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第二百四十一章 价格是焦点

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军方订货会第二天。

今天有好几个订货会专场,其中涡轮轴系列发动机订货会专场在上午九点开始,一大清早,李天峰等就一切就绪,吃过早餐之后,早早的来到了指定休息室,等待着订货会的开始。

休息室很大,e厂方面也一同参加这次专场订货会,e厂有涡轴b,涡轴c发动机,e厂方面,朱茂华、杨仙丰、刘青山等都在。

看到李天峰一行进来,朱茂华,杨仙丰等和李天峰等热情的寒暄,距离正式开始还有一段时间,大家一边聊天,一边等待。大家都是老熟人,气氛非常轻松,不时一阵阵欢快的笑声。

临近上午九点,一名少尉过来通知,大家一行,随着少尉同志进入早就准备好的会议室,大家就坐,李天峰稍稍打量了一下环境,会议室比较大,一张椭圆形的会议桌足矣坐下二、三十人。此外,会议室之中还有投影仪,前方是一块大大的白色幕布。

大家坐下没有多久,军方一行进入会议室,带队的赫然还是一位少将,此外,全是少校以上军人,人数七、八人,多次参加军方订货会的杨仙丰、朱茂华不禁对视一眼,都看到对方眼中的震惊。

一般情况之下,有一名大校参加就不错的,从来没有见过军方如此级别的人物,居然是一名将军亲自带队。

“难道是因为天峰科技公司的涡轴d发动机?”朱茂华看了李天峰一眼。

见军方人员鱼贯入场,大家纷纷起身,相互握手之后,大家围着椭圆形的大会议桌坐了下来。军方的一名上校作为这次专场订货会的主持人,首先发表了讲话,无非是欢迎大家,一番客气的讲话。

然后,会议渐渐正式进入议题。首先开始的就是涡b发动机的订货,e厂方面报了一个新价格,比去年稍高数十万,不过,最后没有通过,维持去年的原价。军方定了70台涡轴b发动机。

70台的数量,算是比较多的,一般而言,一年也就五、六十台,虽然价格没有增加。但数量增加了不少,朱茂华等人心中一阵欣喜。

涡轴b发动机主要用于直九和武直九的动力,一架直升机装备两台,每台发动机数百万的价格。

军方每年都从e厂订购涡轴b发动机,倒也顺利,不但半个小时,朱茂华就代表e厂签字,军方则由一名大校签字。

接着。进入重点,此次订货会的重头戏。

主持订货会的上校道:“现在请e厂方面和天峰科技公司方面分别介绍涡轴c与涡轴d发动机。”

e厂方面,一名副总亲自介绍。将早就准备好的ppt文件拷入电脑,通过投影仪,花了十几分钟,详细介绍了涡轴c发动机,当然,介绍的主要是优点。缺点只字没提。

介绍完之后,军方询问了e厂方面几个问题。朱茂华,杨仙丰等人一一做了回答。

军方几人。接头轻声商议一下,这名少将道:“涡轴c发动机,我们军方继续需要,我们的订购计划是二十台。”

闻言,朱茂华和杨仙丰等人对视一眼,都看到了眼中的欣喜,没想到军方有订购了二十台涡轴c发动机,每一台发动机一千万出头,二十台的话就是两个多亿。

难怪,朱茂华和杨仙丰等人这么高兴,朱茂华更是给了这几名军方人员一个感激的眼神。

主持会议的上校道:“请天峰科技公司方面介绍一下你们的涡轴d发动机以及报价情况。”

