陈先生看着比自己儿子还要小两岁的贾勇，这么卖力地忽悠自己，一脸的苦笑。
觉得自己对陈先生的脾气已经很了解的贾勇，不慌不忙地说道：“不光是段经理会觉得扬眉吐气，华艺国贸公司里所有参与巴西分公司业务决策的领导，这一条线上的人，都巴不得给自己揽功呢。咱们那边的文化，您是知道的。”
贾勇看着被自己说得将信将疑的陈先生，继续说道：“华艺国贸公司搞了那么多海外分公司，现在看来，巴西分公司是发展最好的。这个时候，华艺国贸公司收到您按照合同约定汇回去的货款，怎么可能不再发货，不再合作呢？那不是打自己的脸吗？”
陈先生看着说得眉飞色舞的贾勇，轻咳一声说道：“你们华艺国贸公司不是在圣保罗还有好几个客户吗？巴西分公司发展得好，也不一定非要跟北明公司合作啊。周先生不成，还有叶先生、关先生，他们的条件可都比我好啊。”
贾勇情绪激昂地纠正道：“可是，我们巴西分公司只跟您的北明公司签署了《合作经营协议》。我们巴西分公司放着您的业务不做，转身去和他们合作，这是违约啊。
“巴西分公司不是他段经理一个人的巴西分公司，这件事就是段经理有这个想法，我也不会同意的。
“您还记得段经理离开圣保罗之前是怎么跟您说的吗？他主要负责轻卡组装厂项目，一般贸易这一块，他交给我负责了。我跟您合作的态度，您总不至于怀疑吧？”
贾勇讲到这里，陈先生不由自主地点了点头，他说道：“我早就讲过，北明公司是有你一份的。你要把北明公司的事当成你自己的事来做。”
贾勇一脸委屈，欲哭无泪地说：“我还没拿北明公司的事当成自己的事来做吗？陈伯？！”
陈先生赶紧改口道：“你确实是拿北明公司的业务当自己的事做的。这一点我看得清清楚楚的。那么你站在北明公司的立场上，再订货的事，你给我一个意见。”
贾勇觉得水到渠成了，说道：“我马上跟我师父陈淑娜联系，让她安排人去节能灯工厂签内贸合同。同时，再跟咱们签两个货柜节能灯的外贸合同。她那边一收到咱们的汇款，就安排那两个货柜起运。”
贾勇说得天衣无缝，可陈先生却摇了摇头说道：“这是常规的做法。对我们北明公司这种非常规发展起来的公司来说，还是有风险。我不能让北明公司再冒一点儿风险了。这一点，请你务必理解我。”
最后的一句话，陈先生说得颇为恳切，甚至还有一点儿可怜。动了恻隐之心的贾勇说：“那您说，咱们该怎么办。国内到圣保罗的海运航程最长，快船三十天，慢船四十五天。这还不算签内贸合同，下订单，工厂排产出货的时间。再不订货，就真的要断供了。”
陈先生声音悠长地说道：“货是要订。但有没有其他的办法呢？”看陈先生的样子，他像是已经有了应对之策。
陈先生的话说得贾勇心里一惊，他愣呵呵地反问道：“还有什么其他的办法呢？”
陈先生用一种期盼的目光看着贾勇说：“咱们能不能从工厂直接订货？华艺国贸公司的货款，咱们先压一段时间。”
看着贾勇失望焦虑的眼神，陈先生赶紧解释道：“你放心。我绝对不会让你为难的。欠华艺国贸公司的货款，我是一定会还的。你再让我用这笔钱做一单生意，拖三个月，我一定还。
“我可以付给华艺国贸公司资金使用费。不按银行利息计算，就按正常从华艺国贸公司再走一单业务，华艺国贸公司的收入算。我陪给华艺国贸公司。”陈先生态度坚决地说道。
陈先生看着被他说得目瞪口呆的贾勇，态度和蔼地说道：“我不是不跟华艺国贸公司合作了。我想要一个双保险。等跟节能灯工厂那边建立了直接的业务关系。这盘棋就走活了。华艺国贸公司再也不可能在资金上卡北明公司的脖子了。”
贾勇觉得自己苦口婆心讲了半天的话都白讲了。如果陈先生已经决定这么做了，准备绕开华艺国贸公司从节能灯工厂直接进货，陈先生为什么还要跟贾勇商量呢？
贾勇最终选的这家节能灯工厂，段云峰都没有去过。贾勇是唯一跟这家节能灯工厂打过交道的人。离开了贾勇，陈先生怎么跟节能灯工厂联系呢？
就陈先生现在的身体条件，他还能飞到广东去挨着个地走访工厂吗？那不可能。陈家的那三个女人在圣保罗可以张牙舞爪，在家是条龙，在外是根虫，她们更干不了这件事了。
贾勇刚觉得有点儿信心了，转念一想，不对啊。节能灯的小包装盒上印着节能灯工厂的联系方式呢，陈先生早就注意到了，他还想到用不粘胶贴掩盖来着。
陈先生根本不用像贾勇当初那样到处去找节能灯工厂。他可以根据小包装上的工厂信息，直奔节能灯工厂。或者他人都不用去，用电话传真取得联系呢？
不可能。如果华艺国贸公司都不能相信陈先生的信用，没跟陈先生有过业务交往的节能灯工厂，怎么可能相信没见过面的，发传真过来要求签合同的陈先生呢？
贾勇看着表情悠闲的陈先生想，还真不敢低估了陈先生的能量。自从他到圣保罗以来，陈先生干的都是他没想到的事。陈先生既然把事情提出来了，应该就是已经有了把握的。
在国际贸易中，陈先生要摆脱对华艺国贸公司的业务依赖，他就要解决北明公司的信誉问题。
现在的北明公司，和当初跟段云峰签合同时候的北明公司可不一样了。它有一个四十尺货柜节能灯的存货，还有收回来的十二万美元现金。
如果陈先生拿着这十二万美元现金去银行。把这十二万美元作为全额保证金，向银行申请开具一张给节能灯工厂的信用证，问题不就解决了吗？
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