“好，要数据证明，倒也容易。”
打了个响指，张宁想到了一个可以证明的数据。
“童蕾，我们凡人修仙传的注册数量有多少了？”
“已经突破1亿五千万。”
“很好。”
张宁笑道，“童蕾，难道这还不能证明，其实我们游戏玩家的数量真的很恐怖么？刚才还说30%呢，现在，你看，我们凡人修仙传的注册数量，已经和我们的网民总人数一样了。”
童蕾震了震，立即摇头反驳道，“张总，这不能做算的。我们的注册会员数量虽然达到1亿五千多万这样的恐怖级别，但是，这一些注册帐号大都是小号，有一些还是打金工作室为了打钱，不断刷出来的新号。他们只是上一会儿，就不会上的。”
“你说的倒也可能，不过，你所说的小号，倒未必占了这么多注册数量。我们来分析一下，如果是游戏玩家的小号，那就证明，他们的小号平时会时常登陆，哪怕不经常登陆，偶尔登陆一次，也是有可能的，对不对。”
“对，张总，只是，他们登陆之后就不会做别的事，他们不会去杀什么怪，他们就注册一个号放在那里，有的用来放装备，有的用来做一些小任务之类，看起来我们有一亿多的注册数量，但我们的玩家，哪里有1亿多。”
“我知道。但是，我们再来分析一下。如果有一个帐号，当他注册并且升级到7级之后，因为要7级之后支付点卡，他就再也不上线了，你觉得，这样的帐号，他是那些老玩家的小号，还是一些有可能成为我们用户的新人玩家。”
“如果升到7级之后，再也不操作，那么，应该是一些想尝试玩一玩我们游戏的新用户。”
“好，既然是这样，那么，我们就查一下数据库，看一看，有多少升到7级就再也不上线的小号。”
“好的，张总，我带你去技术部。”
虽然童蕾不知道张宁查这个数据库是想干什么，带着张宁到了技术部。
“小李，在数据库中查一下不上线的7级小号有多少个。”
童蕾向坐在边上的技术员小李吩咐说道。
大概5分钟过去，童蕾问道，“查到了么？”
“这个，童总，数据比较多，处理起来稍微有一些慢。”
“数据比较多？”
童蕾心下疑惑，“难道从来不上线的7级小号有几千万个不成。”
大概过了半个小时之后，小李这才将数据库中的数据调了出来。
“童总，已查到了，数据的确比较多。从数据库中，共有8000多万个升到7级的帐号，而在8000多个升到7级的帐号当中，又有将近3000万个再也没登陆过的帐号。也就是说，这将近3000万个帐号，他们只登陆过一次。”
“好，麻烦你了，小李。”
张宁微笑的点头，“童经理，我们先回办公室。”
张宁一句话也没有说，再次回到办公室。
只是，跟在后面的童蕾，却是一直震惊不已。
“怎么会有这么多没上线过的用户。”
“这岂不是意味着，有将近3000万的用户，他们本来是有可能玩他们游戏的。可是，因为收费，将他们档在门外。”
“天呐，之前为什么没有注意到这一块。”
童蕾现在真想找个地洞钻进去。
“张总，我……”
“童蕾，是不是大吃一惊。”
童蕾点点头，“之前我们一直没有注意到这一块，当时我们虽然发现了注册数据增长的很快，但也没有将太多的精力花在上面，反倒一直认为，这么多的注册量，大都是一些打金工作室刷出来的，还有一些老玩家养的小号。可现在一看，这一些登陆过一次就没有登陆的用户，如果当初我们重视，或许，我们的同时在线人数，又将翻一翻。”
“翻不了。”
张宁摇摇头，“哪怕你重视也翻不了，没看到他们只登陆过一次就不登陆了么？为什么，难道是因为游戏不好玩？如果是，他们只升一两级估计就不会玩了，哪会升到7级之后就不玩了？道理很简单，就是因为我们7级之后开始收费。他们不想充值，也不想花钱玩游戏，你就算再重视，也无法将他们拉到游戏当中。”
“只有我们的游戏推出免费模式，才能将他们拉入游戏里面。这是未来国内网络游戏的发展方向，哪怕现在我们不推出免费模式，未来，也会有人推出免费模式。而且，这种模式，他将在未来呈现爆发式的增长。”
“嗯。”
这一刻，童蕾再也不敢再反驳什么。
当然，她也反驳不了。
“张总，我赞同推出免费模式。不过，我还有最后一个疑问。”
“那好，说吧。”
看到童蕾没有任何意见，张宁显得很高兴。
唉，如果没有两把刷子，还真的只能用强硬手段推出免费模式。
虽然这也不是不可行，但哪怕自己强硬推出了免费模式，甚至后来成功了，到头来，估计童蕾这一些人也无法成长起来。虽然现在也是在自己的指点之下，但至少，张宁是一步一步，通过不同的分析，以及各类的数据证明，慢慢的引导出最后的结论。
“刚才张总您说过，我们的总游戏玩家可以占到总网民的30%以上。也就是3个网民里面，就有一个玩游戏。但是，刚才我们的数据又得出，这一些玩家，他们为什么在之前没有成为我们的游戏玩家，是因为我们的收费模式阻碍了他们。他们就是想玩免费的游戏，他们从来就不想花钱玩游戏。可是，试问，如果他们抱着这样的心理玩游戏，哪怕我们推出了免费游戏，他们也不想花钱，那我们的游戏岂不是要亏死了。？”
“哈哈……”
张宁笑了起来。
“童蕾，我们不是推出过cf么，你怎么不担心cf里面的玩家，他们不付钱？”
“那不同，张总，喜欢玩cf的玩家又不是只想玩免费的。而且，之前我们调查过。那一些一直想玩免费游戏的玩家，他们并不怎么喜欢玩cf。”
“好吧，我不拿cf来做比较。我们来说说我们逛街，逛超市……”
“张总，这与逛街逛超市有什么联系呀？”
“当然有联系了。”
张宁很快就说道，“我问你，童蕾，如果你不想买东西的时候，你会不会逛街。”
“当然会，逛街完全可以不买东西。”
“好，说得太好了，逛街完全可以不买东西。但是，如果你逛街或者逛超市突然看到有你意中的东西，你会不会买……”
“只要我有钱，我肯定会买。”
童蕾刚将话说到一半，瞬间，再一次惊呆。，他们为什么在之前没有成为我们的游戏玩家，是因为我们的收费模式阻碍了他们。他们就是想玩免费的游戏，他们从来就不想花钱玩游戏。可是，试问，如果他们抱着这样的心理玩游戏，哪怕我们推出了免费游戏，他们也不想花钱，那我们的游戏岂不是要亏死了。？”
“哈哈……”
张宁笑了起来。
“童蕾，我们不是推出过cf么，你怎么不担心cf里面的玩家，他们不付钱？”
“那不同，张总，喜欢玩cf的玩家又不是只想玩免费的。而且，之前我们调查过。那一些一直想玩免费游戏的玩家，他们并不怎么喜欢玩cf。”
“好吧，我不拿cf来做比较。我们来说说我们逛街，逛超市……”
“张总，这与逛街逛超市有什么联系呀？”
“当然有联系了。”
张宁很快就说道，“我问你，童蕾，如果你不想买东西的时候，你会不会逛街。”
“当然会，逛街完全可以不买东西。”
“好，说得太好了，逛街完全可以不买东西。但是，如果你逛街或者逛超市突然看到有你意中的东西，你会不会买……”
“只要我有钱，我肯定会买。”
童蕾刚将话说到一半，瞬间，再一次惊呆。
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