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第114章 苗木采购(二)

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而宁水则是各家自己种,风险和收益都自己承担。

两种模式各有利弊。

“我能问问你们为什么要选择种苹果吗?”周俊楚问。

原星直白道:“因为有麦安这样的地方可以借鉴参考,失败的几率会变小。”

周俊楚扬唇一笑:“不怕卖不过我们?”

“比起竞争,我们更想和周老板共赢,您赚肉钱,我们喝点汤也能饱了。”

“原小姐真有意思。”

周俊楚给两人杯中斟满茶:“尝尝,我自家种的。”

“周老板还有茶的产业?”

周俊楚:“没有,一点个人的兴趣爱好,原小姐平时喜欢做什么?”

“我以前是做编程的。”

周俊楚点点头:“原小姐刚刚说的共赢,其实我还有更好的方案。”

“周老板请说。”

周俊楚眼里透出一丝精明,有那么点深藏不露的气质。

“你们宁水本身没什么经验,农户散也不好管理,不如我给你们交租金,苹果我来种,家里的人想到我的地里帮忙的,我也可以给工资,省得你们投那么多的人力和物力,最后还要承担卖不出去的风险,你觉得怎么样?”

他们跟他谈合作,他却只想谈兼并。

“这不行,”陶明西断然开口,“虽然村里也有不少荒地,但如果真租出去了,地也没得种,更没人愿意留在家里了。”

他也许看不透周俊楚的意图,却明白什么才是他们自己的初衷,如果把土地出租了给别人种,但他们前三年努力的意义是什么?

原星也笑了:“周老板,你也听到了,我弟弟的意见就是我们宁水的意见。”

周俊楚眼神微愣,随即恍然大悟:“原来你们不是两口子啊!”

陶明西皱眉,周俊楚的开心让他有些不爽:“你这规定了只有两口子才能买苗木?”

周俊楚微笑着摆摆手:“不是,就是我还以为原小姐已经结婚了。”

见两人快要跑偏了,原星忙把话题拉回来:“周老板,我们这次苗木数量之前在电话里已经大概跟你聊过,你也别按市场价给我们报,给我们一个底价吧。”

“你们的理想价格是多少?”

原星伸出手掌,比了个五。

周俊楚一下笑了:“你这不是在砍价,是在砍我了。”

“全国各产区的苗木批发我都联系过,这个价格绝不是毫无根据,虽然是偏低些,但周老板也不会亏钱的。”

没想到她竟然是做了功课的,周俊楚眼里透出一丝欣赏。

“你这个方法不错,但没有充分把地理因素考虑进去,就算是别的地方包含运费也比我便宜,但有一点最重要的,我可以保证你的存活率,他们不能,东部产区规模比我们大几倍十几倍的都有,但他们树苗不适合本身的气候,你种不了。”

原星皱了皱眉,随即又笑道:“我家里还有500亩地,我们花了三年,从树种开始,去年已经开始结果了,果树培育的经验我们是完全具备的,不瞒你说,如果这次价格超出我们预期太多的话,我会考虑直接用这500亩来育苗,哪怕时间多花个一年,但其实也是划算的。”

这番话一出,陶明西一脸疑惑,好不容易迎来了盛果期的果树,要改成育苗,村里叔婶们估计要拿刀砍人。

刚要说话,却在原星的眼神示意先闭嘴。

果然这话无论真假,对周俊楚来说是有点用的,原星之前就了解过,他为了今年的增产而特意培育了不少苗木,如果不卖掉又不增产种植的话,这批苗就只能烂在手里了。

而且不止他一个,麦安的几个大户都有这种情况。

思考了一会儿之后,周俊楚还是摇了摇头:“这个价格我真的做不了,而且你也不用想找其他人,在麦安,我做不了,别人也不可能接受的,不如你再考虑一下我刚才说的那个方案,那对你我其实也是一种共赢。”

原星摇头:“周老板,今天我们是诚心上门的,如果我们双方达不成一致的话,那就下次有机会再合作吧,今天打扰了。”

说完就和陶明西一块儿站了起来。

“等等,”周俊楚将两人叫住,“这样吧,你们再给我一天时间,我考虑好,给你一个我能做的最低价格,你们也别回去了,来回开车也麻烦,先在这边住一晚,也可以再好好考虑一下我的提议,万一你们又想通了呢?”

原星无奈:“我们想得很通了,但既然周老板开口了,我们可以多等一天的时间,不过,既然我们来了,周老板是否方便让我参观你的果园,看一下苗木?”

周俊楚答应得爽快:“可以,我现在就带你们去。”

这次谈判不能说成功,但也没有完全失败。

几人从会客厅出来,才下楼就看下面客厅里站着肉嘟嘟的小姑娘,看起来只有四五岁,穿着粉色的小裙子,圆溜溜的眼睛看着几人。

“周老板,这是你女儿吗,长得真可爱。”陶明西开口道。

周俊楚悠悠道:“你什么眼神?那是我妹妹,本人还单身呢!”

再说了,他看着像女儿四五岁的人?

陶明西一脸尴尬:“哦……我看着她和你长得像所以还以为……”

“她是我妹妹,能跟我长得不像么?”

原星:“可能是因为你看起来有一些慈父的气质。”

周俊楚:“……”

等到出了院子,周俊楚让两人先等着,自己去车库取车。

当原星看着那辆香槟色的路虎揽胜停在自己面前,余光再扫过院门口差点散架的电瓶车……

她深深地为自己的有眼无珠感到抱歉,为什么刚才没答应周俊楚提议的私了???

最后,陶明西坐了副驾,原星坐后排。

车内的装饰也很新,看出来平时不怎么开。

“周老板,你有车为什么刚才要开那个电瓶车?”陶明西把原星的疑问看出来了。

“这里到县城又不远,开车还要找停车位,太麻烦了,对了,你们别叫我老板了,你们年龄应该比我小,叫我楚哥吧。”

“你年龄比我大吗?”

“我今年30了,你们呢?”

“是比你小。”原星接话。

“楚哥,以你家里这条件,为什么还没结婚呢?”陶明西问。

周俊楚看了一眼后视镜:“实话说,亲戚朋友也介绍过不少,可能是缘分没到吧,你们呢,又是什么原因没结婚?”

他们这年纪没结婚,在农村确实属于少见。

陶明西呵呵一笑:“我们也是缘分没到。”

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