玩儿在那个年代

三十二粒5

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第123章 来自〈一百〉的惊喜

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4天后,林锐和黄金生在办公室,听到两人急促上楼的声音,都好奇地看向门外,周经理和徐姐冲了进来。

“好消息、好消息,林经理,小黄,〈一百〉和我们签协议了!”周经理举着手里的协议书,激动地说。林锐和黄金生都站起来迎了上去,林锐看着盖有〈吴苏市第一百货公司〉红色印章的协议,激动地问:

“怎么回事?”他将协议递给黄金生,请周经理和徐姐坐下说。

“我今天中午接到〈一百〉梁主任打来的电话,他让我下午2点钟的时候到〈一百〉。我想:完了!一定是出什么事情了。否则他怎么会还不到10天就叫我过去。所以我就叫上小徐,1点钟就赶到了〈一百〉。问了两位姑娘,她们说:没有出什么事情啊。我和小徐就奇怪了,梁主任叫我们过来是什么意思呢?我们心惊胆战地等到2点钟就去找他。他说要和我们签合同!”虽然手上拿着份已经签署了的协议,但林锐和黄金生听完周经理的讲述,还是惊呼起来。林锐站起来踱着步问:

“他没说为什么吗?”说完又坐回沙发上。

“他说:我们吴苏分公司对〈一百〉的重视程度,已经让他们感受到了〈圣火〉集团公司的诚意,特别是林经理几次亲临现场,为进驻〈一百〉举公司之力的措举感动了他。而且,三天时间,我们就买了9台。他说:不用试了,我已经原谅〈圣火〉公司了!”

“哈哈哈哈”林锐又站起来在办公室里来回踱步:

“他哪里知道,我们在第一天就已经开始销售了,9台,其实是我们4天的销量!太好了,100家亿元商厦指日可待!”

“你不知道哟,林经理。梁主任直接告诉我们,他把我们安排在〈三菱〉和〈松下〉中间,就是要我们知难而退的。没想到我们居然创造了奇迹……”周经理打断了徐姐的话,徐姐白了他一眼,周经理接着说:

“他还说,现在商场任何位置都可以由我们任意选择。需要什么位置,他马上就让厂家腾位置……”

“林经理啊,选位置这么重要的事,你一定要亲自过去看看的呀。其他人是做不了这个主的!”徐姐也打断了周经理的话,周经理尴尬地接着说:

“小徐说的是对的。这个位置,只能由你亲自去选。你的能力,我们都佩服得五体投地了。”林锐停下脚步对着他们说:

“不换!”周经理和徐姐吃惊地看着林锐,黄金生也露出不解的表情,因为这么优惠的条件,任谁也不会放弃,所有的商场,为了得到最好的位置,每个厂家不知道要花多少精力和资金,林锐的决定,让他们觉得不可思议。但,林锐现在所处的地位,以及几次对市场做出的正确预判,让他们除了默认,就只能期盼得到一点提示了。看着三人的表情,林锐解释道:

“如果当时梁经理将我们安排到国产空调区域那一边,我们这次行动,一定会失败。这点,我也是刚才想明白的。你们想,如果当初梁主任把我们安排在正常的国内区域,我会怎么做?第一、我肯定还会到〈三菱〉和〈松下〉这边来了解情况,也会知道她们打开空调的事情,但,绝不会知道她们样机已经用了一年的事情,而且噪音已经变大,就不会做出让刘大山去挑选噪音小的〈圣火〉空调这个决定。第二、我一定会在国内区域模仿〈三菱〉和〈松下〉将空调打开,这样做的结果是:其他厂家一定会模仿,那就没有了这种特立独行的效果。第三、我还会派孙小妮和冯婷婷过来,但在相互拉客、抢客的国内区域,她们又能突出到哪里去?一个新到的企业,太突出、太强势,只会被其他原驻厂家联合起来,群起而攻之。所以,我们不能动,特别是在空调销售旺季的季节!我们的空调就那三个系列,这点位置够了。如果再去要一个大区域,里面就摆放三台空调,嘿嘿,你们会是什么感觉?”三人露出钦佩的表情,周经理说:

“林经理,虽然我活了这么一大把年纪,但,不得不承认你的高瞻远瞩和工作能力。以前我不相信‘英雄出少年’这句话,现在信了!我明天就是告诉梁经理,不换了!”

