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第203章 我卖不出去,免费下载总可以吧

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雷布斯一行人很快便来到了王子龙在黄埔江边的小洋楼。

简吩咐佣人给两人递上了咖啡。

就在两人坐立不安之时,一个声音在盘旋楼梯上响起:

“两位,让你们久等了。”

求伯君和雷布斯急忙站起身来,客气地说道:

“没有,没有。”

“金山所面临的困局,六哥已经跟我说过了,作为龙国人我辈自当不会袖手旁观,两位需要多少融资?”

雷布斯和求伯君相视一眼,他们没想到王老板会这么爽快,一见面就要给钱。

关于融资这件事,他们俩还真的没有考虑过。

不过求伯君是个很直男的性格,他觉得王老板如此真挚,他自然不能让投资人吃亏,想了想说道:

“王先生,金山科技现在没有太多的盈利空间,今年已经出现了大规模亏损,要不你给150万美金,我愿意让出金山科技30%的股份出来。”

这个报价符合王子龙的心理预期,他记得原时空98年的时候连想花了450万美金投资金山,拿走了30%的股份,在金山上市前连想抛售了一部分股份,获利1900万美金。

“好,我们现在就可以签合同!”

求伯君和雷布斯都觉得这笔融资太过于顺利,有种不真实的错觉。

还是雷布斯先打开了话匣:

“王先生,其实我们这次前来并不仅仅是为了获得融资,更是想从您这获得一些指点。”

“你们是想问我,怎么应对来势汹汹的微软吗?”

两人齐齐点头,今年他们的销售只有去年同季度的三分之一,微软的wrod不仅在抢他们的老客户,连新客户也全都被对方的盗版吸引走。

有盗版可以用,为啥还要用正版呢。

这跟微软放任盗版是分不开的。

“你们有没有想过将wpS免费提供给大众使用?”

wps每份的批发价在2200元左右,自发售以来卖出了3万多份,金山顶峰时期员工高达200多人,但现在还剩下十分之一。

之所以人员流失严重,一方面是盘古失利,另一方面是wps销量大跌,公司已经入不敷出。

他的话顿时让两人都是一愣,如果免费了,金山不就更惨了吗,他们还拿什么将公司维持下去?

求伯君和雷布斯都是有崇高追求的,曾经有三个选择摆在他们面前,一个是拿着金山剩下的资金去沿海城市搞房地产,第二条路是和史玉柱一样去搞保健品,第三个便是继续搞wpS。

前两个都是暴利行业,立马能开足马力赚钱。

可他们还是选择了第三条路。

所以他们更看重的是,能不能从微软将份额抢回来。

“雷子,或许我们真该试试将wpS免费,只有这样我们才能将微软盗版抢走的用户夺回来!”

雷布斯点了点头,可没有了收入,他们俩能为了伟大目标坚持下去,可是其它员工怎么办?

“两位你们是误解我的意思了,我想说的是,你们其实可以利用wpS免费来吸引用户,但在别的地方上赚钱。”

这个时候互联网还没有平台这个概念,直到企鹅的出现,才将“平台”这个概念发扬光大。

“比如,只需要注册wps成为用户,就能获得wpS三年的使用权,然后我们可以通过弹送我们的其它业务来进行消费转化。”

这个时候也没有什么广告收入,对于广告商来说互联网还是个新玩意,他们更青睐在传统媒体上打广告,自然就没有什么广告收益。

“其它业务?”

“单机游戏,以及各种其它计算机实用软件。”

两人都瞬间明白了王子龙的意思,将wpS当作他们的“基地”,用免费的方式将用户都笼络到这个基地内,然后通过二次营销,推广金山研发的其它软件。

雷布斯立马对王子龙所说的单机游戏产生了浓厚兴趣,他颇为忧虑地说道:

“会不会我们发行了单机游戏盘,立马就被市场盗版呢?”

这就是国产游戏的悲哀,曾经我们也有过辉煌的历史,而不是像现在打开电脑和手机,满屏幕的一刀999的氪金游戏,轩辕剑、倚天屠龙记、大富翁……

内地发行的《铁甲风暴》大卖30万套。

“我们可以尝试着和电信移动公司合作,用扣话费的方式解锁一些游戏道具和隐藏玩法,在防盗版上再多花一点功夫。”

雷布斯点了点头,他也觉得单机游戏还是可以尝试一下的,随着计算机和英特网在龙国普及,游戏娱乐会成为办公以外最大的需求。

当然重新开发产品和游戏,对于金山来说都是一个巨大的挑战,但雷布斯和求伯君两人眼神都燃烧着熊熊斗志。

“和微软拼了,我们回去后将就wpS免费放到论坛上去,注册就可以免费使用!”

雷布斯眼神中的光又回来啦。

王子龙之所以怂恿着金山搞单机游戏是有一点私心在的,他知道国内的互联网发展很快,用不了多久,美丽国的互联网热潮就会刮到国内。

一大批在海外进修过的精英会带着互联网的种子在国内生根发芽。

而龙国的第一个互联网首富,靠的就是代理一款海外的网络游戏。

他让雷布斯做单机游戏,也是为了研发网络游戏打下深厚的基础。

说到这,王子龙咳了咳,打断了两人沉思的思绪。

“两位在签订合约前,我还有一个小小的要求。”

求伯君道:

“您请说。”

“我对你们金山接下来的三年,在盈利上没有太多的要求,但如果在此之前你们需要融资,必须征得我的同意,力龙集团拥有优先权,如果我们放弃继续追加融资,你们才可以找其它资本!”

雷布斯觉得这其中似乎会有很大问题,但求伯君义无反顾地说道:

“那是当然,您是唯一愿意在金山危机之时伸出援手的人,以后金山需要资金,一定还会第一个来找您。”

雷布斯叹了口气,他知道自家求总耿直的性子又犯了。

这意味着金山会和力龙集团套牢,以后想要引入其它资本,就必须获得力龙集团的同意。

“哈哈,那我们一言为定!”

雷布斯不知道,其实王子龙更馋的是他本人。

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