广博会结束后几天，春河被公司提前转正了。他接到通知后，立马跑过去跟古芸和马保伟说，希望把田园也转正，因为田园和他一个团队的，能拿大订单，少不了田园这个大后方的有力支持呀。
谢杏芳觉得春河说得有道理，去跟钱克海商量，钱克海居然难得爽快，不想打击春河的风头，回应：“没问题，都给我转正！”
“不管是谁，只要是个人才，家福都会珍惜，当儿子养都行，我钱克海举双手双脚支持！
“咱们不要那么多人，大浪淘沙，淘剩下几个金子，用好那几个金子就够了…
“销售是龙头部门，家福的希望，我们啥都不缺就缺人才！”
于是大手一挥，批准春河的提议，责令马保伟立刻给田园办转正手续。
然后，外贸部发生一个很大的转变，古芸需要搬到新的办公室单独办公了，她的职务调整成“外贸总监”，而马保伟职务不变，但以后外贸部的大小事儿都要跟古芸汇报。
对古芸的职务调整，钱克海也不多阻挠。谢杏芳觉得女儿真的成长了，甚至还能培养起自己的团队，心里异常欣慰。
然而古芸经常拿春河说事，说钱克海的不对，劝妈妈转变思路。有一次，在董事长办公室里，母女俩谈论着公司里的事儿，不知不觉就杠上了。
“芸，你眼光可以哦，当时春河面试时，你就看好他，劝妈要他。”
“妈，你还说呢，当时若不是我坚持，春河不会过来了。钱克海还怪我插手，给他那么高的底薪呢。”
“还是人才很重要啊。春河这个小伙子很不错。都像春河那样，咱们可就轻松了。”
“可是，妈，培养人才是要时间的呀。你看春河进来也有一段时间了吧，咱们总要有点耐心，不是招进来马上就能出成绩的。”古芸说，“员工不能随便招进来，随便把人家辞退的。钱克海还跟我吵架，不肯给员工工资，迟早要出事…压缩成本，也不是这样搞的啊。”
“嗯，”谢杏芳停顿一下，若有所思的样子，“江经理他们经常出去招聘，或者线上招工，都要花钱。现在招工特别是一线生产员工，真的不好招，有时还要跑去偏远山区的农村去招。员工不稳定，进进出出，其实花费很大，光培训就是一大笔钱。
“这几个月，我和你继父撸起袖子使尽吃奶力气，产量老是没有起色啊。离职的生产工多了，咱们品质很难保证，有些货出去国外后，出现这样那样的问题，客户投诉越来越多。
“还有，你们外贸部某些老员工不满意公司，走了，也带走一些客户…唉，要不是有春河这个大单顶住，家福就要开始滑坡了。
“可是不好的员工，没热情的不想做事的员工，咱们也不能养着惯着啊。”
谢杏芳皱起眉头，好像是自言自语。
“妈，你还没弄清楚，员工为什么没有工作热情呢？”
“什么意思？”
“因为他们看到公司的上市，发展好坏，跟自己无关，”古芸忽然发现妈妈的脸庞布满皱纹，心里立刻浮起一阵酸楚，说，“如果看到公司上市对自己有很大好处，他们能不热心吗，还会消极怠工吗？”
“哦？”谢杏芳感觉眼前的女儿变化太大了，眨眼间，好像都可以当自己的老师了，于是说，“可是咱们给员工的待遇也不低，比如车间工人吧，咱们的计件工资一点都不比其他厂的低啊。
“再比如你们外贸部吧，销售员底薪确实低，但提成也不比外边低的，还高很多呢，可是很多员工还是没有热情，做不出业绩…”
“妈，咱们现在为了赶着上市，冲业绩，弄报表，定出来的目标是不是不切实际呢？以后每年产量，销售量要求增长百分之五十，甚至翻倍…去哪弄那么高的增长啊？现在国家经济每年才增长多少呀？马云马化腾公司也弄不了那么高的增长啊，除了卖白粉的，贪污的…
“你这不是怂恿员工偷懒吗？别让你继父听见了，他会觉得很可笑。他会骂人的！”
“他很蠢，很无知，只会装逼，倚老卖老…不切实际的目标没一点用，反会伤害员工的热情，”古芸说到“不切实际”时，语气特别斩钉截铁，“妈，你学过历史的，那些年大喊口号，亩产一万斤，人多大胆地多大产，结果呢？欲速不达！…哎，感觉咱们家福不像扎实办企业，很像是在搞直升机上天啊！”
“哦。”谢杏芳的眼睛里充满好奇和新鲜。
“目标不是越高越好，哪个老板不想一口气吞下所有蛋糕呢？咱们能把目标定高，别人也能，对吧？关键是目标要合理可行，充分调动员工，同时公司得到进一步发展。”
“嗯，嗯，”谢杏芳盯着古芸的眼睛，连连点头。她觉得女儿真的长大了，越来越成熟了。
“很多员工看到公司下达的任务，就觉得心灰意冷了，不管自己多努力，也搞不下来。既然搞不定，拿不到钱，那就不干了呗。你把提成弄得多高，没用啊，亩产能搞一万斤吗？压根儿搞不了！
“咱们在同行中没什么优势，要求又太高，很多问题就出来了，员工热情越来越差了，流动大了，公司里每天人心惶惶……
“但是，好多事都要靠人去做的呀。员工流动太大了，对公司不是什么好事。以后家福要做大做强，上市，得依靠一批骨干员工，核心员工才行啊。”
“哦，那怎么样去稳定，依靠员工呢？”谢杏芳觉得古芸说得有道理，想了解女儿的想法，同时观察一下女儿的能力。
“咱们根据实际市场情况定一个合理可行的目标才行，而不是一味怪员工不努力，不上心，苛待，克扣他们…”
“哦。”谢杏芳好像有所感触。
“妈，我还有个想法...”
“说吧。”
“家福上市前，把股份再分一分，把一部分股份分给员工，把他们的热情调动起来。以后员工觉得企业就像自己的家，来家福工作不是帮老板打份工而是为自己创业，那么其他的，还用咱们多操心吗？”
“哈哈，”谢杏芳笑了起来，“前几天你继父还跟我商量新的工资方案呢，打算继续砍工资，压缩成本...阿芸，你这个，真的不算稀奇，外面很多公司也在搞呢。”
“没错，是在搞，人家好的，我们也可以学习呀。”
“让出一部分股份，我是没意见的。可是，你继父那边，我很难说服他...”
“你是董事长啊，你的权力比他大，你为什么做不了主呢，家福是你的，不是他的。”古芸有点生气了，她觉得妈妈就像是钱克海的傀儡一样，越来越胆小怕事了。
“别急，芸，你的想法我知道了，我先跟你继父商量一下吧。”谢杏芳朝古芸摇一摇手，咳嗽了几声。
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