“不,不是不换,是现在不换。”林锐说,三人又疑惑地看着林锐。林锐继续解释:

“我刚才看了协议,上面说的是:允许〈圣火〉空调入驻。那我们的其他产品呢?还是没有同意嘛。我的意思是:你们和大山还是在这10天内重点关注〈一百〉,让孙小妮和冯婷婷做出一个好的销售量,周经理加强搞好和梁主任的关系,等到合适的时候,我们在要一个足够大的区域,让〈圣火〉的微波炉、洗衣机和电饭煲,全部入场。”

“高!实在是高!”周经理竖起大拇指,和徐姐发出了由衷的赞叹。

“林经理,你以后叫我们怎么干,我们就怎么干!”徐姐激动地说。林锐笑着说:

“千万别这样,我说得和做得不对的地方,你们一定要提出来。人,哪里会有不犯错的地方。”三人都说林锐太谦虚了,以后还是以林经理的指导为主。林锐拿起大哥大:

“你们都不要说话,这么开心的事情,我要第一时间向孙总汇报!”林锐拨通了孙总的电话:

“您好孙总,我是林锐。”

“嗯,什么事,说。”

“吴苏市〈第一百货〉拿下了,协议已经签署。”

“豁,这么厉害?10天应该还没到嘛。”

“是的,约定的时间是还没到。但是,我们3天就买了9台空调。〈一百〉非常震惊,就和我们签了协议,同意入场。”

“好!恭喜你们。你立了大功。”

“不是我,是通过周经理和徐姐的不懈努力促成的这次签约。他们过来告诉了我,所以我赶快把这个好消息也给您说一声。”

“他们都在?”

“在。”

“那你和他们聊吧。”说完就挂断了电话,林锐放下电话,摇着头说:

“每次和孙总通话,我都不知道他会在我那句话结束之后挂电话。”大家哈哈笑起来。

“林经理,你怎么把功劳推在我们身上,这明明是你的功劳,我们……”林锐打断了周经理的话:

“周经理,给你们邀功,是为了以后给你们争取福利。我已经到这个位置了,要这些功劳干什么?”周经理感动地低下了头,徐姐激动地说:

“林经理,我们跟着你,没有错。”林锐摇着手笑了一下,然后对黄金生说:

“金生,这么大快人心的事……”

“晚上必须喝几杯!”黄金生打断了林锐的话。

“还是我来做菜!”徐姐接着说,黄金生说:

“好!那我就和徐姐去买菜,太想吃徐姐做的菜了。”四人哈哈笑了起来,林锐对黄金生说:

“金生,你一会去买菜的时候,顺便在楼下邀请财务美女一起就餐。上次为了等我们,人家饭都没吃。”黄金生拘谨地说:

“我不好去喊吧。”

“有什么不好去喊的?又不是叫你去送命!”听见林锐这么说,又看见黄金生为难的表情,徐姐问:

“邀请谁吃饭嘛?”黄金生立刻说:

“楼下的美女。”

“喂哟,这点小事看把你们为难得,不就是安涛的财务吗。交给我!”

“谢谢徐姐,一会所有的菜我来提!”见徐姐给他解围,他如释重负地喜笑颜开,看着林锐说:

“我完成任务了。”林锐摇摇头说:

“算。你们去买菜吧,我和周经理聊聊天。哦,对了,你如果能联系上吴小雅,也邀请她过来吧。”

“你没她的建议方式?”黄金生问。

“没有。她那天晚上给我看了她新买的传呼机,我问她要号码,她不给,说是怕我骚扰她!”林锐说完,黄金生哈哈笑起来:

“她的确是这样的人,我怀疑她有病。我这好像有她的名片,上边有她们公司的电话。我联系一下。”徐姐听了他们的对话,摇着头说:

“完了,邀请女孩子吃饭你们都推三阻四的,看你们以后怎么找女朋友。”周经理也笑了起来:

“不急不急,他们还年轻。能被林经理看中的女孩子,一定都很优秀。”林锐赶快解释:

“这个吴小雅不是我的女朋友,而是朋友,”林锐指着黄金生:

“我们大家的朋友。”黄金生点头。

“吴小雅是广告公司的业务员,我的〈抽样调查法〉就是得到她的提示,才想出来的。为了获得数据,她去给我找了前几个月的〈吴苏晚报〉,对我来说:就是恩人。性格大大咧咧,像个男孩。而且和我们关系好的时候,我还是信息员。她是一个真诚的朋友!”

“你做得对,这样的朋友值得珍惜!”周经理说。

“就是上次和我们一起吃饭的那个女孩?”徐姐问,林锐点头。

“的确不错,我对她的印象很好!”

“她和我们的关系都很好,我们也喜欢这个人。”黄金生说完,电话铃就响了,她拿起电话就说:

“叫你过来吃饭!……对,是我结婚!哈哈哈……快点啊!”挂完电话他说:

“吴小雅说,除非是我结婚她才过来。我说就是我结婚!”

“哈哈哈,你们看见没有?吴小雅就是这样的人……”

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