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第16章 金融销售的日常

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就这样,我顺利地成为了轩儒集团的财富顾问。在完成入职手续后,我立刻收拾好行李,准备迎接新的生活。第二天一早,我就提着行李兴高采烈地前往公司报到。由于公司位于五洲小区附近,中午时分,公司安排我们在集体宿舍住宿。

我们住的是一间套着三室一厅一厨一卫的公寓,厨房是开放式的设计,让人感觉空间更加宽敞明亮。客厅北边摆放着一溜天然气煤气灶和抽烟机,方便我们烹饪美食和享受舒适的生活。每个卧室都放着三张上下双人床,让人感受到家的温馨。原本以为会是一个陌生的环境,但没想到房间里已经有了其他同事的身影,原来大家都是为了共同的目标而来,这让我感到安心不少。

销售的工作就是打电话找客户,沟通客户让他们买产品。金融销售的名字挺高端,实际上操作还是一样,产品不熟悉没关系,打电话的沟通话术都有几个版本,背熟了只管说就行,公司还组织项目研讨会,邀请客户参加会议就行,项目内容不用我讲,讲也讲不明白,到时候客户来了董事长开会一块儿给他们讲。

销售的产品是原始股,股票倒是听说过,原始股倒是第一次听说,听董事长研讨会上讲多了,背话术背熟了,原始股大概就是你出钱我出力的合伙做生意,一起做大做强融资上市,而我的岗位就是来找人出钱的,听起来是不是像找到了财富密码,原始股多便宜啊,股票的前身萌芽状态,股票如果是树的话,原始股就是种子,买树哪有买种子便宜啊,买树连树枝都买不起,买种子可以多买几颗,然后浇水施肥等种子发芽长大成树,树整个不就是你的。

后来想想,事情哪有那么容易,种子也有不发芽的死种,树长出来也可能被人连根拔起,只是当时想不了那么多,想的最多的该是找客户投资,想跟着客户全国各地的旅游。

销售的工作是否每天都要开早会和晚会,中午吃完饭还做游戏开心一下,剩下的才是工作时间呢?早会是开心放飞自我的时刻,舞蹈和音乐成为了每一天新的开始。热情如火的舞姿让人忍不住跟着节奏摇摆起来,开始的时候或许还有些拘束,但到了我离职的时候还是不够放开玩乐。五音不全又如何?声音够大且有气势就行,不会跳舞也不要紧,只要放开了跳,开心了就好。上台跟着董事长老马一块儿跳,尽情释放自己。

跳完舞以后,就开始播报昨天的开单成绩。每一个开单的员工都有机会上台集体拍照,荣耀时刻这不就有了吗?可惜我就是屈指可数的寥寥无几之一。有一次,我还是因为生日而上台去吹蜡烛吃蛋糕,这不仅仅是我一个人的庆祝,而是同月份的一大批人一同参与。从没想过工作早会会如此开心,充满了欢声笑语和团队的凝聚力。

然后,老马给我们打一碗鸡汤,满上满满地,敬自己敬公司,先干为敬。老马有次开会就说了,我知道每天打电话找客户很难很累,如果早会不给你们打打鸡血,我们怎么能坚持下去。不怕黑夜的禹禹独行,就怕倒在黎明之前,我要带着你们去见见光。

在那个时候,我就对老马的能力产生了深深的敬佩。他已经近六十岁了,但是肤色仍然偏黑,身材瘦小,看起来并不起眼。然而,他每天都充满活力,总是最早到达办公室,最晚离开。我不禁想,你们的老板是否也是每天工作结束后,总是最后一个离开,才会关掉所有的电源和水源呢?

老马的名头是挺多的,什么北京大学总裁班客座教授、中国保险大学客座教授、中国管理咨询行业最杰出人物、毛泽东思想与企业管理研究院院长、河南福满堂房地产营销策划有限公司名誉董事长,中国保险界三大盈利模式缔造者之一。

老马26岁保险行业,就是中国人寿保险有限公司工作,并亲自缔造了中国保险界三大盈利模式之一的“河南安阳模式“,现在的我网上查了又查,保险界三大盈利模式是有的,但没有查到哪一条有相关河南安阳的,当时也不懂,不明所以的很高端。

然而,老马并没有满足于一直为别人工作。他希望能够有自己的事业,于是选择了创业。

2003年,他创立河南鸿成文化传播有限公司,开启河南地区企业管理培训新篇章,2008年创办儒易商学院。

2012年5月4日,他创立河南轩儒企业管理有限公司,是由企业管理培训向金融服务业转型的开始。

在回顾过去的时候,我们不禁会想起2003年和2012年这两个时间节点。对于河南人来说,这两个年份无疑是非常熟悉的,因为这两个时期都是当时最疯狂的风口。2003年,疯狂英语风靡全国,许多人开始意识到教别人英语可以赚取更多的收入。于是,管理咨询行业在郑州迅速崛起,成为当时的热门行业。

那时候,中小企业如雨后春笋般涌现,但创业并非易事。尽管许多企业挂上了招牌,客户带着钱就来了,但实际上小老板们却感到焦虑不安。正是在这个背景下,管理咨询行业应运而生。他们教授企业家如何管理企业,扩大人脉,但却常常被一些不良分子利用。

2012年,金融行业开始火爆起来。期货、股权、股票、资金盘等投资方式在郑州掀起了一股热潮。甚至有一次,我在暑假打工时,和一个曾经在金融圈工作过的人一起搭过火。他告诉我,郑州的金融市场真是让人疯狂,人们抢着给你送钱。他曾经是一个小主管,手底下有几个人,每天晚上都跟着老板去蹦迪喝酒,生活无比欢乐。工资还每月都能拿到两万起步,哪像现在月薪只有三千多元。如果不是因为2014年金融严打跑路,他根本不会离开这个行业。说着,他还露出一口黄牙冷笑着。

2015的夏天,我在郑州面试,坐着拉着满当当人的面包车,一路给拉到新郑市某个镇上的一家包装厂,荒郊野外的连个公交都没有,住着十二人的上下床的房子,集体淋雨公共卫生间,吃饭是吃的大锅饭,三两种菜汤,有馒头有面条有米饭的,环境还过得去,工作就是用竹片刮盒子,除了为了美观板正一点儿,我都不知道这点儿工作还能有什么意义,算了吧,能给钱就行。

当时的老张就和我在一条线上,坐在我的对面,熟悉了以后休息时就一块儿抽烟吹牛,他嗜烟如命,一支烟就是两三口的事儿,我跟着去就是蹭着烟吸,吸一口就放着自燃,然后听他吹,吹他以前干金融多挣钱,吹他经理带他玩得有多花,然后他经理进去了,他跑路来到这小包装厂挣个生活费,真的是世事如棋变幻莫测,一步棋就是另一个人生。

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