“我是真的服了你们这一帮了，干啥就用这么难的问题考我啊？这玩意我都在慢慢理解呢。”
陈三两无奈的说道，顺便也给两个小家伙又夹了点菜。
两个小家伙这就收到了信号了，继续搂席就完了。
“三两啊，你就别谦虚了。随便跟我们说点，那么我们回去也都很有用。”邱鹏程说道。
“原本呢，我们这几个也都是管招待所的。也都是跟我学吧，放弃享受了，现在差不多也都投入到了生产中。”
“但是接下来也得拿出成绩才行啊，所以你得多说点。让我们好好学习一下，毕竟现在的企业跟以前的企业是真的不一样了。”
大家齐齐点头，确实是这么想的。
他们也真的是在看到邱鹏程从招待所出来后，真正成为了企业里的骨干力量，所以也跟着做了调整。
当然了，他们就没有邱鹏程那么好的运气，直接就负责那么大的项目。但是他们也是不差的，最起码现在也都是有成绩的。
毕竟他们的人脉在这里摆着呢，不管做什么事情，也都能够找到人情关系。
可是要想让自己的成绩更加的突出一些，这个事就真得跟陈三两去取经。
“话都说到这儿了，我要是不说点啥就太矫情了。”陈三两说道。
“但是要说我能说出多少东西来，那你们也别指望上。刚刚我就说了，我都在摸索呢，仅仅是根据我自己的那些买卖，说一些我的感受。”
“其实稍稍对比一下，我个人的买卖跟你们的国营单位，最显着的一个区别，就是在人员的使用上。”
“我们的人员更加的精简、你们的人员配置呢，略微有些臃肿。人员多了之后，自然会带来开销的增加。”
大家点了点头，这一点是毋庸置疑的，确实存在着这样的问题。
“其实我觉得吧，现在的你们就是过于紧张了。”陈三两又接着说道。
“都是想着尽快出成绩，还得是更好的成绩，但是这些成绩还真不是那么好出。为啥呢？最关键的还是咱们思想的转变。”
“因为这个企业不管怎么经营，也都是万变不离其宗，一出一进的事。开源节流，这个事做好了，肯定就是没啥问题的。”
“咱们的思维就得跟着这个去走，开源自然就是寻求新产品的方向。以前咱们的产品设计，其实是偏向于实用。”
“只要这玩意能用，那就完事了，根本不用去考虑采购单位会不会有别的想法。而以前的他们呢？其实还真是没有啥别的想法。”
“上级给分配下来了，用就完了呗。然后，一切就都变得理所当然了。这样的话，其实就是限制了咱们产品的创新。”
“更确切地说，咱们产品的战斗力下降了。因为将来别的企业要是先发力了，推出了更好、更受客户欢迎的产品，咱们就会变得举步维艰。”
大家伙儿再次点头，机械一厂的28型拖拉机那就是实实在在的例子。
完全是指标性的拖拉机，后来还是经过了陈三两的指点，才把那些库存销售出去。不仅仅挽回了很大的损失，还让机械一厂赚了钱。
“所以我觉得吧，将来咱们再推出新产品的时候，就要提前做好调研。也就是说咱们做这样一款产品，针对的客户群体是啥样的。”陈三两又接着说道。
“咱们必须抓住这个主动，而不能等着客户过来跟咱们提要求。因为接下来肯定会有更多的私人企业兴建，那么多的客户可未必直接就摸到咱们的门上来。”
“针对客户的需求，咱们有了了解了，那么咱们就根据需求多的点，进行改进就完了。姜哥这边就深有体会吧？”
“哈哈哈哈，真是这么回事。”海绵厂的姜朝阳乐了。
“以前我们的海绵厂啊，就是生产普通的海绵。自行车的座子上用，一些沙发上用。然后就是一些别的地方吧，我们就觉得这样就可以了。”
“跟三两谈过一次，海绵同样是海绵，但是针对不同的需求，咱们就得做出调整来。比如说沙发，下边是弹簧，上边是海绵，时间稍稍长一点，就容易把海绵给顶坏喽。”
“三两的建议，就是让我们琢磨高密度、高弹性的海面。别看这玩意冷不丁的坐着好像有些硬的感觉，其实是能够给咱们更大的支撑。”
“他们先的木器厂啊，已经跟我们订了很多，将来就是用来生产沙发的。虽然说我们也是刚刚研究，技术并不是特别过关。”
“但是我们也给他了他们承诺，将来再更换海面的时候，我们会给予优惠。现在他们的沙发，就已经把弹簧给省下了，就是木架支撑，上边放厚海绵。”
“老姜啊，他们可不是说省下不用了，而是要用在别的方面呢。”弹簧厂的廖海泉开口了。
“他们还要生产床垫子，里边加装弹簧的那种。标准要求得还很高，目前我们也在找对应的材料，然后再设计编织工艺。”
“要不然方主任为啥提起了凉河模式啊？他们的那些企业确实都是非常有想法的，能够想到很多人们不敢想、不会想的事情。”
“不能再夸我们了啊，要是传出去他们会骄傲的。”陈三两打趣儿了一句。
“其实核心呢，就是以客户需求为导向。不能说咱们自己以为好，那就是好了。得是客户觉得好，那才是真的好。”
“反正接下来咱们的企业都会面临严峻的考验，啥时候才是成功啊？根本都没有成功的时候。所谓的成功，也仅仅是当下的情况而已。”
“所以各位哥哥们，都加油吧。你们都发展好了，以后我来省城可是真不愁了，过来就有好吃喝啊。”
听着他的话，大家伙都跟着乐了起来。
虽然说得不多，但是对他们的触动确实是挺大的。
接下来确实要做思想上的改变，再守着老一套是真不行。
同时呢，也得加强跟陈三两的沟通。人家随便给点拨几句，那就是不得了的收获呢。
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