从小宋老板店里出来，周先生笑得合不拢嘴。周先生回头看看，瞄着送出门的小宋老板和李先生已经回去了。
周先生有些激动地冲关先生竖起大拇指说：“生姜还是老的辣。真没想到老关你有这么一手。”
关先生说：“这八字还没一撇呐，先聊着看吧。”
周先生认真起来问：“老关，你真打算跟国内企业搞定制生产？”
关先生说：“咱们这一路找过来，也打听了不少人。明明知道东西是在大陆生产的，就是联系不到厂家。我就觉得很纳闷。我想可能产品是韩国人定制生产的。
“韩国人在大陆投资搞的工厂，如果韩国人自己做老板，人家不想让货流出去，那我们要找到生产厂家很难。
“有一种定制生产的方式是韩国人下订单，提供原材料，包销全部产品。就像咱们在福建看的那家做运动鞋的厂子。
“如果工厂自己进料，就可以生产超过订单数量的产品，这些产品厂家自己销售出去，就会流到市场上。我刚看到小宋拿的那几块展板上的样品。我以为是这种定制模式下流出来的。
“后来小宋说是工厂自己到韩国看样生产的。我就动了通过小宋搞定制生产的脑筋。韩国人搞产能垄断，我就不能再跟他们竞争货源，我要通过扩大产能的方式，增加新的供应商来跟他们竞争。”
周先生由衷佩服地说：“这步棋要是走成了，那就太厉害了！可是，要搞定制，款式设计怎么解决呢？”
关先生说：“这要是以前。咱们去参加欧洲的设计师发布会，拍几张照片回来就行了。现在，巴西的知识产权保护越来越严格。一旦违法，就会倾家荡产。
“不过，也没什么。我们走正规路子。请欧洲的设计师设计。咱们买他们的设计方案。这笔花费不小，不过要想把生意做大。在这个领域跟韩国人平起平坐，这个钱还是值得花的。”
周先生说：“老关是下决心要跟韩国人一争高下啊。”
关先生说：“这倒也不是赌气。做生意逆水行舟不进则退。以前做百货，做杂货，现在要做精做细做出特色。做出商业模式。”
周先生小心翼翼地问：“在你这个商业模式中，能不能给我也留个位置啊？”
关先生说：“路都是咱们一块儿蹚的，我怎么可能甩掉你呢。我都这个岁数了，干不动了。把事情做出个模子就交给我儿子了。”
周先生体贴地问：“闺女怎么样？最近有消息吗？”
关先生有些心烦地说：“还是那个样子。”
周先生和贾勇一起到机场送关先生。关先生显得有些心情沉重。贾勇跟关先生认识满打满算也就三周的时间。
关先生给贾勇的第一印象一点儿也不像一个归国华侨。在贾勇看来，归国华侨应该大腹便便，一口港台腔，穿花衬衫，戴白礼帽，穿三接头皮鞋。
关先生呢，瘦高的个子还有些驼背，喜欢穿灰色调的衣服，不管多大的牌子，穿他身上跟穿在农民工身上一个样子。关先生在巴西生活二十多年了，说话居然还有东北方言的味道。
周先生曾经跟贾勇讲，关先生是内地移民中的大买卖家。初次见面的时候，贾勇没有把关先生和大买卖家联系起来。
他的疑问，一定在第一时间就被关先生看出来了。对这个初出茅庐，不知深浅的小伙子，关先生表现得高傲而冷漠。
在他们一起出差的三个星期里。年过六旬的关先生，无论是思维还是行动上，看不出半点懈怠。有的时候，反而是他带快了周先生和贾勇的节奏。
贾勇以前从来不觉得东北人精明。他觉得东北天气寒冷，漫长的冬季里东北人猫冬的习惯造就了对时间和效率迟钝的东北人，他们的性格大大咧咧，豪爽，不拘小节。
可在东北生活了四十年的关先生却是个很细心，很谨慎的人。这一路上，他一再提醒周先生要充分考虑市场的变化，控制进货成本，精打细算，为折价甩货预留空间，免得赔本赚吆喝。
贾勇从他身上看出了二十年海外商业生活磨砺出的精明。关先生也看出贾勇是个做事踏踏实实的小伙子。踏实的人就难免做事保守，裹足不前，错失机会。
闲谈话语中，关先生常以父辈的姿态，用过来人的经验开导贾勇，希望他走出国门，经风雨见世面。刚出校门不久的贾勇，把关先生这种亦师亦友的教导，一一牢记在心。
贾勇的诚恳态度，让关先生很受用。在贾勇跟前，关先生找到一种为人师表的尊严，一种作为老人，作为长者的尊严。这种尊严不要说在外国人面前，就是在他自己子女面前都没有。
关先生的沉重心情还来自于他有一种感觉，那就是这可能是他最后一次回国了。对于自己曾经生活了四十年的这片土地，对在这里的亲戚朋友，他有着说不出来的眷恋和惦记。
这次回国，对他来说，最欣慰的是见到了阔别二十年的母亲。如果说，别的人可能今后还有机会见，对于八十多岁疾病缠身的母亲，那确实有可能是最后见一面了。
关先生转过身，神情庄重地向候机大厅的远处看去，好像是要看到东北的故乡。然后，他恋恋不舍地看着站在他身边默默不语的贾勇，拍着他的肩膀用低沉而沙哑的声音说：“在巴西，你算有我这么一个忘年交。我在巴西等你。希望你早点儿来。”
送走了关先生，周先生一边走，一边对贾勇说：“关先生有一子一女。女儿大，儿子小。女儿学习好，性格随关先生。关先生很爱女儿。把她送到美国学习。
“可是，他女儿因为失恋得了一种病。就是郁郁寡欢。据说这种病叫抑郁症。我第一次听说这种病的时候都不敢相信。
“我像他女儿那个年龄段的时候，没吃没喝。一天到晚就想着能饱餐一顿就好了。那也没把我想抑郁了。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.shuhesw.com)职场新人之外贸员书河书屋更新速度全网最快。