人肯定会有背井离乡的顾虑，冷清妍耐心地解释：“我知道你肯定会担心我们来到粤城人生地不熟，一切要从头开始。”
“但你参观一遍粤城，你就知道这里遍布商机。而且这次认识叶家是特别巧合的机会，如果能达成合作，对我们来说是很有利的……”
“叶家不单止是粤城本地人，还跟当地各个单位关系都处的不错，加上还有着海外关系，我们能不能成立这‘三来一补’工厂，就要看他们了。我粗略跟他们提了一下我们的设想，他们挺感兴趣的，晚上还请我们俩吃饭……”
张师傅眼中惊喜参半，道：“这是真的吗？如果叶家真能帮到我们这个忙，那确实是个千载难逢的好机会。不过叶家信的过吗？”
冷清妍见状，知道自己已经差不多把他说服，继续乘胜追击：“我当时跟他们提，请他们帮忙走流程搞好‘三来一补’工厂程序，帮忙联系布料采购和海外市场，我们给他们家一成干股，每年分红，款式设计和生产我们负责，但是不能抄袭我的设计。这样一来，我们既能借助他们的力量，也能将叶家绑在我们身边，把他们的关系网用到尽。当然，这条件是我初步提的，需要您的同意。”
一分不花就拿一成的股，算不少了。
可人家就有这方面的资源，不给人家怎么尽心。
张师傅沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。
终于，他点了点头：“妍丫头，你的眼光向来不错。既然你这么有信心，那我们就试试吧。吃饭还是喝粥就看这一次了！”
冷清妍顿时松了一口气，笑道：“放心，肯定不会让您饭都吃不上，说不定你以后要用麻袋装钱了。”
麻袋装钱？张师傅想到那场面也喜的不行。
如果真能麻袋装钱，那肯定是自己撞大运了。
说完叶家，冷清妍就开始问张师傅‘亿兴’的家底：“现在我们‘亿兴’服装厂有多少活动资金？还有我们各自能够拿出多少钱？这涉及到我们在这边建厂的资金问题。”
这也没有什么好遮遮掩掩的，张师傅直说：“不分红的话，勉强有两万元。”
两万元的话可不算多。
冷清妍眉头微皱，但随即又舒展开来，她清楚知道，资金的问题可以通过各种途径解决。
冷清妍继续问道：“张师傅，您个人能拿出多少钱？”
张师傅叹了口气，道：“我这些年攒下的钱，都投进去‘亿兴’了，如果借亲戚的钱，大概能凑三千元。”
冷清妍也老实交代：“我也差不多，分红不分，我大概能凑五千元。”
“那加起来不够三万元，我们能在粤城建厂？我看这边消费比我们那边高多了。”
冷清妍倒不是很担心钱的问题，信心十足的说：“只要我们有起步的资金，一切就不成问题，等我们起步了，资金不够再跟银行贷款也可以的。”
张师傅看着冷清妍那充满信心的眼神，心中的疑虑稍微减轻了一些。他点了点头，道：“妍丫头，我相信你。我的这副身家也是跟你一起建了服装厂才赚回来的，你说粤城能赚钱，我肯定信你。”
冷清妍微笑道：“放心，张师傅。我会尽我最大的努力，让‘亿兴’服装厂在粤城站稳脚跟，不让你的一副身家搞的血本无归。”
张师傅见冷清妍说话说的笃定，不由自主的也对未来充满期待和信心。
两人提前交了底，然后对待会叶家请客吃饭可能会遇到的问题提前进行了分析，商量了一下怎么应对叶家父子。
因为聊的久了，到东方宾馆的时候已经是晚上七点半了。
今晚在三号包间，叶骁云和叶祺已经在房间里等着。
叶骁云、叶祺两父子长的倒挺像的，但叶祺没有叶骁云老道。
叶骁云不动如山的坐在包间，面上一丝焦急的神色都没有，一个眼神就让人知道，这可是深藏不露的老狐狸。
可冷清妍什么人没见过？最不担心的就是跟生意人打交道，一个利字就能把他们拿捏了。
一进门，冷清妍就跟叶骁云道歉：“叶叔叔，不好意思，我们来晚了。我表舅刚下火车，才赶到粤城...”
才刚下火车？叶骁云扯了扯嘴角。
有求于人还晚到，也不提前递个话？冷清妍说的话，怎么让人有些不敢相信呢？
叶骁云爽快的笑两声，然后起身跟张师傅握手：“那张先生辛苦了！张先生和清妍快请坐，让我好好尽一下地主之谊.....”
叶骁云说的热情，没有把心里的想的在脸上漏出半分，快速吩咐手下的人去准备晚餐。
叶骁云对张师傅很热情，给张师傅倒茶、递烟。
等菜上了，两人又继续聊两地的风俗习惯、人文历史，对合作的事半点不提。
冷清妍微微一笑，对叶家半点不提合作的事也半点不急。
这场谈判从冷清妍抛下诱饵就开始了，如果叶家不感兴趣就不会有这顿晚餐。
不提只是一时的，冷清妍不动声色观察着叶家父子的反应。
张师傅哪见过这仗势，从来都是自己对客户好声好气了，哪有人家大厂长对自己热情似火。
张师傅显得有些局促不安，毕竟这是他第一次接触这种级别的谈判。
他偷偷地看了冷清妍一眼，希望能从她的表情中找到一些线索。
可冷清妍只有一副笑脸，他根本分辨不出什么信息，桌上摆满了各种精致的菜肴，香气四溢，可张师傅觉得连品尝的心思都没有。
叶骁云亲自为张先生斟酒，然后举杯说道：“张先生，我代表叶家欢迎你来到粤城，希望你在这里能过得愉快。”
张先生忙不迭地点头，举杯回应：“叶先生太客气了。”
晚宴进行得十分顺利，几人谈笑风生，仿佛已经是多年的老朋友。
然而，冷清妍知道这只是表面现象，真正的谈判马上就要开始了。
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