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第83章 徐良,突然不想努力了。

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徐良就这么看着对方,差不多有十几秒的功夫,这才面带笑意的说道:“杨姐,你应该知道,假如国家真的放开商品市场行为,我们的产品是不愁卖的,如果我给你这个销售权?”

杨莹闻言暗自吸了一口凉气,神色变的无比严肃认真,咬了咬牙道:

“徐厂长,有什么条件尽管提。”

没办法现在是卖方市场,对方根本不愁卖,尤其是对方背景很深,她只能低头让出一部分利益,这个独家代理权,她今天必须拿下。

徐良沉思片刻,开口道:

“杨姐,不得不说你的眼光确实很厉害,只要国家放开对商品的管控,市场经济体制运作下,目前的供销社经销点,会很快失去统治地位,各种商铺绝对会犹如春笋般冒出来,你开办的大型商场必然会成为未来的大势。”

杨莹一时间不知道徐良肚子里卖的什么药,暗自嘀咕:让你提条件,你给我分析市场?什么意思?

突然想到一种可能,脱口而出:“徐厂长,不会想要开办自己的经销商店吧?”

嘶~

这徐良的野心比她想象的还要大。

徐良闻言耸了下肩,不动声色的继续道:“未来是有这个打算,不过目前来说时机还不太成熟。”

内心则腹诽道:“这个杨莹商业嗅觉果然很强,他只不过简单的提了下,对方就猜测到来了他接下来的动作。”

只是,现在的供销社还处于最红火的时间段,他想要全部吃下遍布全国各地的网络销售点,有点天方夜谭。

按照上辈子的经验来看,怎么也要等个三五年,等供销社实在经营不下去,成为了各级政府的累赘,他再出手承包下来,才是最优解。

啧啧,这可是遍布全国的销售网点,不仅有现成的门店、人员,甚至连仓库都宽敞的很。

如果从头开始布置,不知道需要花费多少精力、资金、人力、物力。

杨莹睁大眼睛看着面前的徐良,面色愕然,忍不住喃喃出声:

“你竟然真的有这个想法?”

随即,脸色变得严肃认真:

“不过,你就算有这个想法,也不可能在全省都开设销售网点吧!”

“再者说,你找我合作,绝对比你自己开店便捷啊,你如果自己开办,那需要投入多大的人力物力?你就算有钱,恐怕一时半会儿也弄不起来吧?”

徐良淡然道:“杨姐,我都说了,短时间内时机还不成熟,所以我只能给你三年的泉城独家代理权。”

杨莹盯着徐良的眼睛半晌,才确定对方似乎是认真的。

内心有些不知道该说些什么好,忍不住腹诽道:三年,你能不能吃下天衢市,都是两说呢,你竟然开始考虑泉城了?胃口真大,也不怕撑着。

“徐厂长,我只想说,你把事情考虑的太简单了,这销售点不是你想开就能开的,我能在泉城开始黄河贸易,付出的远超你的想象,这么说吧,你在天衢市,或许你还能找找上级领导,出了天衢市,外面的人可不认识你是谁。”杨莹语重心长的说道。

徐良自然明白对方的意思,总结一句话不外乎:地方保护主义。

外来的和尚想要在本地念经,可没有戏文中唱的那么简单。

可惜时代的局限性,限制了杨莹以及大多数人的眼光。

她不会知道,开放市场后只需几年的时间,曾经庞大的供销社帝国,就会分崩离析,演变成各地的累赘。

这个徐良自然不会跟杨莹说,对方到时万一要截胡,他只能干看着。

“杨姐,三年的独家代理权,不能再多了,这是底线,今后所有的代理商经销权都不可会超过三年,当然可以续约,届时要不要续约,要看实际情况。”徐良说的斩钉截铁,没有丝毫商谈的余地。

杨莹很无奈的叹气道:“能续约的话,三年就三年吧。”

徐良再次露出笑容:“那么接下来,咱们就谈谈具体的条件。”

杨莹点头道:“请说。”

徐良竖起三根手指道:“就三点,如果杨姐同意,泉城独家代理权就是你的了。”

“第一,销售价由我方定,最多只能比出厂价高三成。”

“第二,除了泉城,外面你不能再次设立分销商。”

“第三,不能以次充好,禁止用别家商品贴我们贝州牌子往外售卖”

“如果,贵方违背以上三点,我们有权收回独家代理权,并由贵方赔偿我方相应损失。”

杨莹听的直皱眉,忍着待徐良说完这才开口反驳:“徐厂长,你这样就有点苛刻了吧,第三点我是没意见的,但是第一、第二,是不是有点过了?”

徐良笑着解释道:“杨姐,你要知道你要的是泉城独家代理权,并不是全省总经销权,所以第二点没有任何问题,还有之所以敲定价格,也是为了规范市场,还请理解一下,再者说三成的利润已经不少了。”

杨莹闻言,直接道:“那我如果要总经销代理权呢?”

徐良点头道:“可以,只不过全省总经销代理权的条件,依旧包括第一第三条,第二条改成不能出省,而且每月有销售指标,如果连续三个月完不成指标,我方有权收回。”

杨莹微微皱眉道:“指标是多少?”

徐良:“根据我们现在的生产速度,每个月大概能生产黑白电视1500台,彩色电视800台,电冰箱1000台,洗衣机1500台,两波段、磁带录音机3500台。”

杨莹听完,愕然道:“你不会让我都卖出去吧?”

徐良理所当然的道:“自然,根据现有人们的消费热情,绝对不愁卖,所以杨姐要拿全省总代理,那么每个月的销售额,不能低于这个数字。”

杨莹闻言退缩了,这么多数量资金压力太大了,虽然知道不愁卖,但是万一滞销可不是闹着玩的:“我还是只要泉城的独家代理权吧。”

徐良对此自然没有意见。

“杨姐,那咱们就这么说定了,若果方便,咱们今天就签订合同吧,明天说不定就被别人抢先了。”

杨莹笑道:“你们贝州家电,现在就是唐僧肉,你就算不说,我今天也得把合同敲定。”

徐良无奈道:“没办法,现在我们产量有限,所以只能优先满足省内,至于省外市场只能暂时舍弃。”

杨莹闻言笑道:“你这是赤裸裸炫耀!你们贝州县有了这么一个下金蛋的产业,不知道羡煞多少地方领导,就连我们泉城工业局的领导都后悔,当初没有截下你。”

徐良:……

别闹了姐,当初徐良来贝州县可是费了老大的劲了。

再者说,如果不是我李代桃僵,贝州机械厂可没现在这么风光。

随后徐良招呼人拿来合同,与杨莹签订了贝州家电第一份独家代理权合同。

杨莹一次性购买了200台黑白电视机、50台彩色电视机,50台电冰箱、100台洗衣机、300台录音机。

豪横的让徐良侧目相看。

黑白电视机出厂价1400元;

彩色电视机出厂价2100元;

电冰箱出厂价2000元;

洗衣机出厂价1600元;

录音机出厂价800元。

总价88.5万~

堪称超级富婆一枚。

徐良差点就开口:“姐,你看你还缺挂件不,我不想努力了。”

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