“钱庄？”苏永和一脸惊讶地看着苏青山。
心想，这钱庄他知道是怎么一回事情，但这修真界这灵石你还存在人家的地方，这不是肉包子打狗，有去无回，人家又不是傻子，怎么可能把灵石存放到你这里呢？
看着眼前还一脸惊讶的苏永和，苏青山继续解释道：“我们苏家费了那么大的代价来做这件事情，肯定是有所企图的。我们也是要赚灵石的，总不能白干吧？“
闻言，苏永和点了点头，对啊，在这里累死累活，不就是想赚灵石吗。
“可这灵石是修真界的修仙资源，人家不轻易地拿出来，都宝贝似的自己保管起来，生怕其他人知道。但是我们做的这一个部分恰是可以让他们主动拿出来存在我们这里！”
“而让他们主动拿出来存到我们这里来，就是我们手中的这个手机，这个下品的法器！”
“我们服务好了，人家就会主动存灵石进来。毕竟要使用我们的服务，你就要掏出灵石才能到我们这里来的！”
“而第一步就是培养客户，只要有初始的客户，那后续的客户会自动过来，这客户群就越来越大！”
苏青山看了看苏永和继续说道：“这里首先你要告诉人家如何使用这个手机，整个流程怎么样，还有一个有什么费用机制，最关键你是你要想清楚，你整个手机给对方带来什么好处？这个才是关键，只要有好处，人家就愿意付灵石！”
说完，苏青山露出一副笃定的表情。
“有好处？不就是彼此联络吗?”苏永和不解的问道。
“对啊，这是因为你用过，你才知道这个功能！对其他人来说，这是一个新的事物，你怎么让人家使用，而且还放心把这个灵石存放到你这里来！”
闻言，苏永和恍然大悟，“原来如此！”
“对，就是那么简单，不管是新事物还是旧事物，你只要能够给人带来利益或者好处，人家就会给你灵石，愿意付费！”
苏青山继续解释道。
“嗯，那个我明白，等下我再安排一下人，多搞点噱头，同时这个地方，再重新布置一下，让这用户可以在现场使用到这个功能，另外一个如何把人引到这里来！”
苏永和立马回应道。
“最好是能搞几个有影响力的人，能够到这里体验，而且还搞一些宣传的东西，在整城池里派发一下，让全城的人都知道！”
苏青山看了看对方，继续提醒道。
苏永和点了点头，表示同意，“不过，你刚才说这个钱庄可以与这个手机关联起来？”
“很简单，这手机现在只有使用功能，比如通话等等，但我们苏家是要赚灵石的，总不可能免费投入那么多进去没有收获吧。“
”因此我们就想通过线上的支付，能够让用户在使用我们手机的时候，把灵石给我们付了，达到现用现结的状态。”
“而要实现这个，则需要用户先预存部分灵石到我们刚才提到的那个钱庄，这个就是个人的私人钱庄，这个钱庄就是一个账户。让他们自己可以自由支配这个账户里预先存入的灵石数！”
“比如，一个用户存了100块灵石到一个账户里面，那这个用户就可以通过这个账户在手机上支付灵石给我们。“
”比如他同用了一个月的手机通话，需要支付10块灵石的服务费，那他就可通过这个账户把这10块灵石扣给我们，扣完10块后，他现在账户里面只有90块灵石。“
”就是这样的机制，从而达到了线下线上的互动，这也是一个生态的建立，如果真正建立起来，后续的效益规模可以达到无法想象的那种收益！”
苏青山露出兴奋的表情说道。
“啊，你这个想法是从哪里搞来的？和我们现在的支付方式完全不一样，完全颠覆了我们的想象！“
”我们现在一般都现货现卖，货款两清，如果你现在把这放置到了线上，如果这个账号都是个人用的话，那就安全多了，还可以随意地购买东西！”
苏永和惊讶地看着苏青山问道。
“当然多想啊，想如何赚人家的灵石啊，用我手机的时候，我肯定是要想通来，把线上线下给打通来，方便用户支付我们的费用！”
苏青山笑着说道。
心想，没有什么其他特别的，他只是把蓝星的复制过来而已了，他要在这地方做第一吃螃蟹的那个人！
闻言，苏永和瞥了一眼，这话说得，好像他们都没有想过这个问题似的，可他们却一个都没有想通透。
看到苏永和一脸吃瘪的样子，苏青山感觉到好搞笑。
“三叔，我看你这些都要好好整改一下啊，恐怕一个多月吧！”
闻言，苏永和吓了一大跳，有点肉痛地样子，看着苏青山，“还要那么长的时间，这成本恐怕是要飙升啊！”
“哈哈，这个都是小钱，关键你需要全部都体验一把，就当预演，否则你都不知道途中会出现什么问题，如果万一出现问题，你都不知道解决，或者没有什么方案就很麻烦了。“
”因此，你要做一个新手，陌生的人，第一次接到这个场景的时候是怎么样子的，当然你也可以安排一个陌生人来尝试一下，你在旁边看，那就知道会有哪些问题出现，整个过程需要做的万无一失！“
”让一个陌生人，从预存灵石，到使用手机，还有支付费用，这样一个闭环，另外这个钱庄的账号要和手机的账号分开了也就是手机的网卡单独分开，但可以绑定！”
”另外家族的那些人也要继续培训一下，在各个岗位都能够有出色的表现。争取打响我们苏家在龙云城的第一炮！”
苏青山提醒道。
“好，我一定亲力亲为，感受一下，把这个服务做到最好！”苏永和高兴地说道。
\"这就是最好的！想想我们在潭头坊时看店的那个时候的那种态度就好了！\"苏青山笑着说道。
说到这里，相关人相视一笑，想起当初那段境况，真的是感慨万千，午夜时分，大寒冷的天气还在守店铺，都不敢有一丝松懈！
就在这时，苏青山感觉到怀里有个声音，对方还带着哭腔！
“青山哥哥，你在哪里啊，你怎么还不练络啊！”
慕容玥玥！
顿时从会怀里取了出来，这是对讲机。
现在他们苏家的人基本上都用的都是手机了，这个对讲机都很少用了。
这距离慕容家族那么远，竟然还能联络到，恐怕是这段期间，安排了相关人要把青云宗管辖的地方都架设好天王基站，怪不得慕容玥玥能够联络到他。
“玥玥，怎么了？”
“啊，真的急死我了，打了快一个多月，都联络不到你，你怎么一回事情啊？”慕容玥玥埋怨道。
“我关闭了开关，你肯定联络不到我了！”苏青山连忙找了一个借口说道，哪里会告诉对方，是苏家把青云宗管辖的地方全部架设好了天网基站才能够联络到他。
“原来是这样啊，青山哥，你快来救我们吧，我们都快被那个老妖婆搞死了！”慕容玥玥焦急地说道。
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