铺，绝对不是简单的。
杜兰月跟何二郎自然也要来帮忙，只今日他脱了官服换上了青衫，同媳妇一起在店内忙活，吴文才也来了，说是帮忙站场子。
且他不单是自己来了，还带了几个小厮，帮着发放优惠券，这是杜兰月的主意。
为此，在开业之前，杜兰月对着属下进行了简单的培训。
“酒香不怕巷子深，咱们西子楼需要大力宣传！
凭借这张优惠券，开业前三天进来惠顾的人，可以免费获得口脂一只，先到先得，赠完为止。”
杜兰月对着自己的宣传小分队交代，“除此之外，大家还要卖力吆喝，就比如西子楼开业大酬宾，各类妆品应有尽有，所有商品一律九五折！”
“用了西子楼，堪比西施再回眸！”
“西子楼西子楼，各种妆品应有尽有！值得美人驻足留！”
“西子楼妆品美容养颜，用了都说好！”
……
这一套一套的朗朗上口，很快便被宣传小分队的队员们记住了。
除了吴文才带过来的几个小厮，主力则是阿忠从街头巷尾找来的半大小子，听说卖力吆喝也能赚钱，一个个摩拳擦掌跃跃欲试！
很快，街道上的人流便开始往西子楼这边聚集。待看到几个化了妆的貌美女子站在门口，落落大方、笑意盈盈，更是惊讶不已。
这主意还是风荷提出来的，说是受了东家小姐的启发。
其实杜兰月倒是也想过用这种真人模特将更有说服力，但鉴于时下对女子的禁锢，便不好开口要求。
虽说静竹、静秋还有于家的媳妇银屏都是自家下人，可脑子里受过人人平等教育的杜兰月，还是很难不顾及她们的感受。
果然，静秋几人听了风荷的主意，刚开始都有些不知所措。虽说自己只是个奴才，可也是良家女，心底里觉得这般抛头露面实在是有些难为情。但风荷又说了，她如今在万福记里头就是销售衣服布料的，可不就是天天要抛头露面？甚至像锦绣楼这种大店铺，不也是要有妇人出来做管事？再说，她们又不是真的迎来送往，只是化着美美的妆容给顾客介绍妆品，哪里不是正经样子了？
静秋想了想，也是这么回事，再说只要能帮东家将铺子给支棱起来，还瞻前顾后做什么？
其他的也被说动了，索性大家都是一起块的，再说她们这辈子都用不上这么昂贵的妆品。
她们家妆品的价格都是很贵的，最便宜的桃花粉，也要半两银子一盒，虽对富贵人家算不得什么，但对她们来说，简直是天价！
既然当事人都同意了，杜兰月也不再扭捏，带着小翠给她们几人仔细化了妆容，顺带着教她们化妆的基本手法。
整体的感觉都是偏生活化的日常妆，非常清透，跟时下的涂脂抹粉十分不同，看起来清新靓丽，让人眼前一亮。
本来模样儿也只是清秀的几人，在经过一番捯饬之后，美丽地如同枝头含苞待放的桃花。
于是，在西子楼开业的这天，被热闹吸引过来的夫人小姐们，看到这几位穿着京都时兴款式衣裙，化着从来没见过的妆容，都惊讶地移不开眼睛。
时下的女子，皆以粗短的峨嵋眉为美，杜兰月不能否认每个时代的审美，但依她一个现代人的观点来看，不同的人适合不同的眉型。眉型跟口脂颜色的变化，又能让同一个人散发出不同的光彩。
“哎呀，你这个妆容实在是好看，我同你年纪差不多，脸型也差不多，若是这般打扮该是有多好看呀！”一位身着鹅黄色襦裙的少女惊叹道。
风荷被她头上金灿灿的莲花簪晃得眼花，心道我要是能有您这般富贵，化成什么样都觉得天下我最美。
不过，这位小姑娘年纪不大，打扮地确实过于富态了，有些显年纪。便急忙福身道，“小姐说笑了，若是您化上这个妆容，肯定要比我好看百倍，瞧你肤若凝脂，眼眸流转，眉型上再变变，当真是要国色天香了。”
那小姑娘的阿娘跟在她身边，瞧着风荷笑道，“你这小姑娘倒是会说话，我这小幺女最是喜欢打扮，既然今日店里开业，我们便进去试试吧，若是不好看我可是不会付钱的呢！”
风荷赶紧笑道，“夫人小姐赶紧请进，我带你们去二楼的化妆间，保准你们能满意而归。这位夫人，咱们这里也有适合您的妆品，我强烈推荐您也要一起试试，若是不好可以不付钱，东家说了，今日进来试妆不满意的一律不收钱。”
那妇人惊讶地顿了顿，还有这等好事？虽说这店面是新开的，可她瞧着这装潢跟摆设，显然不是小打小闹，比那些大的胭脂坊也不差什么了，恐怕这些妆品的价格也昂贵的很。
“那既然这样，我可得试试。”
有便宜不占王八蛋，既然能够免费试妆，干嘛不试试？所幸她们娘俩本就是出来逛街的。
静竹几人一瞧，目瞪口呆，竟然还能这般操作？
她们胆小，以前都是在后院里干活，第一次以这种姿态到了人前，虽然心理建设是做好了，但到了跟前却又觉得有些不好意思。
有了风荷的这般示范，几人也开始热络起来，门外的不少顾客也看到刚才的情况了，都上前来询问是否是可以免费试妆？
崔氏见闺女的法子果然挺好，急忙站到前面，大声保证道，开业期间，所有打算试妆的都可以免费，买不买都没关系。当然，若是试妆后想要买妆品的，依然按照新客优惠九五折来，并且赠送一份妆粉，还有她们家的妆粉也是极好的，里面不含铅粉，最最安全不过。
很快，店门前便开始排起了队，想要免费试妆的女子不少，人们都有从众效应，一瞧这里排着队，那还等什么，赶紧过来瞧瞧吧？
这一瞧不要紧，原来还可以免费试妆。
瞧瞧那几位卖货的小姑娘，脸上的妆容多好看，清透地都像是能发光一般，还有那口脂的颜色，各个儿都不同，有红艳艳的，有粉嘟嘟的，还有清透的，甚至还有豆沙红的颜色，却一点不显得突兀，还都这么好看？想必她们用上也会很好看吧？
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