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第92章 开业(四)

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今日,来到品玉轩的所有人,见到一场惊骇世俗的珠宝售卖。

这里的珠宝低价到超乎所有人的想象,更是让许多人都不敢想,原来一个铜板也可以买一件好看的首饰。

而且这里的款式,更是超乎了所有人的想象,每一件饰品都引人蠢蠢欲动。

“好了,如今福利款到此已经结束!”段念咽了咽口水,说了这么多话,她喉咙都要冒烟了,

果然,没有哪一行是容易的,

上辈子她总觉得干直播真好,坐着说几句话就会赚得盆满钵满,

只有当自己切身体会了,才知道这有多不易。

“我现在介绍几件价格比较昂贵一些的上品,若是暂且囊中羞涩的,可当作是欣赏饰品的美,也祝愿你们早日能拿下心仪的饰品!”

段念说着,拿出一只翡翠镯子,镯子比这个年代通常戴的要窄上许多。

“这款手镯唤作叮当镯,叮当细而窄,翡翠晶莹剔透,冰种温润,乃是上上品所雕刻!”

段念又拿出一只,两只手镯同时戴在手上,展示给众人看,“我个人建议买两只佩戴,在我们走路摇晃时,两只相撞便会发出清脆的响动,十分悦耳!”

“这寓意着一步一响,一步一想,很适合让心仪之人相送哦!”

此话一出,下边的人都羞红了脸,但还是忍不住默默的让身边的丫鬟记载编号。

段念讲解了许多饰品,都是关于保平安,辟邪,发财的,带有这种寓意的还是第一件,瞬间引得许多人喜欢,

只是后来段念的话,让她们呆住了,

“就是可惜了,这只镯子数量不多!”段念叹了一口气,很是苦恼道,“应该只有二十只,所以,只能是先到先得了!”

这一刻,这些妇人觉得,周围的人都是自己的竞争对手,即便是相邀而来的好姐妹。

毕竟这真的很吸引人,而且物以稀为贵,谁都想提前享受,引得众人羡慕。

“咦,我不是记得这个镯子我们一个做了五十只吗,念念为何说只有二十只?”龙启相一脸不解,

贾宏傲转身,也从其他人的目光中看出相同疑惑。

“念念说,这是叫什么‘饥饿营销’?”贾宏傲顺着胡子,将段念对他说的话解释给她们听,

“念念说这些价格比较贵的,若是数量越多,这些人越是犹豫!”

贾明磊不愧是经商的,立即了然,“物以稀为贵,在这种情况下,谁都会有些冲动,所以都赶着去买!”

在座的,除了贾瀚星这位门外汉,立马懂了段念的意思,

“念念真是个天才!”龙启相搓着手,他只是看一眼这些人低头不断记录,就知道今日的成果可以说是品玉轩最好的一次。

倒是一旁的齐初升微微皱眉,有些担心的问,“这法子虽然好,但这也会使得后面的不怎么好卖出去啊!”

那剩下的三十只就不卖了吗,不可能说是下次再买,到时又有了新品,岂不是更加不好卖。

贾宏傲双手一摊,无奈表示,“我也不知,念念说是她自己会解决!”

仿佛为了验证贾宏傲所说,段念立即在各种叫苦声说,

“不过各位夫人放心,我们已经在赶制下一批成品,所有未抢到的夫人,到时只需要留下名讳与府邸的位置,待成品好了之后,我们会亲自给你们送到府上!”

“所有没有抢到的产品都可如此,我们称为预售!”

“但这也需要你们提前支付银子,到时若是成品不满意,皆可退换!”

段念当然不会将自己的东西留在手里煲汤,预售就是最好的选择,这样期待值简直拉满。

而且她们本来就有成品,到时只需要隔上一天,就给她们送去,本来一批成品需要的时间很长,她们这样一来,就会让这些妇人对品玉轩的好感大大加深,

让她们误以为品玉轩为了给她们赶制成品,日夜煎熬,这样品玉轩的回头客就会越来越多啊有木有。

她真是个大聪明,段念喜滋滋的在心里夸自己,

当然,最主要的目的,当然是为了防止他们上次出现的困境,有货,无钱购买。

预售,她们可以先拿到银子,避免资金周转的情况。

“这段小姐好生聪慧!”花影听得瞠目结舌,他身为锦缘的掌柜,立马就明白了这其中的玄机,

徐辞暮眼里含着淡淡的笑,认可的点头,“嗯!”

段念在这方面的天赋,真的无人能及。

段念此番话,立即让叫苦不迭的夫人们安静了,这还能送上府的好事,虽然提前支付银子,但是不满意可退换,这谁不心动。

“聪明!”安静了许久的贾明磊,终于说了他到这里的第二句话,眼底的欣赏不言而喻。

“这个好,这个好!”龙启相指着台上的段念,激动的说,“我明日就让我儿子也这么做,这这这叫什么来着?”

齐初升和贾宏傲翻了一个白眼,异口同声说,“预售!”

段念除了喉咙有些疼之外,倒是乐此不疲,介绍每一件饰品,都是越说越兴奋。

“这件饰品是用玛瑙雕刻,黄金镶嵌的一只大鹏鸟,这比较适合男子佩戴,夫人们可买给自家的夫君,寓意纳贵避小,消重疾之王,疗愈病痛,能如大鹏鸟一般,展翅高飞!”

妇人们二话不说,买!

“这件是用白水晶雕刻的文昌塔,这便不用我过多解释了吧,这是送给自家儿女,祝他们仕途高升,既然是送给科举之人,那便是福利,只需要五个铜板,愿所有科举的才子都能直挂云帆济沧海!”

买!

“这是白玉雕刻,称为平安扣的饰品,适合送给小儿,我们讲究天圆地方,寓意平安顺遂,五彩绳编制,有着辟邪,祈福,纳吉等美好寓意!”

买!

还有各种各式的饰品,发簪,手镯,压襟,可谓是乱花渐欲迷人眼。

都买买买!

中途甚至有让自家丫鬟回府取银子的。

直到介绍完最后一件品,段念呼出一口气,愣了愣,才站起来,对着她们鞠了一躬,“对此,所有新品都在这里,所有中下等品在二楼,上等品在三楼,那就请各位夫人敬请享受!”

这些妇人早就坐立难安了,在段念话音才落,立即提起裙摆就往上冲,生怕晚了就买不到心仪的产品。

一边走还一边不忘和自己身边的丫鬟分工,“你去二楼抢,我去三楼,动作快点啊,抢到了我送你一对珍珠耳钉!”

“嘿!”旁边的妇人听见了,立即从怀里掏出一沓银票给自己的贴身婢女,语气严肃,“你只要抢到我喜欢的,你喜欢什么就买什么!”

.......

贾宏傲他们目瞪口呆的看着一哄而上的妇人们,都害怕他家的阶梯被踏断。

果然,女人爱买东西这通病,不管放在哪个年代,都一样!

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