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第358章 谈判

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第358章 谈判

三日后。

J国d城。

“亨利先生,这是最新的预估结果, 您看一下。”

这次约的地方正式了很多,虽然没在肥料厂但亨利安排在了行政酒店的会议室里,看着像是个谈事情的地方了。

梁颂年身着笔挺的西装,面容沉稳,将面前的文件推给亨利。

双方之间谁都没有说话,分坐两边翻看着手里的文件。

身旁的廖旭东低头快速整理着手中的文件,纸张摩挲的细微声响在这安静的环境里都格外清晰。

不时抬眼目光快速扫过对面的亨利?汤普森一行人。

亨利则一如既往地保持着老派资本家的做派,身着剪裁精良、价格不菲的定制西装,在当时流行的宽领设计衬托下,更显张扬,随意的翻着手里的文件。

梁颂年看了眼时间,十分钟已经过去,对面几人也看到文件最后的内容了。

不给他们之间太多交流的机会,梁颂年率先打破沉默,脸上挂着恰到好处的业微笑,声音沉稳有力,可这刻意的镇定下。

“如您所见,我们带来了新的市场调研和利润调整方案,还有更新后我们双方的合作的变化。”

亨利合上文件放下,嘴角微微上扬,扯出一丝不易察觉的冷笑,“梁先生,不得不说,你们的效率很高。”

“我们经过这两天的深入研究,充分考虑了贵方的顾虑。在新的利润调整方案中,我们提高了贵厂的分成比例,同时优化了投资回报周期。”

他拿起一份文件,手指轻轻点着上面的数据,开始详细解释,“按照新的方案,贵厂在三年内就可以实现可观的利润回报,这在同类合作中是非常有竞争力的。”

他的声音在会议室里回荡,亨利听完,并未立刻表态,而是转头看向身旁的助手,两人低声交流起来,声音虽小,但在这安静的会议室里,偶尔几个词还是飘了过来。

亨利放下手中的文件,靠在椅背上,双手交叉放在胸前,“廖先生,梁先生,你们的方案看似很诱人,但我担心的是派遣技术人员远赴异国,原料供应的稳定保障,这些都需要投入大量成本,你们的方案里是否充分考虑了这些实际难题?”

每一个决策都可能影响企业未来数年的走向,他自然不会轻易松口。

手指点着桌面,就像就是为了找出来他们精心布置的陷阱。

一时间,会议室里的气氛愈发压抑,空气仿佛都变得黏稠起来。

面对亨利的质疑,梁颂年早有准备。

微微侧身看向身后的小李,他负责这次分析的主要负责人。

这些都是他们在国内资源有限的情况下,熬了两个大通宵,用最原始的计算工具,一笔一划得出的数据结论。

李宏立刻站起身来清了清嗓子,声音还有些微微颤抖还有些紧张。

“汤普森先生,您放心。这两天我们夜以继日地研究,充分考虑了贵方的顾虑。”

“除了上述的那些,为了确保技术教学顺利开展,我们愿意承担技术人员在华期间的所有费用,从往返差旅费、舒适的食宿安排,到额外的补贴,我们都考虑周全。”

“在化肥原料进口方面,我们承诺签订长期稳定的订单,保证贵厂的产能能够得到充分利用,不会出现产能闲置的情况。”

“第四页最后就是数据具体的对比结果。”

图表上的数据密密麻麻,可此时会议室里的气氛太过紧张,让人根本无暇仔细去看。

亨利静静地听着,眼神在文件上的图表和梁颂年等人的脸上来回移动。

他的眉头时而紧皱,时而放松,会议室里安静得只能听到他们轻微的呼吸声。

“我们需要商量一下。”

廖旭东抬手,“请。”

转头与身旁的助手低声交流起来,他们的声音压得很低,时不时传来几声轻笑,似乎在对中方的方案评头论足。

过了一会儿,等他再次开口时语气依旧强硬,“你们的方案看似诱人,但市场变幻莫测,充满了不确定。”

“就拿原料供应来说,这两年全球局势动荡,中东地区的局势随时可能影响石油价格,进而导致化肥原材料价格大幅波动。”

“还有政策变化,我们的政府随时可能出台新的贸易政策、技术输出限制等,这些你们都考虑周全了吗?”

“技术教学过程中,若出现人员管理问题,比如文化差异导致的沟通障碍,甚至技术人员的人身安全问题,责任又该如何界定?”

说白了,我们钱不够!

穷!

他语气诚恳,试图让亨利明白他们的立场,但是商人们逐利是本性亨利的脸色不好看。

和梁颂年对视一眼,廖旭东开口道,“为此我们厂子预留了一定的风险应对资金,一旦出现不利变化,这笔资金可以迅速投入使用,保障双方的利益。

“其次关于技术教学人员的管理,我们会制定详细且周全的规章制度,从工作安排到生活关怀,明确双方的权利和义务,确保教学工作有序开展,这些您可以放心。”

“我们还会配备专业的翻译人员和协调专员,全力解决文化差异带来的沟通问题,保障技术人员的人身安全。在货款支付方面,我们愿意与贵厂签订具有法律效力的合同,明确支付方式和时间节点,以保障贵厂的利益。”

说着示意他们把刚刚的文件翻到最后面,又是密密麻麻的数据布满了整张纸。

这份用大量人力、时间换来的分析报告,承载着中方满满的诚意与决心。

亨利静静地听着,眼神在这些数据图表和梁颂年等人的脸上来回移动。

他的眉头时而紧紧皱起,时而又缓缓放松。

过了一会儿,等亨利再次开口时,语气依旧强硬,“话虽如此,但我还是觉得利润分成比例可以再提高一些。”

“毕竟,我们大枫肥料厂在当地有着深厚的市场基础和品牌影响力,为了配合你们的技术教学和原料供应,我们可能会面临一些内部调整,比如技术人员的调配、生产计划的变更,这些都需要投入成本。而且,我们的技术在行业内处于领先地位,我认为技术教学本身就是一种价值输出,理应得到更高的回报。”

“这并不过分吧。”

梁颂年心里一沉,这是谈判的关键时刻。

中方企业急需引进化肥技术和原料,在这场合作中确实处于弱势,双方能为对方提供的价值并不对等。

“汤普森先生,您提出的要求我们非常理解。我们给出的条件已经是经过深思熟虑的,既考虑了双方的利益,又兼顾了市场的实际情况。”

“当下我们国家的农业发展急需先进的化肥技术和稳定的原料供应,我们也是带着十足的诚意来寻求合作。”

商场就是礼尚往来,有些情谊是要在特定时间才能结下来的。

廖主任接着梁颂年的话,“虽然我们的资金有限,国内经济建设百废待兴,每一分钱都要花在刀刃上。如果再提高给付条件,对我们来说实在是难以为继。”

都谈到这里了,他也是有话直说了。

“不过,我们可以在原料采购量上做出一些让步,原料采购量在原有基础上增加 20%,增加的这部分我们原价购入,以此来表达我们的诚意。”

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