子林看了汉鸿一眼，说：“我逃了一大堆的毛病，你还要我说呀？”
子林心想，汉鸿那么聪明根本就不需要再说什么，他也知道该怎么做。
汉鸿确实知道自己的问题出在哪里，他也知道该在哪个方面加以改进，可他就是想在子林这里得到求证，以证明自己的想法是正确的，从而坚定自己的信心。
汉鸿说：“都说了今天都是自家人，你就把话说到底吧！”
雪儿说：“汉鸿肯定有自己的想法，你就把你的看法说出来，这样他也可以取长补短。”
子林就说：“好吧，我就谈一下自己的看法，丝绸技术层面的东西我不懂，我只是从宏观上谈一点看法。第一，要找准定位，树立起企业的目标。既然我们觉得自己是北方的龙头老大，那就要做名副其实的老大，这个老大一定要站在行业技术的最前面，树起自己的品牌，只能做第一不能当第二，要想做到这一步，必须要有自己的科技团队，也就是说要迅速建立起自己的科研机构。第二，企业的领导架构要清晰，责权利也要清晰，大胆不拘一格的使用人才。我的意见是你这里完全可以套用我的模式，生产是一块，销售是一块，科研又是一块，我原来考虑可以让忠华来当这个总经理，可现在我觉得忠华的业绩很难服众，目前不适合做总经理。忠华，我这么说你不许生气。”
张忠华说：“子林，你小看我了，只有公司好了，大家才有钱赚，我们之间不用客气。”
子林说：“谢谢忠华的理解！汉鸿其实你这里不缺人才，我觉得那个万润生就是个人才，我觉得你要是把产品成品之前的全部工作交给他，他应该很感激你，也不会让你失望。这个工作包括养蚕收茧、缫丝、织绸等。这样你就省下了很大的精力，可以抓其他工作。销售这一块是很大的一块，关系到企业资金流转的问题，我觉得这几年你的海外市场搞的不理想，国内市场也有问题，邓珊珊这样的人别让她做哪些无关紧要的工作了，拿出来攻打国内市场，这一块我可以助你一臂之力，林西省的省市县的各大商场基本上都是我的客户，而且关系相当牢靠，你可以嫁接一下。我的大区经理有好几个是我们的同学，他们都可以帮上忙，有些区域的你们不认识，你们可以跟高华娟和曲颖沟通一下，让他们给那些大区经理说一声。国外的产品都千方百计的往我们国内打，我们自己不能丢了这块阵地。”
汉鸿说：“这可太好了，这可就省大劲了。”
张忠华说：“我也跑他几个省。”
子林说：“依我看，忠华不能跑国内的，你不能拣轻快的干，应该给你一块硬骨头，你还负责国外销售，重点先把东南亚的问题解决了。”
子林说到这里，张忠华的表情就严肃了起来。
子林问：“忠华，怎么了？”
张忠华说：“东南亚的市场等于是被刘伟玲控制了，想夺回来有一定的难度。”
汉鸿说：“别提刘伟玲，一提她我的头就大了，她怎么是这么个人，简直不敢相信。”
子林说：“我们不说气话，忠华你说说那边是怎么个情况。”
张忠华说：“那边现在更嚣张了，已经暴露出来了，人家就明目张胆的跟我们干起来了，他们十月份要开订货会，现在就跟我们要签下一年的供货合同，以保证他们有足够的货源供给他们的客户，签吧几乎无利可赚，不签吧这一块的市场就丢了，真憋屈呀！”
子林问：“那你摸清了到底有多少家国内的厂家给她供货。”
“摸清了，总共有四家，我们是最大的一家，能占她的百分之六十左右，其他三家量都不大。”
子林站起来沉思了一会说：“汉鸿、忠华，高华娟说这个刘伟玲的公司有点汉奸的感觉，这定义挺准的，我看要设计干掉它。”
汉鸿说：“他们现在倒闭了才能解我心头之恨。”
子林说：“忠华，你能不能想办法让她把所有的订单都给我们？”
张忠华说：“她也说了，其他几家都是小公司，质量不如我们的好，要是我们在能给她让一点利，她就全部在我们这里拿货。”
汉鸿一听这话就火了：“还让利？你告诉她我们不跟她做了，烂在库里也不卖给她了。”
子林说：“别呀，依我看就按他们的要求来，再让一个点给她，但要她保证全部用我们的产品。”
张忠华说：“这个应该没问题，不过，我同意汉鸿意见，不跟他们做了，就是烂在库里也不能跟他们做了。”
子林说：“我要确定一个事情，他们是不是根据我们的价格，跟她的客户签订合同？”
张忠华说：“这肯定是。”
“那你能不能记住原来的合同文本里面的违约责任条款？”
“我笔记本电脑里就有，现在就可以看。”
子林说：“不用看了，你在里面加一条，‘如果出现政府强力干预的情况下，致使蚕茧价格上涨，合同规定价格要做适当调整’，就加这么一条就行了。跟她说为了确保他们全部采用我们的产品，必须预收一部分定金。”
汉鸿问：“你这是什么意思？”
子林说：“我们被疯狗咬了，不把它打死下次走到这里可能还会被咬。我的计划是答应她的要求，只要她签了合同交了定金，主动权就在我们手里了。反正我们也要给蚕农涨价，就让地方政府下一个文件给我们，一个要求我们给蚕农涨价的文件，配合我们不至于在司法程序上败给他们，等他们的订货会一完，选择个时候把产品价格抬上去，这样的她不死也得残。”
汉鸿说：“这是个好办法，对付这样的人不能手软。”
张忠华说：“那这一块的市场怎么办？”
子林说：“你的意见呢？”
张忠华说：“其实我觉得最好就是我们在东南亚各国开自己的自营店，一边批发一边零售，效果应该很好。”
子林说：“早就敢这么做了，为什么不做？”
张忠华苦笑了一下，不做声。
汉鸿说：“忠华早就给我提这个建议，我也知道这样最好，可就是资金方面跟不上去，所以一直没有做。”
子林问：“有没有测算过，需要多少资金？”
张忠华说：“我算了一下，东南亚十一个国家，不用每个都设店，先设六个点就行，从租场地到装修一个至少也要二百万，有的地方可能还要更多一点，所以至少需要一千五百万。”
子林说：“汉鸿，你要是同意，我可以在你的公司做投资，一两千万不是大数，好办。”
汉鸿说：“子林，别人来投资我不一定要，你来投资我是求之不得。”
“那行，你需要多少钱告诉我，我来投，干掉那个汉奸公司的同时，把我们自己的销售网络建起来，忠华，我看你哪也不用管，专门负责东南亚就行了，做各大区经理可比在家当老总好多了。”
张忠华说：“我求之不得。”
喜欢情道圆规请大家收藏：(m.shuhesw.com)情道圆规书河书屋更新速度全网最快。