李天峰给了刘薇一个眼神,刘薇起身,将早就准备的ppt文件拷进电脑,打开文件,利用投影仪,准备开始按照军方要求介绍涡轴d发动机以及报价情况。

刘薇的声音清脆动听,思路清晰,往那里一坐就是一道靓丽的风景,加之ppt图文并茂,开始就是涡轴d发动机的全景照片,一下子就吸引住了大家的目光。

刘薇介绍得非常详细,发动机的总体介绍,总体性能,以及其出色之处,采用的先进设计,另外,还有和国际主流涡轮轴发动机的对比,非常的清晰,让人一听就明明白白。

介绍完涡轴d发动机的这些情况,刘薇重点介绍涡轴d发动机的报价,报价自然是2150万元,除了报价,详细的介绍了发动机的成本构成,也清清楚楚。

当然,这些成本构成有一点虚高的成分,依照天峰科技公司的技术实力和管理水平,不可能这么高的成本,但换成国内其他航空企业,制造这样一台发动机,其成本可能还不止。

刘薇的成本介绍得很详细,设计成本,材料成本,零件加工成本等等介绍得清清楚楚,一目了然。

军方的这几人,大家听了,大部分人都点一点头,大家听的津津有味,并不枯燥无味,刘薇讲了三、四十分钟,大家还觉得时间有一点短,刘薇讲完,大家才恍然。

刚才,基本上沉浸于刘薇的介绍和讲解之中,一点也不觉得三、四十分钟就过去了,直到刘薇讲完,站了起来,礼貌的说,各位首长,我的介绍完毕,谢谢大家。此时,大家才反应过来。

主持此次专场订货会的上校,赞许得道:“天峰科技公司准备得很充分,介绍得很详细,不错。”

得到赞扬,天峰科技方面,大家都高兴的对视一眼,眼神之中满是喜悦,就是李天峰,也赞许的看了刘薇一眼,刚才刘薇的表现真的很出色。

接着,军方问了天峰科技方面数个问题,李天峰等一一做了详细的回答,几个问题之后,关键的问题也来了。

一名大校问道:“李总,你们的这一款发动机不错,但价格方面实在太高了,我们军方有一点无法承受。”

李天峰一笑道:“一分钱一分货,刚才在ppt之中,我们将国际主流涡轮轴发动机都列出来了,价格方面也进行了对比,我们这个价格,绝对不高,相反,算是比较低的。”

李天峰说的确实无懈可击,不但有对比,而且涡轴d发动机的成本也介绍得比较详细,想反驳,都没有下手的地方。

但价格谈判,一般都是拉锯战,一名军方代表道:“李总,你要考虑一下我们的国情嘛,这样的高价,咱们一架武直十的造价就会超过一亿元。”

李天峰微微一笑道:“作为一款将来能和美国长弓阿帕奇相媲美的武装直升机,即使是两千万美元的造价,我觉得也十分划算。”

那名一直没有发言的少将,看了李天峰一眼,不确定的问道:“李总,你觉得我们的武直十装上涡轴d发动机之后,性能上能和长弓阿帕奇相媲美。”

李天峰道:“武直十装上涡轴d发动机,动力将大幅度跃升,动力上来了,我们就可以进行一系列的设计改进,将武直十从一款中型武装直升机升级为重型武装直升机,升级之后的武直十足矣和长弓阿帕奇媲美,一跃成为世界最先进,综合实力最强的武装直升机之一。”

军方的这几人,听了这样的话,心情微微激动,世界最先进,综合实力最强!这是多么让人激动啊!

少将同志也心情微微激动,如果真有这么一款优秀的武装直升机,那陆军的实力将大幅度提升,不过,到底是将军,心里素质比一般人强太多,激动之余还是保持足够的冷静。

少将同志道:“李总,武直十升级,这需要大量的技术支持,可不是一朝一夕的事情,谈何容易。”

李天峰自信的一笑:“没有涡轴d发动机,咱们的武直十就只能是二流武装直升机,如果装上涡轴d发动机,就有可能会成为世界最先进的武装直升机之一。”

李天峰的话,在大家的耳边回荡,是啊,武直十要想成为世界最先进,最优秀的武装直升机之一,就必须首先有一款强劲和优秀的动力,也就是说必须装上动力十足的涡轮轴发动机。

无疑,涡轴d发动机是最好的选择,良好的性能,强劲的动力,简直就是为武直十量身打造。

少将同志显然也知道这一点,思考良久之后,少将同志道:“李总,你们的涡轴d发动机我知道已经取得三证,只是,作为一款新航空发动机,你们目前的生产能力怎么样?”

李天峰微微一笑,自信的道:“我们天峰科技公司已经进入大批量生产,每年产量80台左右,且目前已经有两百多台成品存在在仓库之中,随时可以交付。”

月产量80台!

产品两百多台!!

军方的这几人,微微震惊的看了李天峰一眼,少将同志即使早就知道这些情况,但李天说出来之后,少将也是微微惊异,看了李天峰一眼,然后起身道:“对不起,我出去打一个电话。”

显然,天峰科技公司如此产量,少将有一点坐不住了,这样的产量,太喜人了,必须再次请示自己的上级。

………

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