马冬梅说：“你呀，说你嫩，你还别不服气。当局者迷。我点拨你一下，你就明白了。季总能走到这个格局，没有人支持她成吗？”
魏振说：“当然不成了。”
马冬梅说：“季总年轻的时候是不是挺漂亮的？”
魏振说：“季总现在也不老啊。她现在也很有气质啊。”
马冬梅说：“你跟着我的思路走。你说，她年轻的时候是不是挺漂亮的？”
魏振想了想说：“她年轻的时候确实是系统里的一枝花。”
魏振说：“咱们系统当年有一个杂志社，季总多次充当封面女郎。那些杂志现在还保存在公司档案室里。我们进公司的时候，给我们做入职教育，我在公司档案室见过那些杂志。”
马冬梅说：“我就说嘛，女人四十岁时的漂亮和二十出头时的漂亮还是不一样的。”
魏振说：“这跟她漂亮不漂亮没有关系，季总确实很能干。有想法，能吃苦。”
马冬梅说：“她再有想法，再能干，也得有人支持她才行。说白了吧？没有王总的支持，凭季总有多大的本事，她也翻不起浪花来。还别说华艺国贸公司的做一把手，还兼着铅锌矿项目公司的董事长。这是多重的权柄啊。”
魏振用一种接受的语气说：“这倒也没错。千里马还得有伯乐赏识才行啊。”
马冬梅根本没理会什么千里马一说，她说：“这在我们那里，王总和季总的关系叫绑在一搭儿。”
“绑在一搭儿？”，魏振喃喃地重复了一遍，他觉得这种说法有一点不伦不类。
马冬梅没有在用词上做纠缠。她说：“咱俩要想成事，也得绑到一搭儿。”
马冬梅很有感触地解释说：“姐来北京，着实是一步险棋。现在想一想真有一点害怕。当时要不是有那么一口气顶着，真不应该仓促辞职。有些事自己觉得蛮有把握。实际上完全不是自己预料的那样。
“在外贸领域，我只接触过羊绒业务。羊绒市场，很高端，也很小众。羊绒的消费市场在美欧日，但是美国早就没有纺织业了。羊绒作为一种高端纺织原料，它的客户在欧洲和日本。只有欧洲和日本的高端精纺企业才使用羊绒作为纺织原材料。
“我原来工作的那家公司，主要的客户都是欧洲客户。在原来公司，我英语最好，我们那里人学的都是哑巴英语，只有我能跟客户聊得起来，所以别管资历多深的外贸员，都找我做翻译。
“只要有人找我做翻译。那客户就得跟我共享。我才不管什么营销秩序那一套呢。我差不多把全公司的大客户都抢过来了。
“我满心满意地以为，我到北京来，能把这些客户都带过来。到了华艺国贸公司以后，我回过头和我原来接触过的客户联系。我才明白，咱看重的北京的大牌公司，在人家眼里原来什么都不是。人家问我，北京产羊绒吗？北京不都是高楼大厦柏油路面吗？
“我这才意识到，欧洲的客户更重视和原产地公司的合作。他们觉得只有原产地公司才能提供一流的产品，一流的价格。说实话，当我意识到问题的严重性的时候，我在我新买的北京的三居室里彻夜难眠。我担心，我连公司的试用期都过不了。
“后来我知道我被分配到了业务二部，知道了你是学日语的。我猛然间想起来，我还接触过几个做羊绒生意的日本人。我跟他们交流不畅，当时又有其他客户就没有再联系。我让你帮忙联系的日本客户里有两个给我下了订单。姐说句心里话，姐能在华艺国贸公司立足，你帮了姐大忙。”
魏振自信满满地客气道：“客户都是你的，就帮着联系了一下，我没你说的那么重要。”
马冬梅说：“姐是真心感谢你。跟你说的都是心里话。没有半点虚头八脑的。姐刚才跟你说，我的三居室和这辆车是用银行贷款买的。
“实际上，姐一分钱银行贷款都没用。都是姐自己挣的钱。你想，姐要是用了银行贷款，要是没有你帮我联系上日本客户，我在华艺国贸公司立不住脚。我可怎么抽身回去？
“我自己全款买的房，买的车。在北京干不下去，把房和车卖了，赔也赔的是我自己的钱。我要是借了银行的钱，还不上银行的钱，整天让银行在屁股后面追债，那我更睡不着觉了。”
魏振有些得意地说：“我早看出来了。你不是一个借钱消费的人。”
魏振像个孩子一样的得意，让马冬梅有一些失望。
马冬梅调整了一些情绪，重新振奋起精神，充满热情地说：“你跟姐绑到一搭干吧。姐不会亏待你的。姐能让你住上季总都住不上的三居室。开上比这辆车更好的车。姐老家是漂亮女人窝子。到时候姐再给你说个媳妇。
“一句话，跟姐绑到一搭，房子车子票子女子，一样都少不了你的。到时候，你也能像我们老家那个传奇人物一样娶他个三妻四妾的。你别看姐是女人，在这方面姐的观念开放着呢，一点儿都不输你们男人。”
魏振用一种不敢相信的眼神瞥了马冬梅一眼，问：“你这么干安全吗？不怕出事？”
马冬梅对着这个雏儿嗨了一声说：“姐让你接触的都是对外这一块儿。姐跟你不藏着掖着。有时间，姐带你再把对内的一块儿走一走，你就知道了。
”这么说吧。羊绒都是从牧民手里收购的。收来的时候，羊绒和羊毛是掺在一块儿的。要把羊绒从羊毛里梳出来。那些腥臊恶臭的活儿都是乡镇企业在做。
“这些乡镇企业，让拖欠货款的外贸公司欺负惨了。现在都不接受赊账。一手钱，一手货，都是现金交易。又都是在咱老家，你放心吧。”
马冬梅看着魏振眼里闪烁着兴奋的光芒，接着说：“你要是能被公司派驻日本。那咱们的生意做的还能更大。有姐的业务支持，有前面田雯雯的例子，这是完全有可能的。咱们不用操心季总的什么跨国综合商社方案。咱们就把咱们姐俩的生意做好了就行。这就叫借船出海。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.shuhesw.com)职场新人之外贸员书河书屋更新速度全网最快。