林阳接过合同，还是印刷的。
这在广州这样的南方大厂子里面很普遍，但是到了成县这种西北的小地方，大部分的厂子的采购合同还都是手写的。
印刷，在79年也是一个比较奢侈的难题。
合同很正规，和之前签订的生猪的供应合同差不多，只是这次甲方换成了广州合资肉类加工厂，是一份肉罐头的代理合同。
郑和不紧不慢，翘着二郎腿喝着茶，时不时地抬头看着认真看合同的林阳：“林老板要是有什么不懂或者是需要商量的地方，可以直接说，我给你解答。”
“郑经理，倒也不用，这合同写的很清楚，而且很详细。”
林阳花了两分钟把几页合同看完。
这份合同的细致程度，是林阳这辈子签过最谨慎的。
里面除了双方的责任和义务划分之外，还有肉罐头的代理价格，肉罐头的产品图还有产品的成分。
可以说，这份合同写的滴水不漏，非常容易看懂。
“林老板既然看得懂，那这上面我们厂子写的代理的价格是8毛钱一瓶，这个代理价格你有没有什么异议？”
郑和看着林阳，笑道。
以当时的社会经济条件来说，8毛钱放在广州这样的大城市还算是接受度比较高的。
但比较偏远的地方，6毛钱的价格就比较难接受了。
就算是到了80年，像成县下面的各个生产队，进行包产到户之后，人均年收入也只有150块钱左右。
城镇厂子职工的年收入在400块钱。
代理就是这样。
8毛钱的价格不是最终的产品销售价格，是代理价格，也就相当于林阳要以8毛钱一瓶的价格采购肉罐头，然后自己定价，中间商赚差价。
“郑经理，8毛钱的代理价格，我觉得还算是在我的预料范围之内。”
此时的林阳也不得不感慨，大厂就是有大厂的规模和利润。
一斤生猪的采购价格是5毛5分钱，这在成县已经是很高了，比屠宰场还要高5分钱到1毛钱。
但这一瓶肉罐头，只有250g，也就是半斤。
半斤肉罐头的代理价格是8毛钱，相当于一斤是1块6毛钱。
5毛5的材料主要原料成本，以及人工水电和其他的成本，加起来也就是1块钱的成本。
换句话说。
广州肉类加工厂用1斤猪肉可以赚5毛1分钱。
利润率妥妥超过了30％。
林阳现在能理解，为啥广东能够成为改开第一个经济特区的省份了。
广州都这样，深圳岂不是市场前景更大。
他现在算的不仅仅是肉罐头的利润，而是对标肉罐头，在算豆瓣酱未来在南方市场的利润率。
要是也能达到30％，那真是要赚发了。
“林老板，既然咱们在价格方面没啥问题，那合同基本上也就没啥了。”
“我们每个月给你供应2000瓶，你看如何？”
“三个月调整一次供应量。”
见林阳对单价没什么意见，郑和的脸上露出了笑容：“林老板还有没有别的想问的，要是没有咱们就签合同，我们安排装车，12月初就能到你们县里。”
“郑经理，我想问一下合同里的这个3000块的保证金是…”
林阳抬头，看着郑和。
“林老板，这是我们厂子的普遍规定，凡是拿货的都要交保证金，至少3000块钱起。”
“这是为了保证我们的产品能够按照合同约定的数量和年限，达到长期供应的效果，毕竟咱们运输费也不低的。”
郑和说道。
“明白。”
“那按照之前我给程涛电话里说的，一个季度结算一次，到时候我按照销售的总数量把代理费打过来。”
林阳说道。
“行，那就…合作愉快！”
很快，两个人就在合同上签了字。
等林阳拿出随身携带的公章盖了章，程涛才拿着合同去了厂子的办公室盖了章，返了一份合同给林阳。
随后。
程涛一路带着林阳去财务那里，要了公司的账号和提前开了收据。
3000块不是小数目。
林阳总不能去广州的信用社取钱，拿着账号回到成县，让马小花去信用社汇款。
“程哥，就不送了。”
晌午十点多，到了厂子门口，林阳递给程涛一根烟：“以后咱们见面的机会很多。对了，我们养殖场的生猪能拉走一批了，你尽快安排人。”
“行，下个月月初就到，把牛肉酱给你拉过去，顺便把生猪拉回来，省钱。”
程涛点了点头。
“那程哥我就先走了，等我离开广州之前，请你吃个饭，今天我就不打扰你了，我还要陪我娘去广州转转。”
林阳和程涛握手寒暄了几句，才坐着公交车往东方宾馆走。
79年的东方宾馆就有了自助餐。
林阳回宾馆，林芳芳和母亲张桂英都没回来，他一个人在餐厅吃了饭，又去最近的百货商店买了一些特产。
这是答应崔红霞那几个邮局的人的。
而且出来一趟，也得给铁锤叔他们，还有老裴几个带点东西回去。
这年头，市场不流通。
北方买不到南方的东西，全靠人带。
快下午。
林阳正在宾馆的大床上睡的昏天暗地，急促的敲门声将他惊醒：“舅舅，舅舅快开门，我们回来啦。”
“小丫头片子，嗓门挺大的，整个楼道都听见了。”
“哎呦，买新衣服了啊，我们家小桃穿裙子就是好看。”
林阳开门，就看到张桂英和林芳芳手里提着大包小包的，这是去扫市场了。
小桃也买了一件红色的裙子，头花，挺可爱。
就是小嘴油呼呼的，应该是吃了蜜饯。
“小阳，你的事情办完了？”
张桂英进了门，擦着汗：“这天气可比我们那里难受多了，热的人浑身黏糊糊的。”
“娘，南方湿气比较重，正常。”
“这个月份来已经好很多了。”
林阳把两个人买的东西一规整，这才抬头看着时间：“这一觉睡的，六点了，咱们收拾收拾，也该去南苑酒家了。”
“娘，还好我们回来得早，差点把晚上的事情给忘了，你还要亲自做饭呢。”
林芳芳拍着脑门，恍然回神。
“就是，差点把小阳的正事儿给耽误了。”
张桂英也是后知后觉。
“娘，早上的事情我可是办妥了。晚上能不能拿下南苑酒家的这一个买卖，让我姐在广州当上老板，咱们家能不能提前奔小康，可就看你的手艺了。”
林阳咧着嘴笑道：“要是拿下了，咱们这一趟可就是双喜临门，到时候我给娘包个大红包！”
“这孩子，娘还能要你钱不成？”
张桂英笑着白了林阳一眼，说道：“喝口水咱们就走，麻辣香锅的手艺我现在闭着眼睛都能做出来，肯定让南苑酒家的老板停不下嘴来。”
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