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第242章 你懂得真不少啊

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方田说:“这两年政策双轨制并轨了,没有我们的利润空间了。公司也在谈论下一步的发展问题。我们公司是有外贸经营权的,以前一直不重视外贸业务。现在觉得内贸没有空间,想发展一下外贸业务。你不是参加过广交会吗,你启发启发我,我们该怎么干。”

贾勇想了一下说:“你们公司的情况跟我们公司有的部门的情况一样。他们靠卖进口配额和外汇指标挣钱。现在企业可以直接申请进出口配额和外汇指标了,他们也没有利润空间了。”

方田说:“对啊。听我们公司老人儿说,我们公司以前的日子可好过了。都是人家排着队来给我们送钱。现在连想也不敢想了。”

贾勇说:“这样的公司大政方针都是领导拿主意,你也参与意见吗?”

方田说:“我们公司好几年没进新人了。都是一帮等着退休养老的人,领导也想听听我这样的新人的意见。有可能把组织产品参加广交会的工作就交给我了。到时候,我也不能说我干不了啊。”

贾勇说:“我是学农业经济学的,对农产品贸易有些兴趣。秋季广交会的时候,我还真去农业馆参观过。”

方田高兴地拍着桌子说:“好啊好啊,快给我讲讲,农业馆是什么样子的。”

贾勇说:“农业馆人少,样品少。农业馆不像工艺品馆那样一天到晚人都乌泱乌泱的。工艺品展厅里,百分之九十的人是来看热闹的。碰上一个询价的,你也分不清他是不是买家。有的人谱摆得很大,等你一深聊,他告诉你他就是好奇,想了解一下。农业馆不一样,没有人去农业馆看热闹。”

方田说:“你不就是一个看热闹的吗?“

贾勇说:“我要不去看热闹,今天我给你讲什么。不想听算了。“

方田赶紧说:“我错了。求你了,快讲讲。“

贾勇的话匣子打开了,想收都不一定收得住,他借坡下驴说:“但凡一个外国客户走进农业馆,他一定是做这个行当的,所以农业馆里的会谈才真有商务会谈的意思。不像工艺品馆里跟摆地摊一样。”

方田嘲讽说:“原来你就是去练摊的啊。“

贾勇故作生气地瞪了方田一眼说:“一点面子都不给我留。不讲了。”

方田双手合十作揖告饶。

贾勇说:“农业馆的第二个特点就是样品少。九平米的标准展位里,一张桌子四把椅子,展架上摆几个玻璃瓶,样品就放在玻璃瓶里。一个拉杆箱能盛下所有的样品。不像我们搞工艺品的,我们这回带了一个二十尺的集装箱。每天早来晚走还得当搬运工。”

方田说:“你这活儿,要是个姑娘还真干不了呢。”

贾勇笑了一下说:“工艺品展位的业务我已经交接出去了。下一届广交会的时候就是一个姑娘负责了。”

方田说:“看你幸灾乐祸的,不怀好意,你就等着看人家姑娘笑话呢。跟我们公司的人一样,领导问谁牵头组织广交会货样,没有一个人吱声。领导点了我的将,我估计他们都像你一样在等着看我笑话呢。”

贾勇说:“那时候我也应该在广交会,有笑话的时候,想着叫我一声。”

方田举起筷子要打贾勇。贾勇讨饶,他不无羡慕地说:“你是粮商,我是古玩商,还都是假古玩,美其名曰现代工艺品。自古以来,粮商在商人里的地位都是最高的。假古玩可以不买,粮食可不能不买啊。”

方田认真地说:“你跟我说说,他们都带些什么样品。”

贾勇说:“都是经济作物。”

方田不解地问:“经济作物?”

贾勇说:“做贸易,要讲比较竞争优势。广交会是面向国际市场的,来的都是外商,蓝眼睛高鼻梁的是外商,亚非拉的朋友也是外商啊。

“大田作物,小麦大米,咱们国家是没有优势的,价格没有优势,品质也没有优势。咱们拿大米来说,日本大米价格高,但是日本人精耕细作,重视农业科技投入,在品种改良上下工夫,现在日本大米的品质很高。

“东南亚的大米原来品质不如咱们中国东北大米,但是这些年比较重视育种,品质有明显提高。咱们东北大米原来的品质很好,这些年大量使用化肥,土壤结构受到一定程度的破坏,大米的品质堪忧。”

方田托着腮帮子眯着眼说:“你懂得真不少啊。”

贾勇夸张地说:“当然啦,咱是正经农业经济系本科生呢,不是闹着玩的。”

方田说:“真不经夸。本姑娘要是高兴呢,就让你做个免费的高参。”

贾勇说:“看你这比方打得,我要是《智取威虎山》里的胡高参,你就是蝴蝶迷了。”

方田说:“你才是蝴蝶迷呢。别开玩笑了。说正经的,我应该带点儿什么样品呢?”

贾勇说:“各种豆类,还有芝麻花生核桃。我看他们带的都是这些东西。”

方田说:“大家都带这些东西,不是要打价格战吗?我们又没有产地优势,那不擎等着输吗?”

贾勇想了一下说:“你虽然没有产地优势,但是你有品牌优势啊。就你们公司的招牌一打出去,外商都知道你们公司是干什么的。你们有中国字头,外商和你们做生意,总要好过和乡镇企业做生意吧。”

方田说:“那倒是。我们不会干以次充好的事。”

贾勇说:“主观上你们不会干,客观上还要看你们能不能把住国内供应商的关。”

方田点了点头。

贾勇又说:“你还可以考虑带蔬菜。”

方田皱着眉说:“蔬菜?”

贾勇说:“我听我们俄罗斯分公司的同事说,俄罗斯蔬菜特别贵。日本韩国也从中国进口大量蔬菜啊。”

方田为难地说:“这些新鲜蔬菜我怎么往广交会上带啊。”

贾勇说:“这个不能带样品,你可以做样品册。还有,你可以做根茎类的蔬菜,土豆、山药、芋头、萝卜,这些东西你可以带啊。”

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